客戶：競(jìng)爭(zhēng)力教育集團(tuán) 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2007/6/21 0:00:00 ◆您是否夢(mèng)想自己是一個(gè)賺錢(qián)高手？ ◆您是否夢(mèng)想自己在職場(chǎng)中左右逢源，人脈廣泛？ ◆您也是否曾因沒(méi)掌握溝通技巧,而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓？ ◆您是否因?yàn)橹v話詞不達(dá)意,思路不清,主題不明,條理不分而缺乏說(shuō)服力？ ◆您想讓自己的業(yè)績(jī)和收入開(kāi)始倍增嗎？ 也許，你沒(méi)有意識(shí)到：這一切都需要掌握營(yíng)銷的能力、營(yíng)銷的技巧！因?yàn)殇N售技巧不好，你已經(jīng)失去了多次的生意機(jī)會(huì)？造成了多少萬(wàn)的業(yè)績(jī)損失？減少了多少萬(wàn)的薪金提成？——行動(dòng)才有結(jié)果，改變即在當(dāng)下！吸引對(duì)先進(jìn)的銷售理念和技巧，才能應(yīng)付最激烈的市場(chǎng)風(fēng)云！ 您將擁有： ☆了解如何有效的給銷售隊(duì)伍培養(yǎng)斗志、氣勢(shì)與正確心態(tài)，并逐步使他們更新自身的銷售觀念 ☆掌握消除推銷訪問(wèn)恐懼心理，建立自信心的方法 ☆良好的第一印象深深打動(dòng)顧客 ☆掌握發(fā)掘客戶真正需求的技巧，如客戶分析方法和銷售技巧 ☆了解如何正確介紹商品及引發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而克服拒絕的關(guān)鍵因素 ☆怎樣搶先成交及利用服務(wù)提升業(yè)績(jī)的方法 ☆掌握如何將技巧用于實(shí)踐，快速提升銷售業(yè)績(jī) ☆了解成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些素質(zhì)，在態(tài)度、知識(shí)、技能各方面需要的提升 ☆全面掌握銷售拜訪的五個(gè)階段及在每個(gè)階段可能面臨的種種問(wèn)題及解決方案 ☆能從容應(yīng)對(duì)客戶各種各樣的異議，直至達(dá)成交易，幫助您成為頂尖的的銷售人員 ☆了解成功銷售的最大障礙及成為頂尖銷售人員的基本條件 ☆掌握行銷高手修正自我形象及改善銷售業(yè)績(jī)的七個(gè)步驟 ☆掌握偉大的銷售心理法則（PMA）與銷售定理 ☆學(xué)會(huì)用最有效的開(kāi)發(fā)策略去贏得顧客的心 ☆掌握最新的銷售模式：行銷三角形演繹 ☆學(xué)會(huì)諸如GSPA、FAB等修煉頂尖銷售能力之法 訓(xùn)練提綱： ●為什么必須首先建立親和力？ ●如何快速建立親和力并獲得信任？　 ●如何快速進(jìn)入顧客的“心靈地圖”？ ●向任何人問(wèn)出任何答案的提問(wèn)技巧； ●如何在5個(gè)問(wèn)題內(nèi)獲得定單的秘訣 ●業(yè)績(jī)提升5倍的技巧 --- 超速行銷 ●瀕臨滅絕的聆聽(tīng)藝術(shù) ●成交才是硬道理 ●三三三原則 ●魔鬼藏在細(xì)節(jié)中 ●如何面對(duì)拜訪挫折感 ●24項(xiàng)客戶期待 ●開(kāi)場(chǎng)白技巧訓(xùn)練 ●產(chǎn)品展示的技巧 ●產(chǎn)品展示語(yǔ)言練習(xí) ●變化重于一切 ●十分鐘法則 ●七加一銷售魔法 ●避免不當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言 ●建立可靠性分組討論 ●說(shuō)服力綜合演練 ●用提問(wèn)掌控方向盤(pán) ●提問(wèn)的巨大掌控力量　 ●十二大典型抗拒重現(xiàn) ●認(rèn)識(shí)銷售心理法則 ●如何洞察客戶心理 ●專業(yè)銷售過(guò)程的認(rèn)識(shí) ●認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)買(mǎi)的障礙 ●接近客戶的技巧 ●促成的十種方法 ●時(shí)間管理 ●怎樣設(shè)置營(yíng)銷環(huán)境 ●怎樣處理客戶拒絕 ●如何處理售后服務(wù) ●名片動(dòng)作技巧 ●銷售魔法詞 ●傾聽(tīng)傾聽(tīng)再傾聽(tīng) ●目標(biāo)及執(zhí)行管理 ●銷售心態(tài)與人生三步曲 ●如何給你的營(yíng)銷定位 ●如何制定營(yíng)銷計(jì)劃 ●營(yíng)銷工具的選擇 ●十二大經(jīng)典成交技巧演練 ●掌握說(shuō)服力的萬(wàn)能公式 ●銷售人員必須知道的三件事 ●銷售人員的銷售心理訓(xùn)練 ●頂尖銷售人員必備的四種態(tài)度 ●頂尖銷售人員必備的四張王牌 ●修煉頂尖銷售的最大障礙 ●行銷高手俱增業(yè)績(jī)的六大原則 ●頂尖銷售如何發(fā)展客戶信賴 ●修煉頂尖銷售技巧與能力 ●頂尖銷售來(lái)源于成功的人際溝通 ●各類型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧 ●王牌營(yíng)銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì) ●如何建立和維護(hù)新老客戶關(guān)系 ●怎樣展開(kāi)你的營(yíng)銷攻勢(shì)？ ●恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)接近客戶技巧練習(xí) ●用客戶喜歡的方式溝通 ●詢問(wèn)、傾聽(tīng)與回應(yīng)的技巧 ●避免溝通中的十一種致命的過(guò)失 ●詢問(wèn)、傾聽(tīng)與回應(yīng)的技巧練習(xí) ●再訪客戶的二十種技巧　 ●產(chǎn)品的FABE銷售技巧 ●利用開(kāi)放式問(wèn)題了解客戶需求 ●利用封閉式問(wèn)題引導(dǎo)客戶思維 ●產(chǎn)品的FABE銷售術(shù)練習(xí) ●發(fā)掘準(zhǔn)客戶的二十招 ●與客戶無(wú)爭(zhēng)辯的秘訣 ●處理異議練習(xí)--話中之話 ●異議處理練習(xí)--CPLA（扮演客戶者） ●異議處理練習(xí)--CPLA（扮演銷售人員） 訓(xùn)練特色： 精彩絕倫的演講內(nèi)容　　　　絕對(duì)權(quán)威的專家闡述　　　　沖鋒前沿的營(yíng)銷戰(zhàn)略 魅力十足的動(dòng)感舞臺(tái) 　 垂涎欲滴的誘人智慧 　　　實(shí)效快速的深刻剖析 理論講授40％、實(shí)戰(zhàn)演練35％、案例討論/游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享/答疑10％ ，融觀念提升、潛能開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷技巧、拓展訓(xùn)練、執(zhí)行力提升于一體，激情互動(dòng)，震撼體驗(yàn)，課程設(shè)計(jì)以業(yè)績(jī)提升為中心，進(jìn)行業(yè)績(jī)提升理念、頭腦風(fēng)暴、高效溝通技巧和營(yíng)銷技巧等方面的系統(tǒng)訓(xùn)練。 匯聚行業(yè)知名實(shí)戰(zhàn)專家，極富實(shí)效意義的課程設(shè)置，全程實(shí)戰(zhàn)情景演練配合，獨(dú)具特色的金牌營(yíng)銷員特訓(xùn)營(yíng)，以實(shí)戰(zhàn)演練創(chuàng)新模式，為您找準(zhǔn)職業(yè)定位，掌握營(yíng)銷技巧，讓職業(yè)夢(mèng)想從此啟程。你想把自己打造成超級(jí)銷售高手嗎？