客戶：競爭力教育集團 地點：廣東省 - 廣州 時間：2006/2/4 0:00:00 ◆您是否夢想自己是一個賺錢高手？ ◆您是否夢想自己在職場中左右逢源，人脈廣泛？ ◆您也是否曾因沒掌握溝通技巧,而在生活或商務(wù)談判時被迫一讓再讓？ ◆您是否因為講話詞不達意,思路不清,主題不明,條理不分而缺乏說服力？ ◆您想讓自己的業(yè)績和收入開始倍增嗎？ 也許，你沒有意識到：這一切都需要掌握營銷的能力、營銷的技巧！因為銷售技巧不好，你已經(jīng)失去了多次的生意機會？造成了多少萬的業(yè)績損失？減少了多少萬的薪金提成？——行動才有結(jié)果，改變即在當(dāng)下！吸引對先進的銷售理念和技巧，才能應(yīng)付最激烈的市場風(fēng)云！ 您將擁有： ☆了解如何有效的給銷售隊伍培養(yǎng)斗志、氣勢與正確心態(tài)，并逐步使他們更新自身的銷售觀念 ☆掌握消除推銷訪問恐懼心理，建立自信心的方法 ☆良好的第一印象深深打動顧客 ☆掌握發(fā)掘客戶真正需求的技巧，如客戶分析方法和銷售技巧 ☆了解如何正確介紹商品及引發(fā)購買動機，從而克服拒絕的關(guān)鍵因素 ☆怎樣搶先成交及利用服務(wù)提升業(yè)績的方法 ☆掌握如何將技巧用于實踐，快速提升銷售業(yè)績 ☆了解成為一個優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些素質(zhì)，在態(tài)度、知識、技能各方面需要的提升 ☆全面掌握銷售拜訪的五個階段及在每個階段可能面臨的種種問題及解決方案 ☆能從容應(yīng)對客戶各種各樣的異議，直至達成交易，幫助您成為頂尖的的銷售人員 ☆了解成功銷售的最大障礙及成為頂尖銷售人員的基本條件 ☆掌握行銷高手修正自我形象及改善銷售業(yè)績的七個步驟 ☆掌握偉大的銷售心理法則（PMA）與銷售定理 ☆學(xué)會用最有效的開發(fā)策略去贏得顧客的心 ☆掌握最新的銷售模式：行銷三角形演繹 ☆學(xué)會諸如GSPA、FAB等修煉頂尖銷售能力之法 訓(xùn)練提綱： ●為什么必須首先建立親和力？ ●如何快速建立親和力并獲得信任？　 ●如何快速進入顧客的“心靈地圖”？ ●向任何人問出任何答案的提問技巧； ●如何在5個問題內(nèi)獲得定單的秘訣 ●業(yè)績提升5倍的技巧 --- 超速行銷 ●瀕臨滅絕的聆聽藝術(shù) ●成交才是硬道理 ●三三三原則 ●魔鬼藏在細節(jié)中 ●如何面對拜訪挫折感 ●24項客戶期待 ●開場白技巧訓(xùn)練 ●產(chǎn)品展示的技巧 ●產(chǎn)品展示語言練習(xí) ●變化重于一切 ●十分鐘法則 ●七加一銷售魔法 ●避免不當(dāng)?shù)闹w語言 ●建立可靠性分組討論 ●說服力綜合演練 ●用提問掌控方向盤 ●提問的巨大掌控力量　 ●十二大典型抗拒重現(xiàn) ●認識銷售心理法則 ●如何洞察客戶心理 ●專業(yè)銷售過程的認識 ●認識客戶購買的障礙 ●接近客戶的技巧 ●促成的十種方法 ●時間管理 ●怎樣設(shè)置營銷環(huán)境 ●怎樣處理客戶拒絕 ●如何處理售后服務(wù) ●名片動作技巧 ●銷售魔法詞 ●傾聽傾聽再傾聽 ●目標及執(zhí)行管理 ●銷售心態(tài)與人生三步曲 ●如何給你的營銷定位 ●如何制定營銷計劃 ●營銷工具的選擇 ●十二大經(jīng)典成交技巧演練 ●掌握說服力的萬能公式 ●銷售人員必須知道的三件事 ●銷售人員的銷售心理訓(xùn)練 ●頂尖銷售人員必備的四種態(tài)度 ●頂尖銷售人員必備的四張王牌 ●修煉頂尖銷售的最大障礙 ●行銷高手俱增業(yè)績的六大原則 ●頂尖銷售如何發(fā)展客戶信賴 ●修煉頂尖銷售技巧與能力 ●頂尖銷售來源于成功的人際溝通 ●各類型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧 ●王牌營銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì) ●如何建立和維護新老客戶關(guān)系 ●怎樣展開你的營銷攻勢？ ●恰當(dāng)?shù)奶釂柦咏蛻艏记删毩?xí) ●用客戶喜歡的方式溝通 ●詢問、傾聽與回應(yīng)的技巧 ●避免溝通中的十一種致命的過失 ●詢問、傾聽與回應(yīng)的技巧練習(xí) ●再訪客戶的二十種技巧　 ●產(chǎn)品的FABE銷售技巧 ●利用開放式問題了解客戶需求 ●利用封閉式問題引導(dǎo)客戶思維 ●產(chǎn)品的FABE銷售術(shù)練習(xí) ●發(fā)掘準客戶的二十招 ●與客戶無爭辯的秘訣 ●處理異議練習(xí)--話中之話 ●異議處理練習(xí)--CPLA（扮演客戶者） ●異議處理練習(xí)--CPLA（扮演銷售人員） 訓(xùn)練特色： 精彩絕倫的演講內(nèi)容　　　　絕對權(quán)威的專家闡述　　　　沖鋒前沿的營銷戰(zhàn)略 魅力十足的動感舞臺 　 垂涎欲滴的誘人智慧 　　　實效快速的深刻剖析 理論講授40％、實戰(zhàn)演練35％、案例討論/游戲15％、經(jīng)驗分享/答疑10％ ，融觀念提升、潛能開發(fā)、營銷技巧、拓展訓(xùn)練、執(zhí)行力提升于一體，激情互動，震撼體驗，課程設(shè)計以業(yè)績提升為中心，進行業(yè)績提升理念、頭腦風(fēng)暴、高效溝通技巧和營銷技巧等方面的系統(tǒng)訓(xùn)練。 匯聚行業(yè)知名實戰(zhàn)專家，極富實效意義的課程設(shè)置，全程實戰(zhàn)情景演練配合，獨具特色的金牌營銷員特訓(xùn)營，以實戰(zhàn)演練創(chuàng)新模式，為您找準職業(yè)定位，掌握營銷技巧，讓職業(yè)夢想從此啟程。你想把自己打造成超級銷售高手嗎？