文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

一款“圍住神經(jīng)貓”的游戲最近在朋友圈讓很多人如癡如醉。就這樣一個(gè)簡單至極的逗比小游戲，連我這樣遠(yuǎn)在互聯(lián)網(wǎng)核心圈千里之外的人都深受其影響。昨天，我媽忽然叫住我，問：他們怎么一步就困到了神經(jīng)貓……


　　雖然我一通關(guān)于游戲隨機(jī)出的地圖和盜版的講述精彩萬分（自我感覺），但老媽似乎并沒有感到我的學(xué)識(shí)多么淵博，最后留下一句，“我問問你大姨吧?！鳖~，瞬間腦門三條線+淚崩。內(nèi)心OS：“一個(gè)即將邁入跳廣場舞年齡的人，不去多練練小蘋果，研究什么神經(jīng)貓?！?br />

　　故事講到這里，似乎有點(diǎn)無聊和跑題。其實(shí)說這么多，主要是想要表達(dá)一個(gè)意思，一個(gè)小游戲的傳播竟然可以這么深，連我媽這樣一個(gè)在縣級(jí)市的人都能夠參與其中。由此進(jìn)一步想到，現(xiàn)在京東、淘寶在通過瘋狂刷墻這樣一種超級(jí)笨重的方式來影響低線級(jí)城市人群的時(shí)候（盡管炒作大于實(shí)際，但從另一個(gè)側(cè)面說明了人群對(duì)它們的重要性），如果能有一款類似于神經(jīng)貓的小游戲，將品牌信息進(jìn)行植入，豈不事半功倍。


　　抱著那種突然“悟出大道”的心態(tài)，將這個(gè)想法告訴了一個(gè)在北京的一所公關(guān)公司上班的同學(xué)，她給了回了兩個(gè)字“呵呵”?？吹絻蓚€(gè)字的一剎那，瞬間體會(huì)到了曾經(jīng)用過無數(shù)次的詞匯——泄了氣的皮球、如墮冰窖。Why？


　　她給了我兩個(gè)原因：第一個(gè)是我太OUT了，這種Html5的東西其實(shí)很多公關(guān)公司都開始用了，除了游戲之外，包括邀請函、活動(dòng)等等，很多公司都開始做了?，F(xiàn)在有很多公司品牌部，都在招Html5的設(shè)計(jì)師，開始大展拳腳；第二個(gè)是來自于她自己的無奈，雖然這些東西現(xiàn)在剛剛興起，還有很大的市場紅利，越早做越好。但她所服務(wù)的那家互聯(lián)網(wǎng)公司，卻由于非常迷信ROI，對(duì)這種效果不是特別直接的東西一直猶豫不絕。她們提過好幾次類似的創(chuàng)意，但最終都被“我們再想想”所拒絕。


　　好吧，其實(shí)她遇到的問題我能夠有一點(diǎn)了解，互聯(lián)網(wǎng)公司做品牌，普遍上都會(huì)有點(diǎn)“拿不起”和“放不下”。拿不起是指：由于這種新興的傳播方式很多情況下是要么籍籍無名，要么席卷天下，很少有一個(gè)中庸的存在。這致使很多企業(yè)不容易下決心進(jìn)行嘗試，尤其是在一個(gè)試錯(cuò)機(jī)會(huì)相對(duì)較低的公司，如果第一個(gè)不成功，很難允許有第二次嘗試；放不下是指：這種新營銷模式傳播相對(duì)沒有那么直接，很多情況下也很難直接監(jiān)測效果，企業(yè)不容易放棄現(xiàn)有的雖然沒有那么亮但可以直接看到效果的方式來嘗試新的東西。


　　但也恰恰是因?yàn)檫@種拿不起與放不下，使得企業(yè)在很多時(shí)候錯(cuò)過了傳播中“先入為主”和“潛移默化”的紅利。


　　一方面企業(yè)或者是因?yàn)檫^多的流程、或者過多的考慮使得企業(yè)不能在一種新營銷的傳播方式興起的時(shí)候就迅速進(jìn)入，吃到第一口的“螃蟹肉”，而等到大家都把這種營銷做疲了的時(shí)候才進(jìn)入，最后只能看到“螃蟹殼”；另一方面，企業(yè)因?yàn)椴幌嘈艥撘颇慕Y(jié)果致使最后錯(cuò)失了很多傳播的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在微信朋友圈，傳播力度最強(qiáng)的無疑有三種內(nèi)容，一種是心靈雞湯，一種是偽科學(xué)，還有一種就是Html5的游戲或者活動(dòng)。這三種傳播對(duì)于品牌的傳達(dá)都沒有那么直接，更多的是從側(cè)面對(duì)用戶進(jìn)行影響，如果企業(yè)不能接受這種明顯繞彎的方式，一定會(huì)痛失社會(huì)化營銷的陣地。


　　尤其是隨著品牌傳播渠道越來越多，很多企業(yè)的傳播中有些不知所措。與之前基本上把控電視和媒體這兩條路就可以控制一切不同，現(xiàn)在傳播可以說多種多樣，例如像現(xiàn)在，大的傳播渠道如電視、媒體、微博、微信，小的傳播渠道有貼吧、知乎，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)很難找到一條渠道來覆蓋所有的人。不少做廣告和公關(guān)的人感嘆，“現(xiàn)在傳播越來越難了”。而且隨著90后的興起，相信一定會(huì)有越來越多的企業(yè)品牌部會(huì)體會(huì)到這種“無力”的感覺。


　　當(dāng)企業(yè)無法控制傳播渠道時(shí)，其實(shí)傳播的重心就需要從之前的媒介把控放到現(xiàn)在的內(nèi)容制造上。但對(duì)于企業(yè)來說，往往是對(duì)外合作容易，對(duì)內(nèi)合作難。因?yàn)檫@其中會(huì)涉及到很多跨部門、制度、需求、匯報(bào)等等一系列的問題，任何一個(gè)問題的改革都有可能是企業(yè)的一個(gè)手術(shù)——難免的陣痛和流血。有點(diǎn)類似于諱病忌醫(yī)，很多企業(yè)雖然明知道應(yīng)該進(jìn)行改變，但由于害怕手術(shù)，在糾結(jié)和掙扎中錯(cuò)過一次又一次的治病良機(jī)。說了這么多，其實(shí)新營銷的實(shí)行，關(guān)鍵還在于企業(yè)自身的態(tài)度，畢竟這對(duì)于不同的企業(yè)而言又沒有統(tǒng)一的方法論——如此這般，一二三解決……


　　就在剛才，那個(gè)公關(guān)公司的朋友微信我，說她看到她服務(wù)的那家公司老板竟然也在朋友圈分享了神經(jīng)貓，她特別想評(píng)論一句話，但考慮到飯碗沒敢。這句話就由我?guī)退齺碚f吧——困得住的神經(jīng)貓，困不住的新營銷。

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