社區(qū)O2O：下一個巨頭會是誰？

2014年12月11日，世界上最大的P2P公司Lending Club上市，這家成立最早的P2P公司之一終于確立了自己的行業(yè)巨頭地位；緊接著12月12日，移動社交軟件陌陌也上市了，唐巖說要走向國際；社區(qū)O2O也是這幾年人人都掛在嘴邊喊著要做的事情，實際上進入這個領域的巨頭也不少，但我們卻依然看不到這個領域的真正巨頭會是誰。巨頭們的想法都太多，布局宏大而繁雜，但切入點明顯心有余而力不足，這或許是中國式社區(qū)O2O面臨的獨特尷尬之困境。

如何將碎片化的社區(qū)信息IT化

社區(qū)O2O的確是一塊誘人的蛋糕，不然不會有這么多已經(jīng)是行業(yè)巨頭的進軍者，從電商到物流到地產(chǎn)開發(fā)商再到銀行，無一不在積極落子，雖然切入點有所區(qū)別，但都不是那么有效。目前而言，切入點大致分三種類型，其中之一便是從垂直細分的服務切入，比如收貨寶、e家潔、云家政等，僅提供單一專項的社區(qū)服務。

垂直細分服務，首先要解決的是，如何將這些服務標準化線上化地解決，并且讓用戶的習慣都轉(zhuǎn)移到線上來。簡單舉個例子，找家政。正常來說，找家政都會去實體的家政公司，看得見摸得著，還可以面試，這就是傳統(tǒng)的用戶習慣，如何把這個習慣轉(zhuǎn)到線上是首先要解決的問題。再者，提供家政服務的是人，而不是物品，難以簡單量化，套用一句IDG資本合伙人李豐的話來說就是，在所有構建交易閉環(huán)的流程當中，最難的事情是我們把供需雙方的信息進行IT化。

顯然，李豐的概括是經(jīng)過深思熟慮的，相較之下，Nextdoor在信息化這一點上，就做得比國內(nèi)的很多平臺好太多，特別是在有了移動端之后，主打安全和實用功能的Nextdoor為自己迎來了高達400%的用戶增長率。每條你所能接收到的信息都是嚴格限定來自你所在的社區(qū)，沒有人各種曬自拍或者秀恩愛，有的只是“雞毛蒜皮”卻非常實用的信息，比如小區(qū)出現(xiàn)了哪些可疑的人物或蹤跡，比如你忽然有急事外出，需要借用別家的保姆幾個小時，或請有空的鄰居幫忙照看小孩等等。

諸如這種碎片化的信息要IT化并不難，但Nextdoor能做到在大家都實名制嚴格限定小區(qū)范圍的基礎上，將這些實用的碎片IT化。居民也會出基于真實有效的需求去接受這種IT化，這跟國內(nèi)很多平臺簡單粗暴地把用戶的某些習慣直接搬到線上有很大區(qū)別。畢竟，居民不會在哪一天忽然就把衣服通過APP預約送洗，而不是選擇扔到家里的洗衣機。

能把錢燒好也不容易

除了提供垂直細分服務的平臺之外，另外兩種類型也很火，一個是以物流配送為切入點；比如小區(qū)無憂、順豐嘿客、愛鮮蜂等，其提供的服務都建立在物流基礎之上；另外一個則是通過物業(yè)，比如考拉先生、社區(qū)001等。

大家都知道，解決物流最大的好處在于可以滿足居民“懶”、“宅”的需求，足不出戶就可以搞定所有的生活所需。但以物流為切入點的社區(qū)服務，最大的攔路虎在于成本，每多覆蓋一個小區(qū)都意味著可能要增加物流人員的成本。也正因為物流成本的原因，小區(qū)無憂的大部分物流都是由商家提供，愛鮮蜂則是由社區(qū)便利店提供，但這導致了另一個問題，平臺對物流的質(zhì)量難以控制。

大家都知道，Nextdoor已經(jīng)先后拿過兩次千萬級美元的融資，而且前后兩輪融資相差時間才才8個月，其中高達6000萬美金的B輪融資，還是由兩家著名的風投基金Tiger Global Management和Kleiner Perkins Caufield & Byers領投，這在一定程度上表明，Nextdoor雖然燒錢，但燒出了風投對其價值的肯定。

在今年5月?lián)Q過億元融資的叮咚小區(qū)也號稱要做中國的Nextdoor，但終究是風光一時難掩如今的落寞，不過是五個月時間就爆出了資金鏈斷裂的消息。不得不承認的是，有錢燒可能不難，把錢燒好卻真的很難。

相比叮咚小區(qū)，以物業(yè)為切入點的考拉先生也正在洽談融資，考拉先生推出的平臺叫“生活圈”，是一個去中心化的 O2O 社區(qū)開放平臺。值得注意的是，“生活圈”的不同之處在于，其解決了前述兩種切入點都無法解決的“痛點”——無法直接找到業(yè)主，社區(qū)O2O的本質(zhì)在于服務，找到物業(yè)，其實就相當于找到了最貼近業(yè)主的服務途徑?？紤]如何把這些物業(yè)資源“盤活”，或許會是“生活圈”不錯的燒錢途徑。

解開中國式社區(qū)O2O的“死局”

雖然業(yè)界不乏以物業(yè)為切入點的平臺，但直到“生活圈”出現(xiàn)之前，還沒有哪個平臺能真正意義上把物業(yè)服務“盤活”。

實質(zhì)上，目前國內(nèi)的物業(yè)管理收入都較低，運營成本也在逐年遞增，信息化落后，用“生活圈”聯(lián)合創(chuàng)始人王嘉萌的話來講，這就像“捧著金飯碗在要飯”，“因為其實物業(yè)與業(yè)主最為貼近，以社區(qū)為入口，可以為物業(yè)提供多種經(jīng)營收入來源，物業(yè)只要接入‘生活圈’，還可以免費得到信息化的升級培訓服務，徹底把物業(yè)的先天優(yōu)勢和資源用活起來，可以真正將物業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，物業(yè)管理公司要變成物業(yè)服務公司?！?/p>

與陌陌的創(chuàng)始人一樣，“生活圈”的創(chuàng)始團隊也帶著濃厚的跨界色彩，其中兩位聯(lián)合創(chuàng)始人和唐巖一樣也是媒體行業(yè)出身，其中一位是王嘉萌，出自南方周末報系；另一位則是安康，來自深圳特區(qū)報。王嘉萌和安康也從不否認，媒體的從業(yè)經(jīng)歷為自己的“逆襲”帶來了諸多幫助。“它讓我有更寬廣的視野，也教會了我從不同的維度去思考”王嘉萌說，“以物業(yè)公司為切入，第一步就可以先將物業(yè)公司服務的幾個、幾十個、幾百個小區(qū)圈定，而且以物業(yè)入口最大的好處在于容易‘把人留住’，第一關就解決了用戶‘粘性’的問題，因為居民從物業(yè)獲得的信息都是與生活息息相關的，比如停水停電繳費通知、社區(qū)活動公告、優(yōu)惠信息等?！?/p>

除此之外，“‘生活圈’最大的不同在于它的開放性，它是整合方，整合了上游的供應鏈，將各類品牌供應商、小區(qū)周邊商家、第三方物流、垂直服務類供應商引入平臺，通過開店的模式、精選的模式、開放接口的模式對接業(yè)主，而不是自己做。”安康也談到，這種資源整合的方式既可以減少平臺的資源和成本消耗，又可以讓服務更為豐富。

實質(zhì)上，按照中國現(xiàn)實的情況，做社區(qū)O2O的確不能照搬Nextdoor，“生活圈”通過物業(yè)公司切入社區(qū)，快速建立業(yè)主的基礎信用資料，這些資料在買房的時候都有詳細記錄，通過各種線下活動，比如小考拉生日派、考拉食驗室、美食分享課、大廚傳招、私人聚會等，提供生鮮商品的銷售，再通過這些交易行為累積業(yè)主的信用記錄，強化真實身份。這是一個順勢而為強化社交網(wǎng)絡的過程，而這些契合生活習慣的交流也將使得業(yè)主之間的社交越來越活躍。

“我們培育的其實是用戶的習慣?！卑部嫡f，“通過物業(yè)，我們推送的是跟業(yè)主生活息息相關的信息，根據(jù)居民反應引入合適的商家提供服務，使業(yè)主養(yǎng)成消費習慣，回到小區(qū)，便可足不出戶。這才是真正的‘生活圈’。”

沒錯，目前這個神秘而低調(diào)的“生活圈”在網(wǎng)上雖然鮮少公開信息，但今年5月份才成立的母公司廣州市考拉先生網(wǎng)絡科技有限公司已經(jīng)整合了超過90家物業(yè)公司，覆蓋1925個小區(qū)，對接了近300萬業(yè)主，根據(jù)“生活圈”的聯(lián)合創(chuàng)始人安康透露，目前平臺已經(jīng)在與風投接觸洽談A輪融資，金額在千萬級美金以上。顯然，這個以物業(yè)為切入點的“生活圈”已經(jīng)悄然站在風口，等待起飛。社區(qū)O2O的下一個巨頭，我們拭目以待。