導(dǎo)讀：作為快消品巨人之一的寶潔，最近在社交營(yíng)銷(xiāo)上大反其道，不迎合屌絲，主打白富美群體，做了一次相對(duì)成功的嘗試。

　　從杜蕾斯到可口可樂(lè)，作為社交營(yíng)銷(xiāo)的主流玩法，"得屌絲者得天下"已經(jīng)成為大多數(shù)品牌拉近和網(wǎng)民距離的黃金法則，但接地氣的同時(shí)，局限性也顯而易見(jiàn)--傳播受眾并不一定的是購(gòu)買(mǎi)群體，真正的目標(biāo)客戶群體不感冒甚至引起反感;而為了迎合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，品牌形象改變，目標(biāo)群體好感度降低的例子也不在少數(shù)。

　　當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撋缃粻I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，其實(shí)我們談?wù)摰氖侨绾伟阉季S轉(zhuǎn)化成具體適用方式?？煜返纳缃粻I(yíng)銷(xiāo)之路該怎樣發(fā)展，很多人都還處于觀望中。

　　就像交朋友并不總是需要迎合奉承，也并不是所有品牌都適合低到塵埃才能在社交媒體上打開(kāi)網(wǎng)友們的心。

　　除了接地氣、迎合屌絲的玩法，也許還有一種高大上的玩法叫--"土豪請(qǐng)讓我們做朋友"。

　　作為快消品巨人之一的寶潔，最近在社交營(yíng)銷(xiāo)上大反其道，不迎合屌絲，主打白富美群體，做了一次相對(duì)成功的嘗試，種種高大上營(yíng)銷(xiāo)策略讓人油然而生"土豪我們做朋友吧"的感覺(jué)。在社交媒體上玩高大上，可不是光砸錢(qián)就行。讓我們來(lái)看一看面對(duì)日新月異、來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)初生企業(yè)，傳統(tǒng)上品牌是如何回?fù)舻?，而這些招數(shù)又能否成為行業(yè)新玩法。

　　解讀女性錢(qián)包的秘密，白富美是一種消費(fèi)觀念

　　提起對(duì)自己好，大多數(shù)女人會(huì)想到狠狠為自己花錢(qián)，而大多數(shù)人的錢(qián)都貢獻(xiàn)給了各大包包、衣服等奢侈品牌，從社會(huì)的浮夸入手，寶潔作為日化類(lèi)快消品，提出更好的寵愛(ài)自己，不是投資身體之外而是投資身體本身，從"頭"到腳投資自己。

　　#年終獎(jiǎng)花在哪#的投票話題被拋出來(lái)之后，大約2萬(wàn)多女性參與了投票，結(jié)果顯示，有平均50%的女性將年終獎(jiǎng)花在身外之物上，以顯示自己的生活質(zhì)量，而僅僅20%的女性會(huì)將年終獎(jiǎng)花在自己身上，注重細(xì)節(jié)保養(yǎng)、追求時(shí)尚。

　　不得不說(shuō)這個(gè)話題相當(dāng)具有時(shí)效性也正切中當(dāng)下女性的消費(fèi)矛盾--為了成為白富美我們都在努力花錢(qián)，但為什么女性都把錢(qián)花給了身外之物?"白富美"的真正定義是什么?

　　社交營(yíng)銷(xiāo)更多是培養(yǎng)消費(fèi)者與品牌的情感關(guān)聯(lián)，而對(duì)于一向重視品牌營(yíng)銷(xiāo)的寶潔這類(lèi)快消大品牌而言，需要的就是重新定義這種情感關(guān)系，通過(guò)社會(huì)性議題的討論，促進(jìn)更多人意識(shí)到消費(fèi)觀念和習(xí)慣的問(wèn)題，引發(fā)社會(huì)性的思考，什么樣的消費(fèi)觀念才是當(dāng)下這個(gè)時(shí)代女性最適用的--想成為白富美，錢(qián)該怎么花才是最科學(xué)的?

　　神秘白富美養(yǎng)成記帶你重回18歲

　　趁#年終獎(jiǎng)怎么花#提出的消費(fèi)觀念話題熱度，利用大數(shù)據(jù)分析對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者人群精準(zhǔn)定位分析，寶潔推出手機(jī)H5小游戲《白富美養(yǎng)成記》，網(wǎng)友在游戲的同時(shí)感受白富美的消費(fèi)觀念，網(wǎng)絡(luò)討論的輿論格局向"投資自己"、"把錢(qián)花在自己身上才是白富美"的方向轉(zhuǎn)變。

　　#白富美養(yǎng)成記#與同名游戲的推出，不僅推廣品牌價(jià)值觀，也直接實(shí)現(xiàn)了O2O的引流。而游戲和話題引發(fā)的熱度也證明了這次H5營(yíng)銷(xiāo)的成功--話題引發(fā)了超過(guò)8000萬(wàn)的閱讀量，上線當(dāng)天就沖到了熱門(mén)話題榜的第七名。話題激起女性共鳴的同時(shí)，游戲內(nèi)容更滿足了女性帶著憧憬期待的心理，贏得了好口碑，網(wǎng)友在潛移默化間接受品牌主打的"奢享"概念。 從PC端傳播向手機(jī)端引導(dǎo)的游戲方式，更易于親密人際關(guān)系的傳播，掀起了一股朋友圈分享參與的風(fēng)潮。

　　如果你以為老牌的品牌不會(huì)玩那你就輸了，這次寶潔大膽的嘗試，21種結(jié)局趣味的圖案和文字相當(dāng)?shù)纳鷦?dòng)活潑接地氣，讓人玩了就忍不住想分享，不斷闖關(guān)和分享加命的天才設(shè)定，更實(shí)現(xiàn)了多次分享，短時(shí)間內(nèi)迅速刷屏了朋友圈，引發(fā)了討論熱潮。

　　如果你認(rèn)為想接地氣就必須降低逼格，那你也錯(cuò)了，這款寶潔出品的小游戲，畫(huà)面和審美上可是超級(jí)大牌的手繪風(fēng)，一點(diǎn)不辜負(fù)世界500強(qiáng)的身份地位。

　　雖然是個(gè)小游戲，卻并不"簡(jiǎn)單"--玩法上足夠多樣，玩結(jié)局、玩分享，總能讓你玩了一遍再點(diǎn)開(kāi)，分享一次再分享;機(jī)制上也趣味十足，魅力值積累兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，避免玩膩而題目隨機(jī)出現(xiàn)。普通用戶眼里的操作簡(jiǎn)單欲罷不能，卻是內(nèi)行人都明白的復(fù)雜邏輯搭建。

　　游戲里處處有頭發(fā)重要性的價(jià)值觀體現(xiàn)，品牌植入明顯卻不惹人反感，機(jī)智有趣的抽獎(jiǎng)機(jī)制，簡(jiǎn)單直接的線下兌換方式，也大大提高了線下屈臣氏的到店率從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

　　從H5到購(gòu)物節(jié)，玩轉(zhuǎn)O2O

　　為什么寶潔可以做成這個(gè)成功的社交營(yíng)銷(xiāo)?僅僅憑借潘婷Clinicare、沙宣、海飛絲絲源復(fù)活三個(gè)品牌就掀起一個(gè)購(gòu)物節(jié)?

　　首先從視覺(jué)推廣上，線上線下統(tǒng)一性的內(nèi)容設(shè)計(jì)，使得消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)何地都會(huì)看到同樣的推廣和圖案，集中并且沖擊力大，留下深刻印象。

　其次，此次寶潔聯(lián)合了全球知名奢侈品牌，提供價(jià)值超過(guò)百萬(wàn)的奢侈品大獎(jiǎng)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的定位直擊"白富美"的女性群體，緊密貼合TA的心理和情感需求。游戲的禮品換購(gòu)機(jī)制和線下店面的高度配合，成功實(shí)現(xiàn)了線上參與到線下購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)換。123奢享日購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，到店率與購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了整個(gè)活動(dòng)的最高峰。

　　對(duì)于老牌的品牌和零散的連鎖銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，在社交媒體上找到一條適合自己的營(yíng)銷(xiāo)道路非常重要。從適時(shí)推出的社會(huì)議題到受眾定位精準(zhǔn)的H5，再到以奢享為概念的購(gòu)物節(jié)本身，寶潔這次以O(shè)2O為目的社交營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)相當(dāng)精彩。

　　我們能看出，一貫是全球營(yíng)銷(xiāo)榜樣的寶潔，已經(jīng)開(kāi)始在社交營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力。競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消戰(zhàn)場(chǎng)上，寶潔能否做出更多大膽而精彩的營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)快消行業(yè)社交營(yíng)銷(xiāo)的新局面，再次引領(lǐng)變革，我們還需拭目以待。