標(biāo)桿銷售商學(xué)院——

《賦能新銷售》連鎖門店經(jīng)營管理

新零售、新門店、新客戶

新體驗(yàn)、新方法、新銷售

一套以客戶為中心的銷售方法論。從客戶購買行為出發(fā)，

研究客戶購買規(guī)律，客戶購買是大腦認(rèn)知的購買，

客戶感知的利益才是客戶利益，

不會分析和挖掘客戶大腦認(rèn)知的，一切都是多余的。

? 門店客流少，業(yè)績不好，銷售沒有激情，沒有方法怎么辦？

? 顧客進(jìn)店一言不發(fā)，提問總是沒有效果，問了顧客不愿回答，怎么設(shè)計(jì)引導(dǎo)話術(shù)？

? 如何提升門店成交率，客單價(jià)、連單率、復(fù)購率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開展？

? 客戶總是貨比三家，顧客的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對？

? 產(chǎn)品優(yōu)勢很多，如何提煉差異化，和顧客需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷售話術(shù)？

? 客戶要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單成交了利潤卻很低，怎么應(yīng)對？

? 資訊很發(fā)達(dá)，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，怎么辦？

? 顧客體驗(yàn)了產(chǎn)品，說太貴，考慮一下，準(zhǔn)備離開，如何臨門一腳踢單？

賦能新銷售

基于客戶大腦認(rèn)知的銷售方法

讓銷售持續(xù)高利潤的成交技能

讓銷售從蒙著打，到瞄著打的銷售策略

讓銷售每個(gè)月的業(yè)績，不再像過山車一樣

銷售不是賣

而是和客戶一起買

欲知怎么賣，先知客戶為何買，如何買

客戶喜歡購買，而討厭被人推銷

關(guān)系好，感情好，但是客戶一直不購買

是銷售自己給自己挖的坑

客戶購買依據(jù)

客戶購買是大腦認(rèn)知的購買

客戶不是銷售介紹的購買

客戶是自己說服自己購買

讓客戶理性分析，感性購買

不是攻客戶心，是解構(gòu)和重構(gòu)客戶大腦認(rèn)知

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《賦能新銷售》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》