文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

據(jù)TNW報(bào)道，最近一家名為Presfarm的新創(chuàng)公司成立，承諾向企業(yè)家提供記者的名字、電郵和Twitter帳號(hào)，以便讓他們的企業(yè)獲得特別報(bào)道。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)有個(gè)大問(wèn)題：新創(chuàng)公司讓媒體報(bào)道最難的地方不是沒有記者的聯(lián)系方式。

　　事實(shí)上，負(fù)責(zé)報(bào)道新創(chuàng)公司的記者很多都會(huì)在Twitter資料上公布電郵地址。這些常常無(wú)法通過(guò)谷歌搜索快速找到的人，最好是通過(guò)相互有聯(lián)系的人介紹。向記者、消費(fèi)者或投資者發(fā)送垃圾郵件介紹你的新創(chuàng)公司，肯定會(huì)搞砸營(yíng)銷。下面是多數(shù)新創(chuàng)公司常常會(huì)犯的大錯(cuò)誤，你們應(yīng)盡力避免。

　　1、希望記者為你兜售產(chǎn)品
　　記者不是銷售員，銷售產(chǎn)品不是他們的工作，他們只是為世界提供有新聞價(jià)值的信息。雖然新創(chuàng)公司的公關(guān)是發(fā)布戰(zhàn)略的組成部分，但不要依靠媒體銷售產(chǎn)品。相反，媒體只是報(bào)道你公司的情況，你在開發(fā)的產(chǎn)品和給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。你的工作是提供優(yōu)化體驗(yàn)，讓訪問(wèn)者不斷回訪（獲得更多內(nèi)容和信息），或讓他們?cè)囉媚愕漠a(chǎn)品。

　　2、租借關(guān)注而非贏得關(guān)注
　　付費(fèi)廣告很容易花光你整個(gè)的營(yíng)銷預(yù)算，但只是容易不意味著你應(yīng)該這么做。越來(lái)越多的消費(fèi)者討厭付費(fèi)廣告，無(wú)論你進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，總有一些公司為租借注意力花費(fèi)比你多。因此，使用低水平PPC做些基礎(chǔ)關(guān)鍵詞研究和你自己的競(jìng)爭(zhēng)研究，制作可在很多年里為你贏得注意力的內(nèi)容。

　　3、浪費(fèi)時(shí)間思考和與人討論營(yíng)銷而不是真正去做
　　多數(shù)創(chuàng)始人都是完美主義者，希望在真正公布前與地球上每個(gè)專家談?wù)摖I(yíng)銷努力。他們將時(shí)間和精力投入到一些不同的戰(zhàn)術(shù)中：博客、與互補(bǔ)性企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷、視頻和社交媒體促銷。如果渠道或媒介沒有立即取得效果，不要認(rèn)定就沒有用。基于對(duì)你的觀眾有特殊意義的事情進(jìn)行測(cè)試、學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

　　4、試圖“流行”
　　多數(shù)試圖流行的視頻結(jié)果很慘，不要總是試圖制作流行視頻，而應(yīng)將時(shí)間和精力放在制作好內(nèi)容上，讓你的前景和優(yōu)勢(shì)可以獲得分享。例如，波士頓的Kinvey制作本地新創(chuàng)公司生態(tài)系統(tǒng)地圖，將自己的公司與其他科技公司放在地圖上，引起媒體和同行的注意。

　　5、忽略網(wǎng)站優(yōu)化
　　你的網(wǎng)站應(yīng)針對(duì)搜索、移動(dòng)優(yōu)化，讓訪問(wèn)有個(gè)你想讓他們做什么的清晰路線圖。你想讓他們注冊(cè)訂閱你的博客？看30秒的解釋你價(jià)值主張的視頻？在社交媒體關(guān)注你？因此你需要確保有號(hào)召力、簡(jiǎn)潔有效的設(shè)計(jì)，為每個(gè)核心受眾鋪設(shè)清晰的道路。

　　新創(chuàng)公司的營(yíng)銷沒有迅速有效的辦法，與該領(lǐng)域其他事情一樣，創(chuàng)意比較容易獲得，但執(zhí)行起來(lái)比較難。HubSpot的聯(lián)合創(chuàng)始人和OnStartups作者德哈米斯·沙哈（Dharmesh Shah）提出了好的建議，“你應(yīng)在開發(fā)產(chǎn)品前就開始營(yíng)銷活動(dòng)”。

　　盡可能避免上述的錯(cuò)誤，最重要的是，盡快讓世界知道你的故事：因?yàn)闆]人比你更適合講述自己的故事。

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