文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

 為什么一些公司創(chuàng)業(yè)成功，而類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)公司有著類(lèi)似的產(chǎn)品卻憔悴而死?根據(jù)《銷(xiāo)售力》雜志出版人Gerhard Gschwandtner的說(shuō)法，不同之處就在于他們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。

　　他指出，許多企業(yè)家，尤其是那些有工程背景的，都太缺乏把產(chǎn)品成功地推向市場(chǎng)所需要的基本技能的理解。

　　例如，初創(chuàng)公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一是如何被潛在客戶(hù)看到。所需要的是干脆而簡(jiǎn)短的可以突破各種聲音的銷(xiāo)售信息。而太多時(shí)候，初創(chuàng)公司的信息都是這樣的:

　　我們是一家基于云計(jì)算的智能銷(xiāo)售自動(dòng)化軟件公司，產(chǎn)品被設(shè)計(jì)自動(dòng)優(yōu)先銷(xiāo)售線(xiàn)索，從而授權(quán)銷(xiāo)售代表發(fā)揮達(dá)他們的真正潛力，避免因多任務(wù)相關(guān)而帶來(lái)的許多問(wèn)題。

　　(翻譯一下:“我們的軟件顯示出哪些銷(xiāo)售線(xiàn)索最可能購(gòu)買(mǎi)”。)

　　創(chuàng)業(yè)公司面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是招聘擁有銷(xiāo)售他們產(chǎn)品的背景和經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員。相反，他們傾向于誰(shuí)來(lái)就雇傭誰(shuí)，交給他或她所有權(quán)限，看著他或她自己沉浮?！半m然企業(yè)家往往花費(fèi)巨大的努力招募和留住最優(yōu)秀的工程師，他們卻很少考慮或花精力在招聘最好的銷(xiāo)售人員上?！盙schwandtner說(shuō)。

　　作為表達(dá)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的重要性的例子，他引用Salesforce.com說(shuō):“當(dāng)他們組建起來(lái)，已經(jīng)有兩個(gè)“基于云計(jì)算”的CRM解決方案了。Salesforce勝出是因?yàn)?CEO)貝尼奧夫推銷(xiāo)的是將你的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上網(wǎng)的好處，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推銷(xiāo)的是產(chǎn)品特性和功能。”貝尼奧夫也組建了一個(gè)“出色”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以向潛在的客戶(hù)闡明這一好處。

　　為什么這么多創(chuàng)業(yè)者一遇到銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)就跌倒?在他們的內(nèi)心，他們根本不覺(jué)得銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)都是那么重要。盡管有相反的證據(jù)，他們就是相信“如果你建擺一個(gè)更好的捕鼠器，全世界都會(huì)對(duì)你趨之若鶩。”

　　如果企業(yè)家真的想成功，他們應(yīng)該花更多的時(shí)間在銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上并相應(yīng)減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間。畢竟，如果沒(méi)有人知道或找出如何能買(mǎi)到的話(huà)，那么擁有一個(gè)很棒的產(chǎn)品又有什么用?

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