連鎖門店：賦能新銷售

標(biāo)桿銷售商學(xué)院

新零售，新客戶，新門店

新體驗，新方法，新銷售

挖掘需求解除疑問 ：有利益有成交

初級銷售是回答問題，冠軍銷售是提問問題，

提高銷售成交率就靠提問，

客戶購買產(chǎn)品不是聽你說了什么，而是聽你問了什么，

而隱性需求更能夠能讓客戶作出購買行為。

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設(shè)計方法

4、異議防范和價值的重構(gòu)

5、解決客戶太貴了考慮下

門店價值呈現(xiàn)：持續(xù)高利潤成交

從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變到價值銷售，

從關(guān)注需求到引導(dǎo)需求，

找到客戶差異化的價值需求，

才是銷售贏單的競爭本質(zhì)。

1、產(chǎn)品體驗3種新方式增業(yè)績

2、三種銷售策略對成交率影響

3、提高客單價和連單率的策略

4、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案

5、高利潤成交的銷售方案設(shè)計

6、踢單促單快速簽單方法技巧

只有同質(zhì)化的銷售

沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品

客戶的買點：才是產(chǎn)品的賣點

你的產(chǎn)品是什么不重要

重要是客戶認(rèn)為是什么

銷售不是被競爭對手打敗

是不了解客戶認(rèn)知失敗的

客戶為什么需要銷售

因為客戶有糾結(jié)，大腦認(rèn)知缺失

缺少判斷價值的依據(jù)

銷售是協(xié)助客戶找到購買的理由

否則銷售介紹的利益

都在制造噪音，加速客戶離開你

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》