第一部分 心持善念 一、商道的真諦： 1、深諳天道，洞悉人道，成就王道 2、轉(zhuǎn)變觀念：觀念變，天地變；觀念不變，原地轉(zhuǎn) 案例：新夢想品牌經(jīng)營的啟示 二、商訓(xùn)： 1、天：為先天之智，經(jīng)商之本； 2、地：為后天修為，靠誠信立身； 3、人：為仁義，懂取舍，講究“君之愛財，取之有道?！? 三、做人何謂正確（稻盛和夫） 1、以終為始的思想 案例：水滸集團魯智深的啟示： 2、知道這輩子在做什么 案例：三國集團曹操的啟示 3、把沒意義的事變成有意義的事 案例：萬科品牌經(jīng)營的啟示 四、是什么成就了XX公司大品牌 五、何謂經(jīng)營：經(jīng)厲一個過程，營造一種價值 六、替換法則：好思想不進來，差思想出不去 六、摘掉三個病毒 1、放下界定 2、故意相信 3、意焦價值 案例：你不知道的愛迪生 七、客戶導(dǎo)向：營銷是不斷發(fā)現(xiàn)需求并且滿足需求的過程 八、經(jīng)商的最高境界：實際解決客戶的具體問題，順便把產(chǎn)品賣了，把錢賺了！ 九、占山頭、樹旗幟，搶占品牌置高點 案例：芭田股份品牌經(jīng)營的啟示 案例：智力集團品牌經(jīng)營的啟示 第二部分 情結(jié)善緣 一、經(jīng)營的第一智慧是什么？ 1、做好選擇，少受挫折 2、選對池塘釣大魚 3、為什么熊不和狗結(jié)婚？ 二、不在于你是誰，在于你的圈子里有誰 案例：一顆稻草能賣多少錢？ 三、為什么要與XX品牌情結(jié)善緣？ 1、XX品牌公司是最負責(zé)任的 2、客戶經(jīng)營XX公司的產(chǎn)品是最賺錢的 3、用戶使用XX公司的產(chǎn)品是最快樂的 第三部分 口講善言 一、關(guān)公與公關(guān)的啟示 二、想雞蛋改變，品快意人生 三、溝通三重境界 1、說話 2、溝通 3、談判 四、問對問題賺大錢 案例：兩個經(jīng)銷商的啟示 五、有效溝通的方式 案例：解碼的價值 六、不在于你說什么，在于別人聽到什么 案例：數(shù)據(jù)說話、案例交流、圖像傳播 七、不在于別人聽到什么，在于別人傳播什么 案例：話頭的價值 八、只有思想放進客戶的腦袋，手才有資格伸進客戶的口袋 九、有效溝通的五發(fā)炮彈 1、信號彈的識別方法 2、煙霧彈玩法 3、催淚彈的玩法 4、手榴彈的扔法 5、核彈的打法 十、提高溝通力，經(jīng)營正能量 第四部分 身行善事 一、品牌塑造：不在于你是誰，在于別人把你當誰 二、商業(yè)社會的四個轉(zhuǎn)化 1、雜牌向品牌轉(zhuǎn)化 2、業(yè)余選手向職業(yè)化高手轉(zhuǎn)化 3、游擊隊向正規(guī)軍轉(zhuǎn)化 4、坐商時代向行商時代轉(zhuǎn)化 三、經(jīng)商的最高境界 1、實際解決客戶的具體問題，順便把產(chǎn)品賣了，把錢賺了 2、無論我做什么，我都是在幫你 3、你能服務(wù)多少人，你就能管理多少人 4、發(fā)現(xiàn)需求，并且滿足需求 四、如何提高利潤 1、利潤=利差×銷量 2、開發(fā)新客戶，維護老客戶，拔掉釘子戶 3、視頻：如何踢好臨門一腳 五、品牌文化經(jīng)營的六個支撐、四個入口、一條路徑： 1、六個支撐：基于人性的經(jīng)營 2、四個入口：切身意義，現(xiàn)實意義，長遠意義，人類意義 3、一條路徑：讓客戶把品牌當成自己的事 五、品牌的價值無限大 案例：利用品牌的力量開好訂貨會 第五部分 人享善果 一、走過三重門 1、世界上什么門打不開？ 2、世界上什么門只有自己能打開？ 3、世界上什么門只有一個人能打開，他是誰？ 二、感受《英雄》 三、提高品牌意識，善行方可行天下 第解決學(xué)員在品牌經(jīng)營過程中面臨的具體問題，做大品牌的力量，提高贏利能力。 六部分 答疑解惑