一、認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會所關(guān)系

1、月子會所的銷售流程

2、懷孕代表的什么

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、女人為何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子會所代表什么

7、影響購買月子會所人群結(jié)構(gòu)

8、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突

二、月子會所銷售技能

1、月子會所集客方法

2、月子會員邀約方法

3、客戶參觀月子會所流程設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)婦購買月子會所心理邏輯

5、月子會所賣點(diǎn)提煉

6、月子會所銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、月子會所提問銷售方法

8、月子會所客戶疑問解答

9、月子會所方案呈現(xiàn)

儷宸月子會所:銷售培訓(xùn)大綱

真正把孕婦當(dāng)家人的溝通銷售方法

月子會所銷售方法和銷售技巧

       通過這兩天，以及各位銷售精英的分享，使我受益匪淺。以前我們在銷售過程中，一味的商業(yè)化介紹月子房。沒有給顧客傳遞我們是在為她著想的，是在為她考慮，跟她是朋友，有同樣的心里，給她更多的關(guān)心，貼心的服務(wù)，讓她感覺月子會所是很友愛的，是可以幫她很好的修復(fù)身材，還可以很好的護(hù)理寶寶，傳遞給她科學(xué)坐月子與傳統(tǒng)月子的區(qū)別。觀察顧客沒有洞察力，沒有了解顧客的認(rèn)知，以及怎么樣去傾聽顧客的需求。

       我們要學(xué)會掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，要學(xué)會提問，給競爭對手挖陷阱，而不是掉進(jìn)顧客的陷阱里，銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力，都是很重要的。銷售要講究溝通的技巧，我們要營造一個(gè)氛圍，比如說，把女人從備孕，到懷孕，到孕早期，再到生產(chǎn)的過程，用圖片的形式掛在會所的墻上，然后我們用故事的形式講給孕媽聽，來感動(dòng)她，用記錄的方式來加以分析，總結(jié)每一次失敗與成功。很感謝金華，杭州店的精英們，給我們分享經(jīng)驗(yàn)，方法。

李一環(huán)：專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、新媒體營銷、銷售體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)萃取、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。創(chuàng)立：標(biāo)桿銷售商學(xué)院，打造有《銷冠贏單利器》，《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》。讓銷售幸福做銷售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更具有競爭的力量。