文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

粉絲在逐步增長，但粉絲如何變現(xiàn)？對多數(shù)人而言，聚集粉絲容易，想要粉絲掏錢，還真很困難。這，的確不是一個困難量級。


　　縱觀如今基于微博微信的粉絲平臺，變現(xiàn)難絕非偶然，仍有其客觀原因。


　　微博之粉，細若游絲
　　微博發(fā)展至今，媒體屬性越來越強，強媒體的屬性，就決定了信息向下傳播更容易，而向上反饋就很難。就像早期的網(wǎng)絡(luò)線路ADSL(非對稱數(shù)字用戶線路), 上行和下行帶寬完全不對稱。這種情況，會造成粉絲群體的存在感缺失，粉絲背后的活生生的個體屬性無法彰顯，每個粉絲個體都像游絲般氣弱無力。因之，完全基于個體的消費行為則很難產(chǎn)生。


　　信息的單向傳播，顯然阻礙了雙向交流，這是個不平等的互動。外加這樣一個缺失個體的一個喧囂的廣場，僵尸粉橫行，的確很難讓人沉下心來產(chǎn)生冷靜消費。


　　微信之粉，互為隱形
　　相較于微博，微信主打的熟人社交，讓人更加真實、有信，這也是促使一大批人棄微博投微信的根本原因。截止去年年底，微信公眾號總數(shù)超過200萬個，每日新增公眾號8000個。熙熙攘攘，不可謂不繁榮，但真正通過流量變現(xiàn)的，還真是寥若晨星。


　　不可否認，通過微信的公眾平臺，聚集的粉絲比微博更真實更優(yōu)質(zhì)，這是事實。但離變現(xiàn)，也還差得很遠。


　　由微信公眾號建立起的粉絲，仍然是雙向互動，而且雙向的還不夠徹底。粉絲發(fā)送的消息，如果運營者響應(yīng)時間超時，則此后便不允許再回復(fù)。當(dāng)然，這是站在普通用戶的角度，增強體驗。但由此導(dǎo)致的互動不足，對于變現(xiàn)，并非好事。


　　而真正的粉絲經(jīng)濟，若要通過粉絲變現(xiàn)，需要滿足如下條件：


　　平等性--大V vs 屌絲？ No！
　　無論是微博還是微信，聚集粉絲之后的模式都是ADSL的，非對稱且非平等的，都是典型的大V和屌絲模式。粉絲觀大V,高大上，高山仰止；而大V對粉絲，又是居高臨下，俯首眾生。


　　這種不對等，就會導(dǎo)致雙向的溝通的不順暢，對于需求的產(chǎn)生和進一步引導(dǎo)都極為不利。而基于大V的一呼百應(yīng)，所產(chǎn)生的沖動型消費，即使有，但消費頻次和持續(xù)性都存疑，能否形成持續(xù)穩(wěn)定的口碑?dāng)U散傳播，則更加的不確定。也因此：


　　粉絲間要形成強互動
　　如果說微博粉絲間還能進行些許對話的話，微信的公眾平臺，考慮到隱私，粉絲之間根本就不認識，更不用談彼此的互動了。粉絲間要充分互動，是因為：


　　變現(xiàn)來自需求，需求源自溝通
　　粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)最核心的環(huán)節(jié)，是粉絲與粉絲之間的強互動和交流，目前仍沒有打通。不管粉絲間意見是否一致，只要不斷的碰撞就會產(chǎn)生需求和機會。


　　而現(xiàn)在的模式，多是運營者提供一些內(nèi)容，聚集一批粉絲，粉絲更多是聽眾是看客。然后就想著直接變現(xiàn)。這，太過于簡單粗暴了。


　　粉絲變現(xiàn)的方式，內(nèi)容僅僅是一個基礎(chǔ)，更主要的是運營者需要變換思路：


　　運營者的價值，不僅僅是內(nèi)容，更是價值共同體
　　需要通過提供內(nèi)容，將粉絲聚集成一個部落，注意，是部落！是部落，就要有頭領(lǐng)，頭領(lǐng)即是運營者本人，是內(nèi)容的提供方。其充當(dāng)?shù)慕巧?，是通過內(nèi)容，來將具有相同興趣愛好或者價值觀的人聚集到一起，然后為其提供服務(wù)，其更多承擔(dān)一個平臺服務(wù)者的角色。


　　這就是一個部落，這樣的部落里，每一個個體間都可以充分交流、互動、分享。所以，互動絕非僅僅是粉絲與運營者之間的雙向互動，更重要的是粉絲與粉絲之間的網(wǎng)絡(luò)多維互動。基于興趣的個體之間的分享，才可以充分挖掘和延伸部落群體的內(nèi)容價值屬性。也多維的鏈接，才會產(chǎn)生更多的需求。


　　粉絲變現(xiàn)，目前來看，仍然任重道遠。


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