文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

隨著社會(huì)化媒體的應(yīng)用普及，個(gè)人品牌變得越來(lái)越重要。尤其是在中國(guó)這個(gè)信用體系缺乏的國(guó)家，個(gè)人品牌也成為人們?cè)敢饬私夂托湃文愕囊粋€(gè)重要基礎(chǔ)。可以說(shuō)，今天的個(gè)人品牌相當(dāng)于你的簡(jiǎn)歷。而個(gè)人品牌的重要性對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家而言，就顯得格外重要。對(duì)于個(gè)人品牌，你必須不僅包含你的經(jīng)驗(yàn)，而且你也需要銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)你自己。因?yàn)槲覀冎缹?duì)于一個(gè)品牌的定義是體驗(yàn)、身份和感覺(jué)。認(rèn)識(shí)你的品牌是需要技巧的，因?yàn)槟阈枰陀^地看待自己和自己的能力。

　　美國(guó)的Laura Garnett一直是致力于幫助企業(yè)家和CEO們發(fā)展個(gè)性化的領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)于如何建立好自己的品牌，她提供了一些技巧來(lái)幫助我們。

　　1、做你自己

　　你的個(gè)人品牌就是你自己。如果你試圖制造一些不真實(shí)的東西，這對(duì)其他人而言是顯而易見(jiàn)的，而且很容易就讓你失去吸引力。相反，應(yīng)該定睛在你獨(dú)一無(wú)二的才能和激情上。Laura Garnett弄了一個(gè)概念，叫做:"天才區(qū)域”，就是將你的內(nèi)在才能和你最好的激情進(jìn)行獨(dú)一無(wú)二的整合。Laura Garnett也希望每個(gè)人都能用“天才區(qū)域”作為自己的高航系統(tǒng)。

　　Laura Garnett也舉了維珍的創(chuàng)始人理查德布蘭森的例子。布蘭森認(rèn)為自己的品牌就是圍繞著“發(fā)現(xiàn)新方式，幫助人們玩得盡興?！盠aura Garnett認(rèn)為找到方法讓人們高興是布蘭森的內(nèi)在天賦，因?yàn)樗浅Ｉ朴谠谝话愕慕?jīng)歷中放入有趣的元素。而布蘭森最大的激情則是用自己的方式做事。布蘭森沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，他的想法也是非傳統(tǒng)的，他的商業(yè)目標(biāo)也是飛躍巔峰的。但他總是對(duì)一貫地忠實(shí)于他的品牌、想法、個(gè)性和獨(dú)特的天賦。他專(zhuān)注于將他的商業(yè)品牌和個(gè)人品牌保持一致，這使他獲得極大的成功。

　　2、了解你的“為什么”

　　為什么你做現(xiàn)在做的？你的目的和使命是什么？這些問(wèn)題的答案對(duì)你的工作非常重要。

　　Laura Garnett舉得例子是Apple。這家公司的“為什么”是對(duì)于創(chuàng)造界面友好的、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)改善每天的生活。再一次，這個(gè)企業(yè)的品牌和他的創(chuàng)始人喬布斯的個(gè)人品牌保持了一致。Laura Garnett認(rèn)為你的“為什么”應(yīng)該與你的故事、你的營(yíng)銷(xiāo)和你的產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)縫的植入。Apple做的方式是通過(guò)他的方式來(lái)進(jìn)行客戶(hù)支持?！芭Ｈ税伞崩飼?huì)充滿(mǎn)牛人來(lái)幫助你和你的產(chǎn)品。他們的幫助都是超過(guò)所求的，而且一般是免費(fèi)的、也是有趣的。這也說(shuō)明了公司的為什么：他們一直在幫助你改善生活。

　　3、了解你的理想客戶(hù)

　　你不會(huì)吸引每一個(gè)客戶(hù)。一定會(huì)有特別的人或者聽(tīng)眾會(huì)對(duì)你擺在面前的東西有反應(yīng)。你需要知道哪一種客戶(hù)會(huì)對(duì)你進(jìn)行反應(yīng)，以便于你能相應(yīng)地讓你的信息更有針對(duì)性。知道你在對(duì)誰(shuí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是基本地，這可以和他們真正地溝通。如果你已經(jīng)查明你的內(nèi)在天賦，你的最大激情，以及你的“為什么”，找到你的理想客戶(hù)會(huì)很容易。

　　Laura Garnett舉了美國(guó)JetBlue的例子，這家航空公司在航班上提供多納圈咖啡。這對(duì)他們是一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇，有許多種品牌的咖啡他們可以選擇，他們選擇多納圈是因?yàn)樵谄放坪湍繕?biāo)市場(chǎng)上，他們有相似性。他們希望他們的客戶(hù)在航班上感覺(jué)是在家中，同時(shí)他們也是他們正確的選擇。不要陷入這樣的陷阱，就是想讓滿(mǎn)足每一個(gè)人，否則你會(huì)一無(wú)是處。

　　4、得到支持，而不是建議。

　　這是最后一個(gè)技巧，也是最重要的一點(diǎn)。關(guān)于你的個(gè)人品牌是什么，而且如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，得到支持是關(guān)鍵。最大的挑戰(zhàn)是了解建議和支持的不同。多數(shù)人征求建議。而建議來(lái)自別人的世界觀，而且被他們的心理過(guò)濾，這就是他們?cè)谀阄恢蒙纤麄儠?huì)做的。而這個(gè)問(wèn)題是他們畢竟不是你。支持，在另一方面是不同的。支持就是幫助你理解什么對(duì)你是正確的，幫助你做決定，來(lái)吻合你的強(qiáng)勢(shì)、目標(biāo)和天賦。

　　當(dāng)Laura Garnett開(kāi)始創(chuàng)建自己企業(yè)的初級(jí)階段的時(shí)候，她的兄弟鼓勵(lì)她去學(xué)MBA，Laura Garnett不想拿MBA，也不認(rèn)為這是正確的一步。但是在創(chuàng)業(yè)的早期，Laura Garnett感到神經(jīng)質(zhì)和不安。如果他是正確的，會(huì)怎樣呢？如果首先獲得MBA是獲得成功的唯一一步，會(huì)怎樣呢？在不確定的階段，建議看上去就像答案。Laura Garnett跟隨自己的內(nèi)在感受，這不是她正確的路。多年以后，Laura Garnett也明白，沒(méi)有跟從這個(gè)建議對(duì)她是最好的。她很感恩有信心聽(tīng)從了自己的內(nèi)心，而不是聽(tīng)從對(duì)他兄弟好，而非對(duì)她好的正確決定。同一時(shí)間，Laura Garnett和兩個(gè)白手起家的女性一起工作，他們可以給Laura Garnett支持，來(lái)幫助她一直往前。他們?cè)O(shè)法幫助Laura Garnett建立一條適合她的成功之路，并且給她每天的鼓勵(lì)，使她對(duì)自己有信心。這種支持對(duì)于Laura Garnett用自己的能力創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)生巨大的不同，而這個(gè)是適合她的，也是和她的個(gè)人品牌一致的。

劉晉豪老師簡(jiǎn)介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見(jiàn)證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費(fèi)學(xué)習(xí)資料請(qǐng)加劉晉豪老師助理扣扣：718315983