一、認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會(huì)所關(guān)系

1、月子會(huì)所的銷(xiāo)售流程

2、懷孕代表的什么

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、女人為何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子會(huì)所代表什么

7、影響購(gòu)買(mǎi)月子會(huì)所人群結(jié)構(gòu)

8、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突

二、月子會(huì)所銷(xiāo)售技能

1、月子會(huì)所集客方法

2、月子會(huì)員邀約方法

3、客戶(hù)參觀月子會(huì)所流程設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)婦購(gòu)買(mǎi)月子會(huì)所心理邏輯

5、月子會(huì)所賣(mài)點(diǎn)提煉

6、月子會(huì)所銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

7、月子會(huì)所提問(wèn)銷(xiāo)售方法

8、月子會(huì)所客戶(hù)疑問(wèn)解答

9、月子會(huì)所方案呈現(xiàn)

儷宸月子會(huì)所:銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱

真正把孕婦當(dāng)家人的溝通銷(xiāo)售方法

月子會(huì)所銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售技巧

       通過(guò)這兩天，以及各位銷(xiāo)售精英的分享，使我受益匪淺。以前我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，一味的商業(yè)化介紹月子房。沒(méi)有給顧客傳遞我們是在為她著想的，是在為她考慮，跟她是朋友，有同樣的心里，給她更多的關(guān)心，貼心的服務(wù)，讓她感覺(jué)月子會(huì)所是很友愛(ài)的，是可以幫她很好的修復(fù)身材，還可以很好的護(hù)理寶寶，傳遞給她科學(xué)坐月子與傳統(tǒng)月子的區(qū)別。觀察顧客沒(méi)有洞察力，沒(méi)有了解顧客的認(rèn)知，以及怎么樣去傾聽(tīng)顧客的需求。

       我們要學(xué)會(huì)掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)，要學(xué)會(huì)提問(wèn)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖陷阱，而不是掉進(jìn)顧客的陷阱里，銷(xiāo)售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力，都是很重要的。銷(xiāo)售要講究溝通的技巧，我們要營(yíng)造一個(gè)氛圍，比如說(shuō)，把女人從備孕，到懷孕，到孕早期，再到生產(chǎn)的過(guò)程，用圖片的形式掛在會(huì)所的墻上，然后我們用故事的形式講給孕媽聽(tīng)，來(lái)感動(dòng)她，用記錄的方式來(lái)加以分析，總結(jié)每一次失敗與成功。很感謝金華，杭州店的精英們，給我們分享經(jīng)驗(yàn)，方法。

李一環(huán)：專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)萃取、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。創(chuàng)立：標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院，打造有《銷(xiāo)冠贏單利器》，《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》。讓銷(xiāo)售幸福做銷(xiāo)售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)的力量。