跌跌撞撞的走過了兩年的時(shí)間，這幾天總想著總結(jié)一下這兩年的創(chuàng)業(yè)路程。還記得之前一到年底老大就逼著寫各種的總結(jié)，現(xiàn)在想想，這幾年的成長何嘗不是這樣總結(jié)的沉淀。之前的總結(jié)是任務(wù)或者是KPI，抄送的對象是領(lǐng)導(dǎo)和上司，現(xiàn)在的總結(jié)沒有人逼迫，沒有格式，沒有任務(wù)和KPI，想要找的是那份認(rèn)同和釋放。最近也經(jīng)常在一些科技媒體看一些總結(jié)和分享，這份總結(jié)也算是公開的第一份總結(jié)。也希望這篇總結(jié)能夠幫助到在同樣環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)同伴。

為了嚴(yán)謹(jǐn)一下，我還專門百度了一下中國城市劃分的定義和最新的城市劃分。我身在的濟(jì)寧市正好是中國標(biāo)準(zhǔn)的三線城市，按照嚴(yán)格的城市劃分，可能需要參照經(jīng)濟(jì)總量、社會(huì)影響、人口數(shù)量、戰(zhàn)略地位等等因素的綜合評定，但是咱們不是做經(jīng)濟(jì)調(diào)查的，只是在想說明一個(gè)城市的劃分，所以不需要這個(gè)的指標(biāo)來衡量。用一個(gè)最簡單的方法也行，三線城市可以概括的說是除了省會(huì)城市和比較發(fā)達(dá)城市之外的地級市。

說完了三線城市，在說下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”可以說是時(shí)下最熱門的名詞，根本不用解釋了，直接看字面意思就行，如果您不是這個(gè)行業(yè)的可以自行繞開。重點(diǎn)來說下草(diao)根(si)創(chuàng)業(yè)，下面的幾個(gè)標(biāo)簽可以逐一核對一下，因?yàn)橄旅娴奈恼逻€有很長，如果不符合您的身份可以也可以自行離開，不要浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)橄旅婧芏嗟目啾剖虑楦揪筒粫?huì)發(fā)生在你的身上。

百度詞條里說，草根代表著這樣一群人：他們知道自己很優(yōu)秀，眼界比別人寬，舞臺(tái)比別人大。這里很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是“他們自己知道”非常符合屌絲特點(diǎn)，很多的時(shí)候也往往只有自己知道，其實(shí)自信和自負(fù)也只有一點(diǎn)點(diǎn)的差別，本人自我感覺就非常的符合這點(diǎn)，常常有句口頭禪常常掛在嘴邊“就算我是一無所有，至少還有自信”，現(xiàn)在看看這句自慰的話是不是很像詞條所說那樣。

在三線城市的草根還有以下幾個(gè)特點(diǎn)，必定出生在這個(gè)城市或者是這個(gè)城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村， 大學(xué)畢業(yè)以后直接回家工作或者是工作幾年以后又回來了。而且大學(xué)也不是什么一流的大學(xué)，中國只有屈指可數(shù)的幾個(gè)一流大學(xué)，其他可以對號入座。工作也是做著一份可有可無的工作，你所在的公司或單位絕對不會(huì)因?yàn)槟愕娜チ舳鴽Q定生死。亦或者是沒有上大學(xué)，工作的城市直接是三線城市。家庭經(jīng)濟(jì)條件小康及以下，是富二代的不多。已經(jīng)在這個(gè)城市定居亦或結(jié)婚生子。

廢話說完，下面才是我們的兩年多的創(chuàng)業(yè)歷程，如果你符合上面的條件而且也在創(chuàng)業(yè)，可以看看我們的兩年多的路程，如果不是，就當(dāng)看看小說或者是離開了，丑話說在前面以免看完以后一頓亂罵或者是說浪費(fèi)時(shí)間，這個(gè)也是創(chuàng)業(yè)合作很重要的一個(gè)原則，什么事情提前說好，不要馬后炮，事后再說。

本人典型的85后，在1987年出生在濟(jì)寧農(nóng)村的一個(gè)普通家庭，上面有三個(gè)姐姐(對于創(chuàng)業(yè)者來說，這一點(diǎn)很重要)，我爸算是老來得子。本本分分上完高中，成績不好不壞，徘徊在10名之20名之間，2005年在濟(jì)南上了一個(gè)連?？贫疾皇堑母呗?。

其實(shí)我感覺我的創(chuàng)業(yè)人生真正的起點(diǎn)是在進(jìn)入大學(xué)那一刻開始，前面說道了草根的家庭經(jīng)濟(jì)條件，都是一般的家庭，那時(shí)候上大學(xué)家里給的足額的學(xué)費(fèi)和僅僅能吃飯的生活費(fèi)，其他的只有你自己想辦法了，所以說很多的時(shí)候?qū)ω?cái)富的欲望是創(chuàng)業(yè)的第一動(dòng)機(jī)，所以在當(dāng)時(shí)的情況下想談個(gè)女朋友，亦或者是想要一個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品，是在大學(xué)里面做兼職的動(dòng)機(jī)，這里還談不上創(chuàng)業(yè)，只能是兼職，但是我的創(chuàng)業(yè)就是在這樣的兼職情況下一步一步在心里埋下了種子。

那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲地推非常的火，這里要說下史玉柱，當(dāng)時(shí)的征途游戲可以說是照搬了腦白金地推團(tuán)隊(duì)的模式，在全國的范圍內(nèi)大規(guī)模的創(chuàng)建地推團(tuán)隊(duì)，就是在那個(gè)時(shí)候一下子進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)游戲的地推行業(yè)，并且是在2007年參與了網(wǎng)易在濟(jì)南的地推團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，在網(wǎng)易一干就是整整的五年。套用非常俗套的一句話來說，網(wǎng)易的這五年，收獲大于收入。從一個(gè)乳臭未干的毛頭小子到一個(gè)能夠獨(dú)擋一面的區(qū)域經(jīng)理，到后來的為人夫，為人父，都是在這幾年里蛻變的。

2012年7月份離職，開始了第一次折騰。為什么是折騰，不是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有規(guī)劃，自己拿著想法賺錢，只能算是做生意，當(dāng)時(shí)是做蟋蟀相關(guān)的產(chǎn)品，就是因?yàn)樵陔娨暽峡吹轿覀兛h附近的一個(gè)小鎮(zhèn)因?yàn)轶懊磕甑那锛居幸粋€(gè)多億的收入，家家戶戶都在做蟋蟀的生意。當(dāng)時(shí)用了半年多的時(shí)間可以說不光光消耗掉了我僅有的15萬元錢，還狠狠地給了我的夢想一個(gè)巴掌，現(xiàn)在在我公司的倉庫里面還有那時(shí)候留下的瓶瓶罐罐，唯一給我留下來的是的這次失敗經(jīng)歷和那半年的思考。

到了2013年因?yàn)楹⒆拥哪谭酆兔吭碌姆抠J只能在濟(jì)寧暫時(shí)找了一份工作，在本地的一家互聯(lián)網(wǎng)銷售公司做銷售。到了2013年下半年我已經(jīng)有接近7年的工作經(jīng)驗(yàn)和一次的失敗經(jīng)歷。

由于之前有過一次失敗的經(jīng)歷，所以我如果再創(chuàng)業(yè)，就必須要有自己的團(tuán)隊(duì)，但是在我們耳邊聽到最多的可能是“合伙的生意不好做”，但是我們創(chuàng)業(yè)需要的是大家高度的認(rèn)同，這一點(diǎn)上我們可以說做的還算可以，在2013年8月份找到微信這個(gè)風(fēng)口的時(shí)候開始了我們的創(chuàng)業(yè)路程，也是在機(jī)緣巧合的情況下我們4個(gè)創(chuàng)始人走到了一塊，我和W是高中同學(xué)，當(dāng)時(shí)他在一家酒店工作三年以后煩了，正是在找工作的迷茫時(shí)期，被我拉了過來，當(dāng)時(shí)是這樣給他說的 反正在哪都是打工，不如給自己打工，這句話可以說是我們這一年來給自己說的最多的一句話，再不濟(jì)就是給自己打工了。

Z是我公司的同事，我是她的經(jīng)理，在蟋蟀折騰失敗以后我進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)工作做銷售經(jīng)理，她是我團(tuán)隊(duì)里面的第一個(gè)成員。另外一個(gè)W是我們離職時(shí)候剛進(jìn)公司的一個(gè)員工，一個(gè)剛剛畢業(yè)的程序員，懷揣這夢想互聯(lián)網(wǎng)的夢想去應(yīng)聘了當(dāng)時(shí)公司的銷售。

“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，經(jīng)過我的周旋和勸說，四個(gè)人就這樣走在了一塊。我們現(xiàn)在公司的域名也是我們四個(gè)人姓氏的縮寫，lwzw.net，在當(dāng)時(shí)的情況下，除了我有過半年失敗的折騰以外其他三個(gè)人都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，Z和W有五年左右的的工作經(jīng)驗(yàn)，另外一個(gè)W沒有工作經(jīng)驗(yàn)，程序員應(yīng)屆畢業(yè)生。其他三個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷為零，一年以后我又拉進(jìn)來我們的第五個(gè)合伙人G，他也是我是高中同學(xué)，網(wǎng)易地推的同事，有著驚人的執(zhí)行力。這樣就穩(wěn)定住了我們的公司的框架，一直至今。

在員工培養(yǎng)和招聘方面，由于有過幾年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)培養(yǎng)了幾位核心的銷售和技術(shù)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的組建與合伙人的問題，這里有一定要有性格的互補(bǔ)，技術(shù)上的互補(bǔ)，能力的互補(bǔ)。在公司事物上各司其職。而且在三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要有自己的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)就算是不NB，能處理一般技術(shù)上面的事情就好，但是一定要有學(xué)習(xí)能力，我們的團(tuán)隊(duì)很慶幸有這樣的一個(gè)人W。

之所以有第二次創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樵跐?jì)寧的這家銷售公司做銷售經(jīng)理的時(shí)候，每天都有接觸本地的一些客戶，隨著對客戶的深入了解，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不能滿足于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式和傳統(tǒng)的產(chǎn)品展現(xiàn)形式了。那時(shí)候微信公眾平臺(tái)剛剛起步，客戶已經(jīng)有開始關(guān)注微信的了。加上2013年開始，各種的微信營銷課程，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造勢，已經(jīng)開始慢慢的侵蝕著商家的腦袋，一不做二不休，我們開始了第一個(gè)產(chǎn)品，微信營銷。

說是微信營銷不如說是微官網(wǎng)的搭建，因?yàn)闋I銷的事情也是要在有平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。當(dāng)我看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間給我當(dāng)時(shí)的老板說，因?yàn)樗姷降氖虑楸容^多，看到的機(jī)會(huì)也比較多的情況下說這個(gè)東西這么貴，怎么有人買，而且在同一個(gè)辦公樓的同行做這個(gè)已經(jīng)快要關(guān)門大吉了，所以他沒有上這款產(chǎn)品。我就給他說了我想做的想法，這里要多多感謝我的那個(gè)老板，他說你自己可以出去先試試，不行了再回來上班。這個(gè)可以說是對我最大的支持，但是我自己是知道的就算是真的不行了，我也不會(huì)再回來的。因?yàn)橐呀?jīng)做了幾個(gè)月的銷售，加上我們團(tuán)隊(duì)三個(gè)人都有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，出門談的膽子還是綽綽有余的。

我記得在正式做的第二個(gè)星期我們就賣出去了一套微官網(wǎng)和傳統(tǒng)網(wǎng)站一共8000塊。就是這樣，三個(gè)人出門滿大街的找客戶，看見路邊的電話就打過去，另外一個(gè)人在家研究微信的東西。當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)單純就是為了出來自己干，根本沒有規(guī)劃和理想，想要做成什么樣子。

但是隨著客戶的增加，有的客戶需要開發(fā)票，開發(fā)票只能注冊公司以后才能以公司的名義開，這樣就要想這開始注冊公司的事情，在9月份開始準(zhǔn)備。在這個(gè)之前我們沒有公司，沒有辦公地址，在濟(jì)寧一個(gè)小區(qū)的房子里面作為集合地點(diǎn)，早上簡單的說一下以后開始去談客戶。

但是注冊公司就要開始找地址，找資金，經(jīng)過了一個(gè)月左右的野路子，Z提出來如果我們想要做大，想要正規(guī)，就必須注冊公司。因?yàn)榇蠹叶紱]有錢，所以他提出來首先拿出來錢注冊公司，租房子，買辦公用品，到了2013年的10月份，我們真正的辦公地點(diǎn)才確定下來，在濟(jì)寧的一個(gè)高檔點(diǎn)的小區(qū)，三室一廳，四個(gè)人一人一個(gè)辦公桌，每人都帶上自己的電腦上班了。

因?yàn)橛袔讉€(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)時(shí)微信營銷比較熱，我們幾個(gè)月慢慢開始有了自給自足的收入，團(tuán)隊(duì)也經(jīng)過半年的時(shí)間，由創(chuàng)業(yè)的四個(gè)人，到年底的9個(gè)人。2014年進(jìn)行了一次團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，從原來的9個(gè)人用了一個(gè)月的時(shí)候擴(kuò)張到了20個(gè)人，這20個(gè)人里面基礎(chǔ)都是基礎(chǔ)的銷售人員，每天的電話呼出和客戶拜訪能夠保證每月的一個(gè)固定收入和人員個(gè)開支。

這個(gè)時(shí)候我們只有兩個(gè)技術(shù)，一個(gè)美工一個(gè)程序，自己的官方網(wǎng)站也是套的模版站。整個(gè)2014年我們可以說是一個(gè)傳統(tǒng)的銷售公司，根本沒有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)基因，只不過銷售的東西是無形的，銷售的東西是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也是時(shí)下熱門的產(chǎn)品。整整一年，公司沒有沉淀。而且在這個(gè)期間，團(tuán)隊(duì)極其不穩(wěn)定，銷售人員來來走走，Z因?yàn)閼言?，上班時(shí)間不穩(wěn)定，由于創(chuàng)業(yè)之前她在本地做了5年的傳媒業(yè)務(wù)，我們最早的一批客戶都是她的老客戶，這樣她一回家，公司就面臨缺少一個(gè)大業(yè)務(wù)的局面。

到了2014年的10月份左右，原來微信高利潤已經(jīng)不存在，同質(zhì)化的公司和產(chǎn)品也在2014年像雨后春筍似的冒了出來，價(jià)格戰(zhàn)使這個(gè)市場慢慢的萎縮?，F(xiàn)有公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)又不能滿足客戶的高度定制化，三級市場的微信紅利已經(jīng)慢慢減小。原來每月的收入還能滿足團(tuán)隊(duì)的開支，現(xiàn)在開始捉襟見肘。因?yàn)槲覀兏揪蜎]有啟動(dòng)資金，也沒有什么投資，創(chuàng)業(yè)初期就是白手起家，每月的收入正好夠這個(gè)月的開支。但是因?yàn)槲⑿偶t利的減少，慢慢這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的需求，但是好好培養(yǎng)起來的團(tuán)隊(duì)又不能這樣解散，只能咬牙堅(jiān)持。信用卡套現(xiàn)，找朋友借款，通過朋友向銀行貸款，這期間除了正常的員工離職以外我們的核心團(tuán)隊(duì)一個(gè)都沒有動(dòng)搖。

做微信期間我們也做了很多的事情，接了很多的其他活，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)客戶有在需要網(wǎng)貸系統(tǒng)，這個(gè)就是我們找到的第二個(gè)主營產(chǎn)品，這樣就停止所有微信客戶的尋找，全部投入到P2P的學(xué)習(xí)當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候我們的技術(shù)部也只有4個(gè)人，整天沒日沒夜的加班搞開發(fā)和研究。就這樣一做就是一年多，公司也從小區(qū)搬到了濟(jì)寧的創(chuàng)意大廈，一個(gè)國家級的科技企業(yè)孵化器。不管是公司的收入還是盈利已經(jīng)翻了一番，因?yàn)槲⑿艩I銷和網(wǎng)貸系統(tǒng)根本不是一個(gè)級別的產(chǎn)品，2015年我們完成銷售額220W。

但是問題也是在這兩年內(nèi)暴露出來，兩年來我們做的更多的是互聯(lián)網(wǎng)的銷售，一直沒有公司自己的沉淀，所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有一個(gè)熱度問題，如果這個(gè)風(fēng)口過了就會(huì)馬上死去，特別是在微信期間，我們同行來了后來非常的多，但是經(jīng)過一年多的洗禮，很多之前的同行已經(jīng)關(guān)閉公司，又從新回到了打工大軍中去了。做了一年多的網(wǎng)貸系統(tǒng)也遇到了同樣的問題，經(jīng)過一年的市場發(fā)酵和政策法規(guī)的規(guī)范，很多的互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者慢慢退出了這個(gè)舞臺(tái)。在2015年的十月份，我們開始第三次的轉(zhuǎn)型，雙牛網(wǎng)項(xiàng)目。

縱觀這兩年時(shí)間，我們可以說都是一直以銷售為主，沒有自己的核心項(xiàng)目，就發(fā)展而言，也可以說沒有發(fā)展，但是我想說的是，這兩年來確是要實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷的，沒有這兩年的經(jīng)歷就沒有我們現(xiàn)在做的項(xiàng)目，沒有這兩年來的經(jīng)歷，我們就沒有收入，就沒有我們的團(tuán)隊(duì)。

在三線城市創(chuàng)業(yè)的同伴們當(dāng)你們在想互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是不是想先做一下互聯(lián)網(wǎng)銷售呢，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售可以說是門檻最低，見效最快的，在三線城市的小老板缺互聯(lián)網(wǎng)的東西也和缺血似的，恨不得一下子全拿過來用。前期不用想著有什么夢想，建什么平臺(tái)，在三線城市創(chuàng)業(yè)最重要的是生存下來。

最后還有兩個(gè)最重要的問題就是，我們的公司為什么還沒有死掉？我們?yōu)槭裁醋叩倪@么慢？對于第一個(gè)問題，可以說是團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)可以說是粘度非常高的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì)成員有幾年的關(guān)系存在，在出現(xiàn)問題的時(shí)候能夠在原則上保持一致，在缺錢的情況下每個(gè)人都能根據(jù)自身情況提供幫助。

再一個(gè)就是我們產(chǎn)品沒有在開始的時(shí)候選擇運(yùn)營平臺(tái)類的產(chǎn)品，而是先從銷售做起，保證了團(tuán)隊(duì)的資金來源。為什么經(jīng)過兩年公司并沒有太大的起色呢？原因是整個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于摸索創(chuàng)業(yè)階段，前期沒有很好的規(guī)劃，關(guān)鍵是不知道怎么去規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)基因少。

同樣是兩年創(chuàng)業(yè)的公司，已經(jīng)有籌備新三板上市的了，但是沒有可能在這個(gè)方面來說是剛剛的起步。如果說我們兩年沒有在項(xiàng)目和公司上面沉淀的話，這兩年的經(jīng)驗(yàn)也算是我們的唯一留下來的。最近也經(jīng)常接到投資人打來電話了解項(xiàng)目，問的最多的可能就是你們的核心競爭力是什么，寫完上面這么多，我感覺以后不用說這么多沒有用的了，直接就是我們兩年來白手起家沒有死，而且還做成這樣，公司向著一個(gè)好的方向發(fā)展，這個(gè)就是我們的核心競爭力。未來的兩年公司整體會(huì)在知識產(chǎn)權(quán)方面、財(cái)務(wù)方面、法律合同方面、融資方面、項(xiàng)目推廣方面發(fā)力，也算是創(chuàng)業(yè)兩年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。