銷售經(jīng)驗萃取以銷售“問題”出發(fā)

銷售經(jīng)驗萃取以提升“績效”出發(fā)

企業(yè)最大的浪費就是銷售經(jīng)驗的浪費，因為銷售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門

銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時間，減少失敗，提高成交率

標桿銷售經(jīng)驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實踐復制和遷移的一種技能，可以將標桿銷售的最佳實踐隱性經(jīng)驗顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗系統(tǒng)化后，復制給其他銷售員。

未來銷售培訓是先萃取標桿銷售經(jīng)驗，不用銷售員去比感悟力和理解力，

打造銷售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)標桿銷售經(jīng)驗萃取的銷售知識

將標桿銷售的經(jīng)驗轉(zhuǎn)為團隊的財富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現(xiàn)銷售團隊整體能力同步成長。

1、銷售流程設計和再造萃取

2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉

3、銷售話術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣點提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫和百問百答

銷售懂和不懂的問題

銷售會和不會的問題

銷售做得差和做得好的問題

萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點不同。

1、銷售萃取團隊組建重點

2、分解銷售崗位關(guān)鍵任務

3、梳理銷售崗位業(yè)務問題

4、連鎖門店銷售經(jīng)驗萃取

5、大客戶的銷售經(jīng)驗萃取

李一環(huán)：專注銷售動作和消費者行為研究、新媒體營銷、銷售體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。創(chuàng)立：標桿銷售商學院，打造有《銷冠贏單利器》，《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》。讓銷售幸福做銷售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更具有競爭的力量。