6月1日，廣州9家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布聲明，將矛頭直指家教O2O平臺(tái)。而在不久之前，精銳教育聯(lián)合昂立教育也曾發(fā)表過(guò)類似的聲明，令傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與家教O2O平臺(tái)之間的矛盾以一種不可調(diào)和的姿態(tài)被推上了風(fēng)口浪尖。但從另一方面看，能使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如臨大敵恰好證明了家教O2O平臺(tái)具有革新和顛覆傳統(tǒng)模式的能力，互聯(lián)網(wǎng)大潮下，新舊勢(shì)力的博弈已然開(kāi)始。

家教O2O踩到了一對(duì)一的腳

5月27日，精銳教育聯(lián)合昂立教育發(fā)表聲明，禁止專職教師在各類家教平臺(tái)兼職，并強(qiáng)烈譴責(zé)教師帶領(lǐng)學(xué)生轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)家教平臺(tái)的行為。6月1日，廣州9家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也發(fā)表了大同小異的聲明，其中包括新東方、學(xué)大教育、卓越教育等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以抱團(tuán)取暖的形式指責(zé)家教O2O平臺(tái)，此情此景，不免讓人聯(lián)想起滴滴打車當(dāng)初的波折。

同樣是解放個(gè)體，同樣是補(bǔ)貼，滴滴專車的推出甚至遭到線下城市出租車司機(jī)罷工抗議，如今家教O2O平臺(tái)頗有歷史重演的勢(shì)頭。眼看著平臺(tái)化帶來(lái)的各種利好卻不是自己的，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)終于按捺不住了。

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一對(duì)一模式一直遭受高投入、低利潤(rùn)的困境。人員、場(chǎng)地、市場(chǎng)、營(yíng)銷等開(kāi)銷讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即便獲得大部分的課時(shí)費(fèi)也難以得到應(yīng)有的回報(bào)，最終回到教師手中的利益更是少之又少。境況尷尬的一對(duì)一培訓(xùn)本身，日漸被證明是一個(gè)存在諸多漏洞的商業(yè)模式，而家教O2O平臺(tái)的出現(xiàn)卻正好踩中了傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的腳。

傳統(tǒng)一對(duì)一教師獲利低，家教O2O讓學(xué)生與教師直接對(duì)接，免去了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中間環(huán)節(jié)；傳統(tǒng)一對(duì)一需要高投入，成立一個(gè)家教O2O平臺(tái)卻連場(chǎng)地都不需要多大。兩者對(duì)比，家教O2O背后的資本助推更是令傳統(tǒng)一對(duì)一培訓(xùn)望洋興嘆。

成立不足一年，輕輕家教半年內(nèi)連獲三輪融資；3月，跟誰(shuí)學(xué)獲得5000萬(wàn)美元A輪融資；5月，請(qǐng)他教獲6950萬(wàn)元A輪融資；6月，老師好獲將近千萬(wàn)美元A輪融資。資本市場(chǎng)上的不斷發(fā)力令家教O2O走得格外風(fēng)光，補(bǔ)貼牌打得毫不手軟，而這卻是傳統(tǒng)一對(duì)一難以企及的。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使沒(méi)有家教O2O平臺(tái)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也難以避免教師的高流失難題，教師和生源的流失只是表象，家教O2O重構(gòu)了以往機(jī)構(gòu)和教師的生產(chǎn)力關(guān)系和利益分配關(guān)系，已然觸碰到了傳統(tǒng)一對(duì)一的根基。

資本破局家教O2O品牌難題

可以說(shuō)，來(lái)自傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的抵制是家教O2O不可避免的一道坎，而怎么邁過(guò)這道坎卻是需要雙方仔細(xì)思考的問(wèn)題。

教育并非單純的商品買賣，服務(wù)質(zhì)量和信任度是學(xué)生家長(zhǎng)選擇的前提。就目前而言，普遍存在于家長(zhǎng)心中的觀念仍然是找老師首先找機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于其教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)和教研經(jīng)驗(yàn)的積淀，品牌形象的營(yíng)造和延續(xù)最后獲得的是機(jī)構(gòu)的口碑，但目前年輕的家教O2O平臺(tái)尚未擁有這樣的支撐。“這是非常重要的一點(diǎn)，不是說(shuō)線上機(jī)構(gòu)把老師搶過(guò)來(lái)就能立刻拿到這些東西的?！倍鄬W(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人孫佳友表示。

反觀家教O2O平臺(tái)，現(xiàn)在家教O2O仍然停留在“買生源”階段。線下老師將學(xué)生帶入O2O平臺(tái)，同時(shí)機(jī)構(gòu)給予雙方補(bǔ)貼，用更低廉的學(xué)費(fèi)來(lái)吸引業(yè)務(wù)，實(shí)際上相當(dāng)于買賣的是平臺(tái)上的現(xiàn)金流。對(duì)于線上而言，真正的挑戰(zhàn)還是在生源來(lái)到之后能否對(duì)教學(xué)品牌進(jìn)行切實(shí)的提高。

“家教O2O與傳統(tǒng)一對(duì)一的博弈結(jié)果，取決于O2O機(jī)構(gòu)是否能從根本的品質(zhì)上去把控教學(xué)質(zhì)量?！闭?qǐng)他教創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河表示。在他看來(lái)，有資本作為支撐的家教O2O在這一方面并不會(huì)落于下風(fēng)?！皞鹘y(tǒng)機(jī)構(gòu)有品牌、有教研為后盾，但它并不足以形成對(duì)抗家教O2O平臺(tái)入侵的一個(gè)壁壘，資本能夠推動(dòng)家教O2O在這些方面深耕，所以傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)未來(lái)也會(huì)被進(jìn)一步削弱?！?/p>

勝負(fù)歸根結(jié)底還得靠品質(zhì)

在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，新舊交替是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程。因此傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)與線上的結(jié)合便顯得必不可少，通過(guò)線上線下結(jié)合形成一套自己的壁壘，從而形成合適的服務(wù)和教學(xué)模式。但在不少傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)也在談線上的時(shí)候，傳統(tǒng)重資產(chǎn)卻仍然在無(wú)形中束縛了其腳步。

在某傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)前市場(chǎng)總監(jiān)孫偉（化名）看來(lái)，此次傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的表態(tài)其實(shí)并沒(méi)有太大意義?！按蟮内厔?shì)如果真是這樣，那么傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是擋也擋不住的。能讓老師多掙錢的前提是機(jī)構(gòu)獲得更多的利潤(rùn)，而機(jī)構(gòu)自身仍然有很多可以思考和提高的地方?！睂O偉表示。

從另一角度來(lái)看，目前線上機(jī)構(gòu)還需完善的仍然是教師的布局。孫佳友認(rèn)為，家教O2O至少需要將教師分為三個(gè)層次考慮：“第一層是家教平臺(tái)，例如以大學(xué)生為主的輔導(dǎo)作業(yè)形式；第二層是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，除平時(shí)的課業(yè)輔導(dǎo)，周末還能給學(xué)生充電；第三層是名師群體，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出名氣，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”

說(shuō)到底，二者最終思考的問(wèn)題還是同一個(gè)，即怎樣通過(guò)教師的合作和管理產(chǎn)生好的教研產(chǎn)品，形成完善的服務(wù)閉環(huán)從而真正提高學(xué)生能力，家教O2O顯然不可能在短暫的時(shí)間內(nèi)迅速顛覆傳統(tǒng)一對(duì)一模式。跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東此前也曾向媒體表示，目前出現(xiàn)的各種各樣抵制，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的加速進(jìn)化肯定是好事，最終的選擇判斷權(quán)仍然在用戶手中。

來(lái)源:北京商報(bào)