銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取以銷(xiāo)售“問(wèn)題”出發(fā)

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取以提升“績(jī)效”出發(fā)

企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，因?yàn)殇N(xiāo)售是唯一直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)

銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷(xiāo)售員快速成長(zhǎng)，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率

標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷(xiāo)售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷(xiāo)售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷(xiāo)售員。

未來(lái)銷(xiāo)售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不用銷(xiāo)售員去比感悟力和理解力，

打造銷(xiāo)售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷(xiāo)售知識(shí)

將標(biāo)桿銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破銷(xiāo)售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。

1、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)和再造萃取

2、成交客戶(hù)的關(guān)鍵行為提煉

3、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉和萃取方法

5、客戶(hù)的異議庫(kù)和百問(wèn)百答

銷(xiāo)售懂和不懂的問(wèn)題

銷(xiāo)售會(huì)和不會(huì)的問(wèn)題

銷(xiāo)售做得差和做得好的問(wèn)題

萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶(hù)，不同銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，銷(xiāo)售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。

1、銷(xiāo)售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)

2、分解銷(xiāo)售崗位關(guān)鍵任務(wù)

3、梳理銷(xiāo)售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題

4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、大客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

李一環(huán)：專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。創(chuàng)立：標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院，打造有《銷(xiāo)冠贏(yíng)單利器》，《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》。讓銷(xiāo)售幸福做銷(xiāo)售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)的力量。