過去的一年，好像沒有一個(gè)企業(yè)家不談轉(zhuǎn)型的，賺錢的企業(yè)都死哪里去了？

傳統(tǒng)企業(yè)一心想撲向互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果是肉包子打狗一場空；電商企業(yè)也發(fā)現(xiàn)自己不賺錢，從藍(lán)海到紅海，現(xiàn)在變成血海，不知道2016年會不會是死海。

前幾天我去錄《浙江經(jīng)視》的節(jié)目，聊起《今日早報(bào)》?？鞒秩嗣┈搯柶饘鹘y(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型怎么看？我說，你以為新媒體活得就好嗎？事實(shí)是新媒體把老媒體逼死了，自己也走進(jìn)了死胡同。

今天新華社又調(diào)低了預(yù)期，說“2016年是最難的一年”——等一下，去年不是也說這個(gè)話嗎？

我記得有家巨頭公司，曾喊出口號：“讓天下沒有難做的生意”；借他的吉言，“現(xiàn)在天下還有好做的生意嗎？”

昨晚我和一位電商大佬聊到很晚，他算得上是第一批食品電商的領(lǐng)軍人物。

他說，10年那會兒，他只有兩個(gè)人做電商，每個(gè)人開3000塊的工資，然后給他們定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)是每月2000元。后來做著做著，發(fā)現(xiàn)生意越來越大，就把原來傳統(tǒng)的生意都砍掉了，全身心投入到電商事業(yè)上來。

那時(shí)候的日子好過啊。平臺活動不斷，商家不多，小二會主動找上門來問你要不要做活動，銷售業(yè)績蹭蹭往上漲，很快就破億了。

后來商家越來越多，特別懷揣著資本的創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入電商領(lǐng)域，平臺里開始價(jià)格廝殺，直到變成負(fù)毛利為止；消費(fèi)者變得越來越挑剔，哪家便宜哪家跳樓就買哪家，根本沒有忠誠度可言，所以做促銷活動變成一種“飲鴆止渴”的行為——不做等死，做則死得更快；平臺也樂享其成，因?yàn)橄M(fèi)者不認(rèn)商家，只認(rèn)平臺，小二只有一句“還可以再便宜點(diǎn)嗎？”

所以，別看電商企業(yè)風(fēng)光，背后也是一陣苦水：平臺太強(qiáng)勢，用戶太薄情。

我說，最近不是有大店被上市公司收購了嗎？他呵呵一樂，上市公司也自身難保，塵埃落定前，誰顧得上誰??！

我們似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈，我推你你推我被資本推，最后一起跳下深淵！

互聯(lián)網(wǎng)，“讓天下的生意都難做”！

老王最近很高興，公司開發(fā)的新產(chǎn)品第二年銷售就破了億，明年直奔3個(gè)億。

他逢人就得意地笑，“我干了20多年食品行業(yè)，這幾年算真正摸著了門路”

過去20多年，他這家企業(yè)一直以模仿產(chǎn)品、發(fā)展經(jīng)銷、價(jià)格更低這樣的方式發(fā)展，一路風(fēng)風(fēng)雨雨練就了一身做產(chǎn)品的基本功。但是食品這個(gè)行業(yè)，國際大牌太強(qiáng)勢，國內(nèi)的企業(yè)只能見縫插針，根本沒有定價(jià)權(quán)。

兩年前，老王開始嘗試用潮流文化包裝產(chǎn)品的方式，開發(fā)了公司的子品牌，采用電商、微營銷甚至是微電影的方式，新品牌異軍突起。

有一個(gè)細(xì)節(jié)：老王這樣的傳統(tǒng)企業(yè)依然把電商當(dāng)推廣，龐大的經(jīng)銷體系依然在線下。也有電商旗艦店，也有鋪貨，但對電商能不能賺錢這件事根本不care；相反，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)學(xué)會把電商當(dāng)傳播，來支撐線下經(jīng)銷體系的鋪貨。

說得絕點(diǎn)就是這樣：拿產(chǎn)品到某寶上和大店搞活動，買贈捆綁，壘起一個(gè)又一個(gè)巨漂亮的單品銷售數(shù)字，這個(gè)時(shí)候線下經(jīng)銷商就會發(fā)現(xiàn)，那個(gè)產(chǎn)品特別好賣，于是爭相要求進(jìn)貨。

一個(gè)經(jīng)銷商，少說一年也是100萬，一個(gè)電商，敢問你一年能賣幾包？

當(dāng)我們可愛的傳統(tǒng)企業(yè)真正看清電商面目的時(shí)候，靠電商盈利的企業(yè)就很麻煩了，因?yàn)閮芍荒_走路的人和一只腳走路的人，競爭也不在一個(gè)維度上。

傳統(tǒng)企業(yè)不一定就落后，電商企業(yè)不一定就先進(jìn)

話說回來，能做到老王那個(gè)水平的傳統(tǒng)企業(yè)，也算是少數(shù)。大部分還是掙扎在生死線上吧

利潤太薄，抗風(fēng)險(xiǎn)太弱，稍微有點(diǎn)風(fēng)水草動，企業(yè)的生命線就被擊穿了

很多人怒了：“聽說面膜很掙錢，老子也去賣面膜了算了！”但是，當(dāng)老子都知道面膜掙錢的時(shí)候，靠面膜掙了錢的人早就撤了

紅利！紅利！得紅利者生，去紅利者難

在紅利里面的人，就容易賺錢，發(fā)展得也快；不在紅利里面的人，就像爬逆行的電梯，挑戰(zhàn)很大

但是，電商、微博、微信……這些紅利都好像跟你無關(guān)了，怎么辦？

不知道是不是韓寒說的：“時(shí)尚就是一輛巴士，錯(cuò)過了前面那輛也別追，不如等著下一輛出現(xiàn)呢！”

把“時(shí)尚”換成“紅利”，一樣成立

互聯(lián)網(wǎng)，“讓天下的生意都難做”！

說實(shí)話，我也不知道，沒人確信。

只有當(dāng)紅利過去的時(shí)候，才有人確信那是；但也就來不及了

我看到一些端倪：

比如——社群

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人群，正在以全新的方式重構(gòu)。不是像以前，按照血緣、地理位置，而是按照共同喜好，共同理念。住在十樓的老張，聯(lián)系住在一樓的老李，和聯(lián)系幾萬公里開外的老陳，其實(shí)成本是一樣的，那么什么東西決定老張更愿意和誰相處呢？

比如，三四線城市

三四線城市擁有且不低于一二線城市的消費(fèi)能力，關(guān)鍵是他們——不挑！你瞧一二線的城里人都被慣壞了，買個(gè)9塊9包郵的T恤，還跟客服磨嘰個(gè)半天；三四線城市的人，生活壓力沒那么大，有錢也舍得花，而且因?yàn)檫^去實(shí)體配套的不足，有些東西反而電商購買更方便。這也就是唯品會成功的秘訣。

比如，中產(chǎn)階層

吳曉波先生說，我們不能忽視中國中產(chǎn)階層的崛起！而中產(chǎn)階級對產(chǎn)品的需求，對服務(wù)的需求，真的只是便宜嗎？想想

比如，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

我開玩笑說，現(xiàn)在的人都是“吃飽了撐”的狀態(tài)。城里人一遇到周末，恨不得馬上飛到農(nóng)村去扛鋤頭，不是因?yàn)樗麄兿矚g扛鋤頭的工作，而是他們需要“半農(nóng)半X”的生活。體驗(yàn)的需求，在馬斯洛需求層次中處于更高層次，也就是說，他們愿意為此付出更高的價(jià)格。

為啥昨天的文章里，有人賣葉子都能賣千萬，不就是賣個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)嗎？

啰里啰唆，不是為抱怨而來的。

其實(shí)沒有人把你的生意變得難做了，因?yàn)樘煜聫膩頉]有好做的生意，只有會不會做的人。