文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

梅花網(wǎng)：在飲品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，您認(rèn)為中糧悅活U格與其他競(jìng)品的不同點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？


　　中糧何總：悅活U格與其它競(jìng)品相比的話，它更加自然。


　　我們自建的悅活農(nóng)場(chǎng)對(duì)陽(yáng)光、空氣、水土都堅(jiān)持自然的標(biāo)準(zhǔn)，制作悅活U格的每種蔬果都選在最適合它們生長(zhǎng)的自然農(nóng)場(chǎng)環(huán)境中，U格從種植到生產(chǎn)在到上市的整個(gè)過(guò)程中都堅(jiān)持最純粹的自然理念，完全不去用農(nóng)藥、化肥、激素這些合成物質(zhì)，也不添加防腐劑、糖、甜味劑、色素和人工香精，每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一道工序都最大限度的保留果蔬最自然的營(yíng)養(yǎng)與味道。


　　我們對(duì)原料和生產(chǎn)工藝進(jìn)行嚴(yán)格的把控，以此來(lái)保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)槲覀儶?dú)到的地方就在于100%的自然，沒(méi)有這點(diǎn)就什么都沒(méi)了，我們把這個(gè)看的比什么都重。也可以這么說(shuō)，U格這款產(chǎn)品的核心信仰就是自然！


　　梅花網(wǎng)：近年，隨著用戶越來(lái)越重視自然健康，像悅活U格這種原生態(tài)飲品市場(chǎng)份額也成快速增長(zhǎng)。原生態(tài)飲品的推廣模式更是備受行業(yè)內(nèi)外眾多人士關(guān)注，針對(duì)這款產(chǎn)品中糧采取的是何種推廣戰(zhàn)略？能否告知此次合作的代理公司？


　　中糧何總：此次推廣，我們選擇了互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式。之所以選擇互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)是綜合分析了國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者現(xiàn)狀后，中糧悅活所做的決定。


　　從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，可口可樂(lè)、達(dá)能、三得利、紅牛等知名外企，本土企業(yè)如哇哈哈、加多寶、椰樹(shù)、匯源等都在強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪各自的市場(chǎng)。


　　從消費(fèi)者角度分析，消費(fèi)者成熟度和忠誠(chéng)度不高，再加上各類(lèi)繁多的飲品廣告，魚(yú)目混雜的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶很差。


　　中糧采用互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式，希望通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意和互動(dòng)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)中糧品牌的獨(dú)特記憶，建立中糧悅活與消費(fèi)者溝通橋梁。


　　此次代理中糧悅活品牌傳播的廣告公司是中?；?dòng)，中糧與中?；?dòng)的合作其實(shí)可以追朔到2010年。


　　梅花網(wǎng)：據(jù)我們所知，中糧早在國(guó)內(nèi)社媒興起之時(shí)就已經(jīng)采用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)了，那目前就在您看來(lái)，互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？如何帶動(dòng)消費(fèi)者參與？


　　中糧何總：互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何廣泛的帶動(dòng)消費(fèi)者參與產(chǎn)品體驗(yàn)，并自愿的加入到的互動(dòng)隊(duì)伍中來(lái)。只有真正的互動(dòng)起來(lái)，才能聽(tīng)到消費(fèi)者的心聲，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，才能把中糧悅活想要表達(dá)的內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者。


　　引爆此次營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是我們的"U格活力瓶"，這也是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意核心。


　　本次活動(dòng)，悅活將推出包含近400個(gè)常用漢字的拼字瓶，一瓶一字，還有表情和符號(hào)，這400個(gè)漢字交到消費(fèi)者手中時(shí)，他們可以拼出：我愛(ài)你，求漲￥等，如果在線下一直沒(méi)找到自己想要找的那個(gè)字，可以在線上求瓶子，我們會(huì)組織各類(lèi)線上活動(dòng)，通過(guò)微信、微博等平臺(tái)，廣泛調(diào)動(dòng)消費(fèi)者一起參與互動(dòng)。


　　悅活U格推出的拼字瓶能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多趣味性和互動(dòng)性，也能夠激發(fā)出消費(fèi)者更多的創(chuàng)意。


中糧悅活U格專(zhuān)訪：創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵


　　梅花網(wǎng)：您剛提到，此次的創(chuàng)意是將每瓶悅活U格的瓶身上印了一個(gè)字，讓大家玩拼字游戲，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)是什么？


　　中糧何總：首先，我們當(dāng)前處于一個(gè)"拼"的年代，都市競(jìng)爭(zhēng)和壓力越來(lái)越大，讓我們不得不去"拼"。


　　另外從悅活品牌講，在飲料行業(yè)中，追逐潮流口味，為建立獨(dú)我的飲品品類(lèi)，悅活正在"拼"出自己個(gè)性。從悅活產(chǎn)品講，牛奶、蜂蜜、天然果蔬，多種食材的碰撞，沒(méi)有哪種飲品比悅活，更像"拼"在一起。拼是對(duì)中糧悅活的品牌闡述，也是對(duì)消費(fèi)群體的一種鼓勵(lì)。


　　生活不是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，不是單憑能量、體力就能拼出名堂。活力不只是運(yùn)動(dòng)的激情，更是對(duì)生活拼搏的態(tài)度和智慧。有活力，拼的更好。拼的好，才更有活力。


　　我們希望消費(fèi)者可以喊出自己的聲音，自己創(chuàng)造，自主表達(dá)自己的態(tài)度，不追隨、不站隊(duì)。這就是我們創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)。


　　梅花網(wǎng)："拼"真是好創(chuàng)意！何總在表達(dá)"拼"這個(gè)創(chuàng)意理念的時(shí)候，感覺(jué)熱血沸騰！但大多數(shù)人認(rèn)為好創(chuàng)意與實(shí)效總是很難平衡，此次活動(dòng)是如何將創(chuàng)意與傳播最大化結(jié)合并表現(xiàn)的？


　　中糧何總：其實(shí)在這個(gè)拼字創(chuàng)意之前，我們有多個(gè)方案可供選擇，但最后綜合考慮，我們選擇了拼字，并不是因?yàn)槠渌膭?chuàng)意不好，而是更多的考慮了時(shí)間成本和如何解決創(chuàng)意與實(shí)效的平衡問(wèn)題。


　　大家都知道，再好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，在執(zhí)行過(guò)程中都會(huì)多多少的折扣，所以我們這次活動(dòng)會(huì)加大對(duì)可控因素的控制，關(guān)注細(xì)節(jié)，做好危機(jī)防范。


　　本次活動(dòng)的核心是通過(guò)拼字創(chuàng)意調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾的廣泛參與，我們策劃了各種話題和活動(dòng)，希望廣泛調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)給用戶帶來(lái)良好的體驗(yàn)，產(chǎn)生共鳴。


　　我相信，通過(guò)中糧悅活和中?；?dòng)的共同努力，我們這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定會(huì)得到預(yù)期的傳播效果。


　　梅花網(wǎng)：感謝何總接受梅花網(wǎng)的本次采訪，我們?cè)诖俗Ｔ钢屑Z悅活此次的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)取得圓滿成功。謝謝何總。

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