文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

隨著社會化媒體的應(yīng)用普及，個人品牌變得越來越重要。尤其是在中國這個信用體系缺乏的國家，個人品牌也成為人們愿意了解和信任你的一個重要基礎(chǔ)?？梢哉f，今天的個人品牌相當(dāng)于你的簡歷。而個人品牌的重要性對于創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家而言，就顯得格外重要。對于個人品牌，你必須不僅包含你的經(jīng)驗，而且你也需要銷售和營銷你自己。因為我們知道對于一個品牌的定義是體驗、身份和感覺。認(rèn)識你的品牌是需要技巧的，因為你需要客觀地看待自己和自己的能力。

　　美國的Laura Garnett一直是致力于幫助企業(yè)家和CEO們發(fā)展個性化的領(lǐng)導(dǎo)力，對于如何建立好自己的品牌，她提供了一些技巧來幫助我們。

　　1、做你自己

　　你的個人品牌就是你自己。如果你試圖制造一些不真實的東西，這對其他人而言是顯而易見的，而且很容易就讓你失去吸引力。相反，應(yīng)該定睛在你獨一無二的才能和激情上。Laura Garnett弄了一個概念，叫做:"天才區(qū)域”，就是將你的內(nèi)在才能和你最好的激情進(jìn)行獨一無二的整合。Laura Garnett也希望每個人都能用“天才區(qū)域”作為自己的高航系統(tǒng)。

　　Laura Garnett也舉了維珍的創(chuàng)始人理查德布蘭森的例子。布蘭森認(rèn)為自己的品牌就是圍繞著“發(fā)現(xiàn)新方式，幫助人們玩得盡興?！盠aura Garnett認(rèn)為找到方法讓人們高興是布蘭森的內(nèi)在天賦，因為他非常善于在一般的經(jīng)歷中放入有趣的元素。而布蘭森最大的激情則是用自己的方式做事。布蘭森沒有上過大學(xué)，他的想法也是非傳統(tǒng)的，他的商業(yè)目標(biāo)也是飛躍巔峰的。但他總是對一貫地忠實于他的品牌、想法、個性和獨特的天賦。他專注于將他的商業(yè)品牌和個人品牌保持一致，這使他獲得極大的成功。

　　2、了解你的“為什么”

　　為什么你做現(xiàn)在做的？你的目的和使命是什么？這些問題的答案對你的工作非常重要。

　　Laura Garnett舉得例子是Apple。這家公司的“為什么”是對于創(chuàng)造界面友好的、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品來改善每天的生活。再一次，這個企業(yè)的品牌和他的創(chuàng)始人喬布斯的個人品牌保持了一致。Laura Garnett認(rèn)為你的“為什么”應(yīng)該與你的故事、你的營銷和你的產(chǎn)品進(jìn)行無縫的植入。Apple做的方式是通過他的方式來進(jìn)行客戶支持。“牛人吧”里會充滿牛人來幫助你和你的產(chǎn)品。他們的幫助都是超過所求的，而且一般是免費的、也是有趣的。這也說明了公司的為什么：他們一直在幫助你改善生活。

　　3、了解你的理想客戶

　　你不會吸引每一個客戶。一定會有特別的人或者聽眾會對你擺在面前的東西有反應(yīng)。你需要知道哪一種客戶會對你進(jìn)行反應(yīng)，以便于你能相應(yīng)地讓你的信息更有針對性。知道你在對誰進(jìn)行營銷是基本地，這可以和他們真正地溝通。如果你已經(jīng)查明你的內(nèi)在天賦，你的最大激情，以及你的“為什么”，找到你的理想客戶會很容易。

　　Laura Garnett舉了美國JetBlue的例子，這家航空公司在航班上提供多納圈咖啡。這對他們是一個戰(zhàn)略性的選擇，有許多種品牌的咖啡他們可以選擇，他們選擇多納圈是因為在品牌和目標(biāo)市場上，他們有相似性。他們希望他們的客戶在航班上感覺是在家中，同時他們也是他們正確的選擇。不要陷入這樣的陷阱，就是想讓滿足每一個人，否則你會一無是處。

　　4、得到支持，而不是建議。

　　這是最后一個技巧，也是最重要的一點。關(guān)于你的個人品牌是什么，而且如何進(jìn)行營銷，得到支持是關(guān)鍵。最大的挑戰(zhàn)是了解建議和支持的不同。多數(shù)人征求建議。而建議來自別人的世界觀，而且被他們的心理過濾，這就是他們在你位置上他們會做的。而這個問題是他們畢竟不是你。支持，在另一方面是不同的。支持就是幫助你理解什么對你是正確的，幫助你做決定，來吻合你的強(qiáng)勢、目標(biāo)和天賦。

　　當(dāng)Laura Garnett開始創(chuàng)建自己企業(yè)的初級階段的時候，她的兄弟鼓勵她去學(xué)MBA，Laura Garnett不想拿MBA，也不認(rèn)為這是正確的一步。但是在創(chuàng)業(yè)的早期，Laura Garnett感到神經(jīng)質(zhì)和不安。如果他是正確的，會怎樣呢？如果首先獲得MBA是獲得成功的唯一一步，會怎樣呢？在不確定的階段，建議看上去就像答案。Laura Garnett跟隨自己的內(nèi)在感受，這不是她正確的路。多年以后，Laura Garnett也明白，沒有跟從這個建議對她是最好的。她很感恩有信心聽從了自己的內(nèi)心，而不是聽從對他兄弟好，而非對她好的正確決定。同一時間，Laura Garnett和兩個白手起家的女性一起工作，他們可以給Laura Garnett支持，來幫助她一直往前。他們設(shè)法幫助Laura Garnett建立一條適合她的成功之路，并且給她每天的鼓勵，使她對自己有信心。這種支持對于Laura Garnett用自己的能力創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)生巨大的不同，而這個是適合她的，也是和她的個人品牌一致的。

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