駿君,駿君講師,駿君聯(lián)系方式,駿君培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
微信營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
駿君:O2O:家教行業(yè)革命者or破壞者?
2016-01-20 17832

6月1日,廣州9家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布聲明,將矛頭直指家教O(píng)2O平臺(tái)。而在不久之前,精銳教育聯(lián)合昂立教育也曾發(fā)表過(guò)類似的聲明,令傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與家教O(píng)2O平臺(tái)之間的矛盾以一種不可調(diào)和的姿態(tài)被推上了風(fēng)口浪尖。但從另一方面看,能使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如臨大敵恰好證明了家教O(píng)2O平臺(tái)具有革新和顛覆傳統(tǒng)模式的能力,互聯(lián)網(wǎng)大潮下,新舊勢(shì)力的博弈已然開(kāi)始。


家教O(píng)2O踩到了一對(duì)一的腳


5月27日,精銳教育聯(lián)合昂立教育發(fā)表聲明,禁止專職教師在各類家教平臺(tái)兼職,并強(qiáng)烈譴責(zé)教師帶領(lǐng)學(xué)生轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)家教平臺(tái)的行為。6月1日,廣州9家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也發(fā)表了大同小異的聲明,其中包括新東方、學(xué)大教育、卓越教育等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以抱團(tuán)取暖的形式指責(zé)家教O(píng)2O平臺(tái),此情此景,不免讓人聯(lián)想起滴滴打車(chē)當(dāng)初的波折。


同樣是解放個(gè)體,同樣是補(bǔ)貼,滴滴專車(chē)的推出甚至遭到線下城市出租車(chē)司機(jī)罷工抗議,如今家教O(píng)2O平臺(tái)頗有歷史重演的勢(shì)頭。眼看著平臺(tái)化帶來(lái)的各種利好卻不是自己的,傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)終于按捺不住了。


長(zhǎng)期以來(lái),傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一對(duì)一模式一直遭受高投入、低利潤(rùn)的困境。人員、場(chǎng)地、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等開(kāi)銷(xiāo)讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即便獲得大部分的課時(shí)費(fèi)也難以得到應(yīng)有的回報(bào),最終回到教師手中的利益更是少之又少。境況尷尬的一對(duì)一培訓(xùn)本身,日漸被證明是一個(gè)存在諸多漏洞的商業(yè)模式,而家教O(píng)2O平臺(tái)的出現(xiàn)卻正好踩中了傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的腳。


傳統(tǒng)一對(duì)一教師獲利低,家教O(píng)2O讓學(xué)生與教師直接對(duì)接,免去了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中間環(huán)節(jié);傳統(tǒng)一對(duì)一需要高投入,成立一個(gè)家教O(píng)2O平臺(tái)卻連場(chǎng)地都不需要多大。兩者對(duì)比,家教O(píng)2O背后的資本助推更是令傳統(tǒng)一對(duì)一培訓(xùn)望洋興嘆。


成立不足一年,輕輕家教半年內(nèi)連獲三輪融資;3月,跟誰(shuí)學(xué)獲得5000萬(wàn)美元A輪融資;5月,請(qǐng)他教獲6950萬(wàn)元A輪融資;6月,老師好獲將近千萬(wàn)美元A輪融資。資本市場(chǎng)上的不斷發(fā)力令家教O(píng)2O走得格外風(fēng)光,補(bǔ)貼牌打得毫不手軟,而這卻是傳統(tǒng)一對(duì)一難以企及的。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,即使沒(méi)有家教O(píng)2O平臺(tái)的出現(xiàn),傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也難以避免教師的高流失難題,教師和生源的流失只是表象,家教O(píng)2O重構(gòu)了以往機(jī)構(gòu)和教師的生產(chǎn)力關(guān)系和利益分配關(guān)系,已然觸碰到了傳統(tǒng)一對(duì)一的根基。


資本破局家教O(píng)2O品牌難題


可以說(shuō),來(lái)自傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的抵制是家教O(píng)2O不可避免的一道坎,而怎么邁過(guò)這道坎卻是需要雙方仔細(xì)思考的問(wèn)題。


教育并非單純的商品買(mǎi)賣(mài),服務(wù)質(zhì)量和信任度是學(xué)生家長(zhǎng)選擇的前提。就目前而言,普遍存在于家長(zhǎng)心中的觀念仍然是找老師首先找機(jī)構(gòu)。傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于其教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)和教研經(jīng)驗(yàn)的積淀,品牌形象的營(yíng)造和延續(xù)最后獲得的是機(jī)構(gòu)的口碑,但目前年輕的家教O(píng)2O平臺(tái)尚未擁有這樣的支撐?!斑@是非常重要的一點(diǎn),不是說(shuō)線上機(jī)構(gòu)把老師搶過(guò)來(lái)就能立刻拿到這些東西的。”多學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人孫佳友表示。


反觀家教O(píng)2O平臺(tái),現(xiàn)在家教O(píng)2O仍然停留在“買(mǎi)生源”階段。線下老師將學(xué)生帶入O2O平臺(tái),同時(shí)機(jī)構(gòu)給予雙方補(bǔ)貼,用更低廉的學(xué)費(fèi)來(lái)吸引業(yè)務(wù),實(shí)際上相當(dāng)于買(mǎi)賣(mài)的是平臺(tái)上的現(xiàn)金流。對(duì)于線上而言,真正的挑戰(zhàn)還是在生源來(lái)到之后能否對(duì)教學(xué)品牌進(jìn)行切實(shí)的提高。


“家教O(píng)2O與傳統(tǒng)一對(duì)一的博弈結(jié)果,取決于O2O機(jī)構(gòu)是否能從根本的品質(zhì)上去把控教學(xué)質(zhì)量?!闭?qǐng)他教創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河表示。在他看來(lái),有資本作為支撐的家教O(píng)2O在這一方面并不會(huì)落于下風(fēng)?!皞鹘y(tǒng)機(jī)構(gòu)有品牌、有教研為后盾,但它并不足以形成對(duì)抗家教O(píng)2O平臺(tái)入侵的一個(gè)壁壘,資本能夠推動(dòng)家教O(píng)2O在這些方面深耕,所以傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)未來(lái)也會(huì)被進(jìn)一步削弱?!?/p>


勝負(fù)歸根結(jié)底還得靠品質(zhì)


在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下,新舊交替是一個(gè)必然經(jīng)歷的過(guò)程。因此傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)與線上的結(jié)合便顯得必不可少,通過(guò)線上線下結(jié)合形成一套自己的壁壘,從而形成合適的服務(wù)和教學(xué)模式。但在不少傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)也在談線上的時(shí)候,傳統(tǒng)重資產(chǎn)卻仍然在無(wú)形中束縛了其腳步。


在某傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)前市場(chǎng)總監(jiān)孫偉(化名)看來(lái),此次傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的表態(tài)其實(shí)并沒(méi)有太大意義。“大的趨勢(shì)如果真是這樣,那么傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是擋也擋不住的。能讓老師多掙錢(qián)的前提是機(jī)構(gòu)獲得更多的利潤(rùn),而機(jī)構(gòu)自身仍然有很多可以思考和提高的地方?!睂O偉表示。


從另一角度來(lái)看,目前線上機(jī)構(gòu)還需完善的仍然是教師的布局。孫佳友認(rèn)為,家教O(píng)2O至少需要將教師分為三個(gè)層次考慮:“第一層是家教平臺(tái),例如以大學(xué)生為主的輔導(dǎo)作業(yè)形式;第二層是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師,除平時(shí)的課業(yè)輔導(dǎo),周末還能給學(xué)生充電;第三層是名師群體,為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出名氣,積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?!?/p>


說(shuō)到底,二者最終思考的問(wèn)題還是同一個(gè),即怎樣通過(guò)教師的合作和管理產(chǎn)生好的教研產(chǎn)品,形成完善的服務(wù)閉環(huán)從而真正提高學(xué)生能力,家教O(píng)2O顯然不可能在短暫的時(shí)間內(nèi)迅速顛覆傳統(tǒng)一對(duì)一模式。跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東此前也曾向媒體表示,目前出現(xiàn)的各種各樣抵制,對(duì)于整個(gè)行業(yè)的加速進(jìn)化肯定是好事,最終的選擇判斷權(quán)仍然在用戶手中。


來(lái)源:北京商報(bào)

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師