跌跌撞撞的走過了兩年的時間，這幾天總想著總結(jié)一下這兩年的創(chuàng)業(yè)路程。還記得之前一到年底老大就逼著寫各種的總結(jié)，現(xiàn)在想想，這幾年的成長何嘗不是這樣總結(jié)的沉淀。之前的總結(jié)是任務(wù)或者是KPI，抄送的對象是領(lǐng)導和上司，現(xiàn)在的總結(jié)沒有人逼迫，沒有格式，沒有任務(wù)和KPI，想要找的是那份認同和釋放。最近也經(jīng)常在一些科技媒體看一些總結(jié)和分享，這份總結(jié)也算是公開的第一份總結(jié)。也希望這篇總結(jié)能夠幫助到在同樣環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)同伴。

為了嚴謹一下，我還專門百度了一下中國城市劃分的定義和最新的城市劃分。我身在的濟寧市正好是中國標準的三線城市，按照嚴格的城市劃分，可能需要參照經(jīng)濟總量、社會影響、人口數(shù)量、戰(zhàn)略地位等等因素的綜合評定，但是咱們不是做經(jīng)濟調(diào)查的，只是在想說明一個城市的劃分，所以不需要這個的指標來衡量。用一個最簡單的方法也行，三線城市可以概括的說是除了省會城市和比較發(fā)達城市之外的地級市。

說完了三線城市，在說下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”可以說是時下最熱門的名詞，根本不用解釋了，直接看字面意思就行，如果您不是這個行業(yè)的可以自行繞開。重點來說下草(diao)根(si)創(chuàng)業(yè)，下面的幾個標簽可以逐一核對一下，因為下面的文章還有很長，如果不符合您的身份可以也可以自行離開，不要浪費時間，因為下面很多的苦逼事情根本就不會發(fā)生在你的身上。

百度詞條里說，草根代表著這樣一群人：他們知道自己很優(yōu)秀，眼界比別人寬，舞臺比別人大。這里很關(guān)鍵的一點就是“他們自己知道”非常符合屌絲特點，很多的時候也往往只有自己知道，其實自信和自負也只有一點點的差別，本人自我感覺就非常的符合這點，常常有句口頭禪常常掛在嘴邊“就算我是一無所有，至少還有自信”，現(xiàn)在看看這句自慰的話是不是很像詞條所說那樣。

在三線城市的草根還有以下幾個特點，必定出生在這個城市或者是這個城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村， 大學畢業(yè)以后直接回家工作或者是工作幾年以后又回來了。而且大學也不是什么一流的大學，中國只有屈指可數(shù)的幾個一流大學，其他可以對號入座。工作也是做著一份可有可無的工作，你所在的公司或單位絕對不會因為你的去留而決定生死。亦或者是沒有上大學，工作的城市直接是三線城市。家庭經(jīng)濟條件小康及以下，是富二代的不多。已經(jīng)在這個城市定居亦或結(jié)婚生子。

廢話說完，下面才是我們的兩年多的創(chuàng)業(yè)歷程，如果你符合上面的條件而且也在創(chuàng)業(yè)，可以看看我們的兩年多的路程，如果不是，就當看看小說或者是離開了，丑話說在前面以免看完以后一頓亂罵或者是說浪費時間，這個也是創(chuàng)業(yè)合作很重要的一個原則，什么事情提前說好，不要馬后炮，事后再說。

本人典型的85后，在1987年出生在濟寧農(nóng)村的一個普通家庭，上面有三個姐姐(對于創(chuàng)業(yè)者來說，這一點很重要)，我爸算是老來得子。本本分分上完高中，成績不好不壞，徘徊在10名之20名之間，2005年在濟南上了一個連?？贫疾皇堑母呗殹?/span>

其實我感覺我的創(chuàng)業(yè)人生真正的起點是在進入大學那一刻開始，前面說道了草根的家庭經(jīng)濟條件，都是一般的家庭，那時候上大學家里給的足額的學費和僅僅能吃飯的生活費，其他的只有你自己想辦法了，所以說很多的時候?qū)ω敻坏挠莿?chuàng)業(yè)的第一動機，所以在當時的情況下想談個女朋友，亦或者是想要一個數(shù)碼產(chǎn)品，是在大學里面做兼職的動機，這里還談不上創(chuàng)業(yè)，只能是兼職，但是我的創(chuàng)業(yè)就是在這樣的兼職情況下一步一步在心里埋下了種子。

那時候網(wǎng)絡(luò)游戲地推非常的火，這里要說下史玉柱，當時的征途游戲可以說是照搬了腦白金地推團隊的模式，在全國的范圍內(nèi)大規(guī)模的創(chuàng)建地推團隊，就是在那個時候一下子進入了網(wǎng)絡(luò)游戲的地推行業(yè)，并且是在2007年參與了網(wǎng)易在濟南的地推團隊的創(chuàng)建，在網(wǎng)易一干就是整整的五年。套用非常俗套的一句話來說，網(wǎng)易的這五年，收獲大于收入。從一個乳臭未干的毛頭小子到一個能夠獨擋一面的區(qū)域經(jīng)理，到后來的為人夫，為人父，都是在這幾年里蛻變的。

2012年7月份離職，開始了第一次折騰。為什么是折騰，不是創(chuàng)業(yè)，因為現(xiàn)在看來，當時沒有團隊，沒有規(guī)劃，自己拿著想法賺錢，只能算是做生意，當時是做蟋蟀相關(guān)的產(chǎn)品，就是因為在電視上看到我們縣附近的一個小鎮(zhèn)因為蟋蟀每年的秋季有一個多億的收入，家家戶戶都在做蟋蟀的生意。當時用了半年多的時間可以說不光光消耗掉了我僅有的15萬元錢，還狠狠地給了我的夢想一個巴掌，現(xiàn)在在我公司的倉庫里面還有那時候留下的瓶瓶罐罐，唯一給我留下來的是的這次失敗經(jīng)歷和那半年的思考。

到了2013年因為孩子的奶粉和每月的房貸只能在濟寧暫時找了一份工作，在本地的一家互聯(lián)網(wǎng)銷售公司做銷售。到了2013年下半年我已經(jīng)有接近7年的工作經(jīng)驗和一次的失敗經(jīng)歷。

由于之前有過一次失敗的經(jīng)歷，所以我如果再創(chuàng)業(yè)，就必須要有自己的團隊，但是在我們耳邊聽到最多的可能是“合伙的生意不好做”，但是我們創(chuàng)業(yè)需要的是大家高度的認同，這一點上我們可以說做的還算可以，在2013年8月份找到微信這個風口的時候開始了我們的創(chuàng)業(yè)路程，也是在機緣巧合的情況下我們4個創(chuàng)始人走到了一塊，我和W是高中同學，當時他在一家酒店工作三年以后煩了，正是在找工作的迷茫時期，被我拉了過來，當時是這樣給他說的 反正在哪都是打工，不如給自己打工，這句話可以說是我們這一年來給自己說的最多的一句話，再不濟就是給自己打工了。

Z是我公司的同事，我是她的經(jīng)理，在蟋蟀折騰失敗以后我進入一家互聯(lián)網(wǎng)工作做銷售經(jīng)理，她是我團隊里面的第一個成員。另外一個W是我們離職時候剛進公司的一個員工，一個剛剛畢業(yè)的程序員，懷揣這夢想互聯(lián)網(wǎng)的夢想去應(yīng)聘了當時公司的銷售。

“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”，經(jīng)過我的周旋和勸說，四個人就這樣走在了一塊。我們現(xiàn)在公司的域名也是我們四個人姓氏的縮寫，lwzw.net，在當時的情況下，除了我有過半年失敗的折騰以外其他三個人都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，Z和W有五年左右的的工作經(jīng)驗，另外一個W沒有工作經(jīng)驗，程序員應(yīng)屆畢業(yè)生。其他三個人的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷為零，一年以后我又拉進來我們的第五個合伙人G，他也是我是高中同學，網(wǎng)易地推的同事，有著驚人的執(zhí)行力。這樣就穩(wěn)定住了我們的公司的框架，一直至今。

在員工培養(yǎng)和招聘方面，由于有過幾年的團隊管理經(jīng)驗，已經(jīng)培養(yǎng)了幾位核心的銷售和技術(shù)。關(guān)于團隊的組建與合伙人的問題，這里有一定要有性格的互補，技術(shù)上的互補，能力的互補。在公司事物上各司其職。而且在三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要有自己的技術(shù)，這個技術(shù)就算是不NB，能處理一般技術(shù)上面的事情就好，但是一定要有學習能力，我們的團隊很慶幸有這樣的一個人W。

之所以有第二次創(chuàng)業(yè)是因為在濟寧的這家銷售公司做銷售經(jīng)理的時候，每天都有接觸本地的一些客戶，隨著對客戶的深入了解，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不能滿足于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式和傳統(tǒng)的產(chǎn)品展現(xiàn)形式了。那時候微信公眾平臺剛剛起步，客戶已經(jīng)有開始關(guān)注微信的了。加上2013年開始，各種的微信營銷課程，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造勢，已經(jīng)開始慢慢的侵蝕著商家的腦袋，一不做二不休，我們開始了第一個產(chǎn)品，微信營銷。

說是微信營銷不如說是微官網(wǎng)的搭建，因為營銷的事情也是要在有平臺的基礎(chǔ)上進行。當我看到這個產(chǎn)品的時候第一時間給我當時的老板說，因為他見到的事情比較多，看到的機會也比較多的情況下說這個東西這么貴，怎么有人買，而且在同一個辦公樓的同行做這個已經(jīng)快要關(guān)門大吉了，所以他沒有上這款產(chǎn)品。我就給他說了我想做的想法，這里要多多感謝我的那個老板，他說你自己可以出去先試試，不行了再回來上班。這個可以說是對我最大的支持，但是我自己是知道的就算是真的不行了，我也不會再回來的。因為已經(jīng)做了幾個月的銷售，加上我們團隊三個人都有幾年的工作經(jīng)驗，出門談的膽子還是綽綽有余的。

我記得在正式做的第二個星期我們就賣出去了一套微官網(wǎng)和傳統(tǒng)網(wǎng)站一共8000塊。就是這樣，三個人出門滿大街的找客戶，看見路邊的電話就打過去，另外一個人在家研究微信的東西。當時的創(chuàng)業(yè)單純就是為了出來自己干，根本沒有規(guī)劃和理想，想要做成什么樣子。

但是隨著客戶的增加，有的客戶需要開發(fā)票，開發(fā)票只能注冊公司以后才能以公司的名義開，這樣就要想這開始注冊公司的事情，在9月份開始準備。在這個之前我們沒有公司，沒有辦公地址，在濟寧一個小區(qū)的房子里面作為集合地點，早上簡單的說一下以后開始去談客戶。

但是注冊公司就要開始找地址，找資金，經(jīng)過了一個月左右的野路子，Z提出來如果我們想要做大，想要正規(guī)，就必須注冊公司。因為大家都沒有錢，所以他提出來首先拿出來錢注冊公司，租房子，買辦公用品，到了2013年的10月份，我們真正的辦公地點才確定下來，在濟寧的一個高檔點的小區(qū)，三室一廳，四個人一人一個辦公桌，每人都帶上自己的電腦上班了。

因為有幾個月的互聯(lián)網(wǎng)的銷售經(jīng)驗和當時微信營銷比較熱，我們幾個月慢慢開始有了自給自足的收入，團隊也經(jīng)過半年的時間，由創(chuàng)業(yè)的四個人，到年底的9個人。2014年進行了一次團隊的擴張，從原來的9個人用了一個月的時候擴張到了20個人，這20個人里面基礎(chǔ)都是基礎(chǔ)的銷售人員，每天的電話呼出和客戶拜訪能夠保證每月的一個固定收入和人員個開支。

這個時候我們只有兩個技術(shù)，一個美工一個程序，自己的官方網(wǎng)站也是套的模版站。整個2014年我們可以說是一個傳統(tǒng)的銷售公司，根本沒有一點互聯(lián)網(wǎng)基因，只不過銷售的東西是無形的，銷售的東西是個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也是時下熱門的產(chǎn)品。整整一年，公司沒有沉淀。而且在這個期間，團隊極其不穩(wěn)定，銷售人員來來走走，Z因為懷孕，上班時間不穩(wěn)定，由于創(chuàng)業(yè)之前她在本地做了5年的傳媒業(yè)務(wù)，我們最早的一批客戶都是她的老客戶，這樣她一回家，公司就面臨缺少一個大業(yè)務(wù)的局面。

到了2014年的10月份左右，原來微信高利潤已經(jīng)不存在，同質(zhì)化的公司和產(chǎn)品也在2014年像雨后春筍似的冒了出來，價格戰(zhàn)使這個市場慢慢的萎縮。現(xiàn)有公司的技術(shù)團隊又不能滿足客戶的高度定制化，三級市場的微信紅利已經(jīng)慢慢減小。原來每月的收入還能滿足團隊的開支，現(xiàn)在開始捉襟見肘。因為我們根本就沒有啟動資金，也沒有什么投資，創(chuàng)業(yè)初期就是白手起家，每月的收入正好夠這個月的開支。但是因為微信紅利的減少，慢慢這個產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有團隊的需求，但是好好培養(yǎng)起來的團隊又不能這樣解散，只能咬牙堅持。信用卡套現(xiàn)，找朋友借款，通過朋友向銀行貸款，這期間除了正常的員工離職以外我們的核心團隊一個都沒有動搖。

做微信期間我們也做了很多的事情，接了很多的其他活，發(fā)現(xiàn)有幾個客戶有在需要網(wǎng)貸系統(tǒng)，這個就是我們找到的第二個主營產(chǎn)品，這樣就停止所有微信客戶的尋找，全部投入到P2P的學習當中，這個時候我們的技術(shù)部也只有4個人，整天沒日沒夜的加班搞開發(fā)和研究。就這樣一做就是一年多，公司也從小區(qū)搬到了濟寧的創(chuàng)意大廈，一個國家級的科技企業(yè)孵化器。不管是公司的收入還是盈利已經(jīng)翻了一番，因為微信營銷和網(wǎng)貸系統(tǒng)根本不是一個級別的產(chǎn)品，2015年我們完成銷售額220W。

但是問題也是在這兩年內(nèi)暴露出來，兩年來我們做的更多的是互聯(lián)網(wǎng)的銷售，一直沒有公司自己的沉淀，所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有一個熱度問題，如果這個風口過了就會馬上死去，特別是在微信期間，我們同行來了后來非常的多，但是經(jīng)過一年多的洗禮，很多之前的同行已經(jīng)關(guān)閉公司，又從新回到了打工大軍中去了。做了一年多的網(wǎng)貸系統(tǒng)也遇到了同樣的問題，經(jīng)過一年的市場發(fā)酵和政策法規(guī)的規(guī)范，很多的互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者慢慢退出了這個舞臺。在2015年的十月份，我們開始第三次的轉(zhuǎn)型，雙牛網(wǎng)項目。

縱觀這兩年時間，我們可以說都是一直以銷售為主，沒有自己的核心項目，就發(fā)展而言，也可以說沒有發(fā)展，但是我想說的是，這兩年來確是要實實在在經(jīng)歷的，沒有這兩年的經(jīng)歷就沒有我們現(xiàn)在做的項目，沒有這兩年來的經(jīng)歷，我們就沒有收入，就沒有我們的團隊。

在三線城市創(chuàng)業(yè)的同伴們當你們在想互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，是不是想先做一下互聯(lián)網(wǎng)銷售呢，因為銷售可以說是門檻最低，見效最快的，在三線城市的小老板缺互聯(lián)網(wǎng)的東西也和缺血似的，恨不得一下子全拿過來用。前期不用想著有什么夢想，建什么平臺，在三線城市創(chuàng)業(yè)最重要的是生存下來。

最后還有兩個最重要的問題就是，我們的公司為什么還沒有死掉？我們?yōu)槭裁醋叩倪@么慢？對于第一個問題，可以說是團隊和產(chǎn)品，我們團隊可以說是粘度非常高的團隊，因為團隊成員有幾年的關(guān)系存在，在出現(xiàn)問題的時候能夠在原則上保持一致，在缺錢的情況下每個人都能根據(jù)自身情況提供幫助。

再一個就是我們產(chǎn)品沒有在開始的時候選擇運營平臺類的產(chǎn)品，而是先從銷售做起，保證了團隊的資金來源。為什么經(jīng)過兩年公司并沒有太大的起色呢？原因是整個團隊屬于摸索創(chuàng)業(yè)階段，前期沒有很好的規(guī)劃，關(guān)鍵是不知道怎么去規(guī)劃，團隊互聯(lián)網(wǎng)基因少。

同樣是兩年創(chuàng)業(yè)的公司，已經(jīng)有籌備新三板上市的了，但是沒有可能在這個方面來說是剛剛的起步。如果說我們兩年沒有在項目和公司上面沉淀的話，這兩年的經(jīng)驗也算是我們的唯一留下來的。最近也經(jīng)常接到投資人打來電話了解項目，問的最多的可能就是你們的核心競爭力是什么，寫完上面這么多，我感覺以后不用說這么多沒有用的了，直接就是我們兩年來白手起家沒有死，而且還做成這樣，公司向著一個好的方向發(fā)展，這個就是我們的核心競爭力。未來的兩年公司整體會在知識產(chǎn)權(quán)方面、財務(wù)方面、法律合同方面、融資方面、項目推廣方面發(fā)力，也算是創(chuàng)業(yè)兩年經(jīng)驗的總結(jié)。