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駿君:本地企業(yè)怎么做網絡營銷
2016-01-20 41900

如果你的生意只是集中在本地市場,怎么利用互聯(lián)網吸引顧客?掌握五個方法,吸引全城目光。


某天,“啪”的一聲,一本肥大的電話黃頁指南落到了我家門前的車道上,我迅速將它撿起來,又是“啪”的一聲扔到可回收廢品箱內。你或許會有疑問:我沒聽錯吧?但事實確實如此。當我需要尋找某些本地服務時,不管是要購買鏟雪車還是肉桂卷,我都會先通過其他渠道搜尋,最后才會考慮翻翻電話黃頁。


這帶來了一個新問題:本地企業(yè),如何在網上發(fā)掘銷售線索?以下是幾個基本方法。


建立自己的網站


很多人都會認為,這是再明顯不過的事情,還有必要強調嗎?但是根據數據和商情研究網站的調查,接近一半的小型企業(yè)并沒有自己的網站。


一位企業(yè)主告訴我,她認為沒必要開設自己的網站,因為在Facebook上,公司已經打造了一個不錯的專區(qū),與消費者互動很好。當然,這是一件值得鼓勵的事情,但創(chuàng)業(yè)者有必要知道,任何社交網絡平臺都只是“補充工具”,而非“替代渠道”。為什么?這正如你不會在租來的土地上建自己的房子一樣,不要把你唯一的網絡通道建在不屬于自己的領地上。


運用關鍵詞吸引本地流量


提升網站在本地的曝光率有很多途徑——這一點搜索引擎專家都可以寫本書了。


但是我的要求是:最起碼,你的網站要包含實體店的地址和電話號碼(你也許覺得這一點很小兒科,實際上,忽略這個關鍵步驟的企業(yè)數量之多會令你大跌眼鏡!)。然后,你還需要將本地地名與公司所屬領域進行一些組合(比如,加州格倫代爾市屋頂材料經銷商的關鍵詞應包含“格倫代爾屋頂材料公司”、“洛杉磯優(yōu)質屋頂材料”和“格倫代爾,加州,屋頂材料公司”等)。在網頁的首頁、頭條位置,乃至內容頁面上,都應該呈現(xiàn)這些關鍵詞。你可以運用網絡搜索工具Google Ad Words、Wordtracker和Keyword Discovery等,研究用戶在搜索與你的產品或服務相關的信息時,更傾向于選擇哪些關鍵字或關鍵詞。


將瀏覽者轉化為用戶


一個“聯(lián)系我們”的表格,是讓訪客在網上找到你的很好的開始。但如何努力才能將瀏覽者變?yōu)橛脩?提供免費的、可供下載的實用性的工具、指南或工作表,是促進用戶轉化的一個可行途徑。樹立可信賴的咨詢顧問的形象,可以幫助潛在客戶下定購買決心。


清晰展現(xiàn)企業(yè)信息


如果你沒有建立自己的網絡檔案,那么你要么會在網絡世界隱形(這一點你原本是可以避免的),要么可能會被他人補充上錯誤的信息。據披露,有一個家常菜館很少能吸引到當地的游客,盡管游客很多,原來是因為谷歌將它歸入了雜貨商店行列,Yelp錯誤地將其描述為意大利餐廳,而微軟搜索引擎必應(Bing)提供的地址不夠詳細。你的企業(yè)千萬別犯同樣的錯誤!


搜索引擎營銷需要具有一致性。席普克提醒,你的企業(yè)名稱、地址、電話號碼要在網絡上保持一致。


鼓勵評價


用戶的推薦(正面評價)可以提升企業(yè)在搜索引擎上的排名,增加點擊率,提高轉化率。積極的評論不僅能夠將你的企業(yè)推薦至搜索引擎上,更有可能迎來實實在在的生意。



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