1.目的 幫助企業(yè)全面構(gòu)建營銷聚會系統(tǒng)，打造營銷聚會的專業(yè)隊伍，綜合提升企業(yè)殺出重圍的能力，使其在亂市中擁有別有洞天的江湖地位，得到客戶的充分認同，擴大品牌影響力，提高贏利能力，促成企業(yè)大展宏圖、基業(yè)長青。 2.目標(biāo) 使?fàn)I銷人員100%掌握召開專業(yè)營銷聚會的方法； 使?fàn)I銷聚會的訂單量增加50%—200%； 強化客情關(guān)系，提升企業(yè)品牌美譽度10%以上。 3.常規(guī)營銷聚會診斷 3.1常規(guī)營銷聚會缺少經(jīng)營的意識和精細化管理的思想。通常是三步曲：第一步出個政策（如旅游）；第二步吃飯喝酒；第三步打款拉貨。粗葉大葉，效果一般?！把蛎鲈谘蛏砩稀北灰恍┙?jīng)銷商詬病。 3.2別人是這么做的，你也這么做，你永遠跟著別人走，你的企業(yè)何時能夠成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？就算是領(lǐng)軍企業(yè)，不能做好營銷創(chuàng)新又如何確?；鶚I(yè)長青？ 4.請問自己十個問題 4.1我所在的行業(yè)競爭激烈嗎？ 4.2我的營銷創(chuàng)新工作做了哪些，有效果嗎？ 4.3我們企業(yè)召開過訂貨會嗎，召開過多少場，我把它放在了什么位置上？ 4.4我們企業(yè)所召開的訂貨會效果顯著嗎？ 4.5我對企業(yè)所召開的訂貨會滿意嗎？ 4.6我們的訂貨會還會有更大的突破空間嗎？ 4.7我們開會的這幫人是業(yè)余選手還是職業(yè)高手呢？ 4.8我們是否需要一個適合企業(yè)的、專業(yè)的、可復(fù)制的、高效的營銷聚會的系統(tǒng)呢？ 4.9我放棄構(gòu)建專業(yè)的營銷聚會系統(tǒng)，我的競爭對手會嗎？ 4.10我想成為營銷江湖殺出重圍的“黑馬”嗎？ 5.專業(yè)營銷聚會的操作思路 5.1在紅海中如何殺出藍海？差異化戰(zhàn)略、策略都是必走之路。別人叫“訂貨會”，我就叫“營銷聚會”，我就叫“賺錢健康聚會”，我就叫“財富論壇”等等，先從主題上進行差異，然后在操作上創(chuàng)造不同。吸引人心最重要，只有深諳天道，洞悉人道，才能成就王道。 5.2觀念升級：觀念變，天地變；觀念不變，原地轉(zhuǎn)。全面融入經(jīng)營心理學(xué)的思想，通過策劃達到吸引人心的目的，使客戶變進貨的壓力為搶貨的動力。要沿著“六個遵循”，“四個入口”，“一條路徑”進行科學(xué)操作。 5.3心智改變：要把“無論我做什么，我都是幫你”作為你的座右銘。告別求人辦事，求人辦事的事都不好辦。要把“無論我做什么，我都是幫你”的思想經(jīng)營起來。因為“你能幫助多少人，你就能管理多少人?！? 5.4利潤出于細節(jié)。營銷聚會的成功絕對不是訂貨會當(dāng)天的成功，不會因為出臺一個政策就成功，不會因為吃飯喝酒就成功……營銷聚會是一個多維空間，營銷聚會的成功一定是一個強大的系統(tǒng)的成功。為此必須打造好流程環(huán)節(jié)，抓住每一個工作細節(jié)。營銷聚會的程式是環(huán)環(huán)相扣，漸入佳境。 5.5營銷三步曲：設(shè)局、造勢、用術(shù)。諸葛亮曾說：“凡兵法韜略，皆在于道而不在于術(shù)……” 營銷的成功一定是道與術(shù)相輔相成相得益彰的結(jié)果。 5.6要把文化充分地經(jīng)營起來，以非暴力的方式改變。 “人之初性本善”，國學(xué)博大精深，我們中華民族有很多優(yōu)秀的思想需要傳承。營銷聚會就是企業(yè)的窗口，是企業(yè)和客戶接觸的觸點，為此需要把企業(yè)的善意和德行，把企業(yè)的價值借助這個平臺充分地展現(xiàn)出來。 5.7要充分利用意焦的價值。不在于你是誰，在于別人把你當(dāng)誰。不在于你是怎么想的，在于客戶是怎么看的。天下沒有完美的企業(yè)，企業(yè)沒有完美的產(chǎn)品……重要的不是這個，重要的是你要有辦法引導(dǎo)客戶在你的價值上充分聚焦。 5.8全天下最大慌言就是“我不計較成本”。成功的營銷聚會是策劃出來的，而不是用錢砸出來的。何為價值，就是客戶認為你出的價值不值。 5.9要學(xué)會“拿來主義”。成功的營銷聚會來至于營銷實戰(zhàn)來至于專業(yè)。百場營銷聚會的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為我們積累了豐富的營銷聚會的專業(yè)知識，非常具有分享價值。 6.營銷聚會的十七個策劃點 6.1第一部分 會前工作 6.11營銷聚會八步法——實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化 6.12如何設(shè)計營銷聚會的會議流程——實現(xiàn)流程化 6.13怎樣才能做好營銷聚會的準(zhǔn)備工作——實現(xiàn)精細化 6.14營銷聚會的會場選擇及布置的學(xué)問——讓客戶享受尊貴的體驗 6.15如何出臺行之有效的訂貨政策——實現(xiàn)價值化 6.2第二部分 會中工作 6.21怎樣做好營銷聚會的主持工作——實現(xiàn)魅力化 6.22營銷聚會主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼 6.23營銷聚會的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品 6.24營銷聚會的客戶見證怎樣做——魔力化 6.25營銷聚會的主課怎樣設(shè)計——充分展現(xiàn)專家的價值 6.26品牌如何在營銷聚會上呈現(xiàn)——實現(xiàn)融入化 6.27營銷聚會如何吸引人心——差異化、個性化 6.28傳統(tǒng)文化在營銷聚會上實現(xiàn)超預(yù)期的價值——以非暴力的方式改變 6.29話頭在營銷聚會上的運用——快速成為演講大師 6.30營銷聚會的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴 6.3第三部分 會后工作 6.31營銷聚會的訂單跟進和售后服務(wù)工作怎樣做——實現(xiàn)持續(xù)化 6.32營銷聚會的總結(jié)工作 ——實現(xiàn)專業(yè)化