文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

向記者、消費者或投資者發(fā)送垃圾郵件介紹你的新創(chuàng)公司，肯定會搞砸營銷。
對于新創(chuàng)公司而言,這5大營銷錯誤不能犯


　　據(jù)TNW報道，最近一家名為Presfarm的新創(chuàng)公司成立，承諾向企業(yè)家提供記者的名字、電郵和Twitter帳號，以便讓他們的企業(yè)獲得特別報道。但這項業(yè)務有個大問題：新創(chuàng)公司讓媒體報道最難的地方不是沒有記者的聯(lián)系方式。


　　事實上，負責報道新創(chuàng)公司的記者很多都會在Twitter資料上公布電郵地址。這些常常無法通過谷歌搜索快速找到的人，最好是通過相互有聯(lián)系的人介紹。向記者、消費者或投資者發(fā)送垃圾郵件介紹你的新創(chuàng)公司，肯定會搞砸營銷。下面是多數(shù)新創(chuàng)公司常常會犯的大錯誤，你們應盡力避免。


　　1、希望記者為你兜售產(chǎn)品
　　記者不是銷售員，銷售產(chǎn)品不是他們的工作，他們只是為世界提供有新聞價值的信息。雖然新創(chuàng)公司的公關是發(fā)布戰(zhàn)略的組成部分，但不要依靠媒體銷售產(chǎn)品。相反，媒體只是報道你公司的情況，你在開發(fā)的產(chǎn)品和給你的網(wǎng)站帶來流量。你的工作是提供優(yōu)化體驗，讓訪問者不斷回訪（獲得更多內容和信息），或讓他們試用你的產(chǎn)品。


　　2、租借關注而非贏得關注
　　付費廣告很容易花光你整個的營銷預算，但只是容易不意味著你應該這么做。越來越多的消費者討厭付費廣告，無論你進入哪個行業(yè)，總有一些公司為租借注意力花費比你多。因此，使用低水平PPC做些基礎關鍵詞研究和你自己的競爭研究，制作可在很多年里為你贏得注意力的內容。


　　3、浪費時間思考和與人討論營銷而不是真正去做
　　多數(shù)創(chuàng)始人都是完美主義者，希望在真正公布前與地球上每個專家談論營銷努力。他們將時間和精力投入到一些不同的戰(zhàn)術中：博客、與互補性企業(yè)聯(lián)合營銷、視頻和社交媒體促銷。如果渠道或媒介沒有立即取得效果，不要認定就沒有用?；趯δ愕挠^眾有特殊意義的事情進行測試、學習和應用。


　　4、試圖“流行”
　　多數(shù)試圖流行的視頻結果很慘，不要總是試圖制作流行視頻，而應將時間和精力放在制作好內容上，讓你的前景和優(yōu)勢可以獲得分享。例如，波士頓的Kinvey制作本地新創(chuàng)公司生態(tài)系統(tǒng)地圖，將自己的公司與其他科技公司放在地圖上，引起媒體和同行的注意。


　　5、忽略網(wǎng)站優(yōu)化
　　你的網(wǎng)站應針對搜索、移動優(yōu)化，讓訪問有個你想讓他們做什么的清晰路線圖。你想讓他們注冊訂閱你的博客？看30秒的解釋你價值主張的視頻？在社交媒體關注你？因此你需要確保有號召力、簡潔有效的設計，為每個核心受眾鋪設清晰的道路。


　　新創(chuàng)公司的營銷沒有迅速有效的辦法，與該領域其他事情一樣，創(chuàng)意比較容易獲得，但執(zhí)行起來比較難。HubSpot的聯(lián)合創(chuàng)始人和OnStartups作者德哈米斯·沙哈（Dharmesh Shah）提出了好的建議，“你應在開發(fā)產(chǎn)品前就開始營銷活動”。


　　盡可能避免上述的錯誤，最重要的是，盡快讓世界知道你的故事：因為沒人比你更適合講述自己的故事。


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