文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

今天互聯(lián)網(wǎng)總是在上演顛覆的傳奇。比如原來稱雄的好萊塢大片現(xiàn)在已經(jīng)輸給了《小時(shí)代》和《泰囧》這樣的低成本國(guó)產(chǎn)片?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)人們舊有的思維和觀念做著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　1999年，一部沒有任何大預(yù)算特效的電影嚇壞了所有人。《布萊爾女巫》是講述一群朋友走進(jìn)叢林拍攝一個(gè)紀(jì)錄片，就再也沒有消息了。這部電影被認(rèn)為是長(zhǎng)期消失人員的片子。這部片子的制作費(fèi)在2萬-5萬美元之間。它的制作比較粗糙，根本沒有今天那些大片的任何打磨。這部影片卻是當(dāng)年最賣座的影片之一。

　　如果你期望不破產(chǎn)而讓你的企業(yè)在網(wǎng)上聞名，你可以做的比從15年前恐怖電影的制片人那里學(xué)到的小技巧更差。

　　美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷公司Michael Schein Communications的創(chuàng)始人和主管Michael Schein分享了他從《布萊爾女巫》所學(xué)習(xí)得到的。

　　接受粗糙的力量。如果布萊爾女巫有標(biāo)準(zhǔn)的好萊塢產(chǎn)品價(jià)值，我們從不會(huì)相信這是被發(fā)現(xiàn)的舊片故事。這個(gè)制片人把他們的低預(yù)算變成一種資產(chǎn)，使低產(chǎn)品價(jià)值成為影片審美的中心。它被假設(shè)為業(yè)余水品的影片，而它看上去確實(shí)如此。

　　這種想法在網(wǎng)上也有效。拿BlendTec的老板 TomDickson為例，他的“will it Blend？"視頻特寫他正在把從高爾夫球到iPhone放入一個(gè)攪拌器中，并且讓我們觀看他們被完全攪碎。通過粗糙和無技巧的剪輯，他讓我們相信這個(gè)結(jié)果完全是刀片的力量造成的。

　　問你自己是否能找到一個(gè)方法來展示你想法、產(chǎn)品或者服務(wù)的真正力量，別依靠幻燈片和那些燦爛的技巧。

　　大肆宣傳的涌流會(huì)帶來永遠(yuǎn)效應(yīng)?！杜撞既R爾》后面的團(tuán)隊(duì)不只是發(fā)布電影，就期待最好的結(jié)果。他們花了大量的精力事先建立神秘感。他們?cè)谄诳习l(fā)布，并有簡(jiǎn)短剪輯，也散布關(guān)于“沒有解決的事件”的謠言。

　　當(dāng)保持電影粗糙，知道你讓人們開始談?wù)摗Ｔ谀阈袠I(yè)里的其他博客上進(jìn)行評(píng)論，并且確保你說的每件事都產(chǎn)生好奇心。和你目標(biāo)受眾的成員進(jìn)行的每一個(gè)互動(dòng)，都帶來一個(gè)強(qiáng)有力的，挑釁性的觀點(diǎn)。

　　給它喘息的空間?！杜撞既R爾》沒有劇本，但有一個(gè)68頁的框架。演員被鼓勵(lì)使用這個(gè)文件作為指導(dǎo)，然后到細(xì)節(jié)的時(shí)候，可以瘋狂地即席創(chuàng)作。這個(gè)結(jié)果是好像是真實(shí)的最后結(jié)果。這樣的情形下，真的意味著完全恐怖。

　　教訓(xùn)呢？別試圖微觀管理一個(gè)未打磨內(nèi)容的每部分的創(chuàng)造，好像它是一個(gè)百萬美元的電視廣告一樣。相反，弄出一個(gè)你想要的框架，然后在這些邊界里，給你的團(tuán)隊(duì)自由來工作。清晰的方向和創(chuàng)造性的即席創(chuàng)作的組合會(huì)產(chǎn)生一種正確的魔力，這也會(huì)讓你的網(wǎng)上內(nèi)容傳播的快。傳播的速度會(huì)可怕地快。

　　不知道你看完《布萊爾女巫》是個(gè)什么感受？希望它能給你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來更多的啟示。

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