李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李一環(huán):賦能新銷售:如何提升門店成交率,客單價(jià)、連單率、復(fù)購(gòu)率、老顧客轉(zhuǎn)介紹
2018-09-22 3252

標(biāo)桿銷售商學(xué)院——

《賦能新銷售》連鎖門店經(jīng)營(yíng)管理

新零售、新門店、新客戶

新體驗(yàn)、新方法、新銷售

一套以客戶為中心的銷售方法論。從客戶購(gòu)買行為出發(fā),

研究客戶購(gòu)買規(guī)律,客戶購(gòu)買是大腦認(rèn)知的購(gòu)買,

客戶感知的利益才是客戶利益,

不會(huì)分析和挖掘客戶大腦認(rèn)知的,一切都是多余的。

? 門店客流少,業(yè)績(jī)不好,銷售沒有激情,沒有方法怎么辦?

? 顧客進(jìn)店一言不發(fā),提問(wèn)總是沒有效果,問(wèn)了顧客不愿回答,怎么設(shè)計(jì)引導(dǎo)話術(shù)?

? 如何提升門店成交率,客單價(jià)、連單率、復(fù)購(gòu)率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開展?

? 客戶總是貨比三家,顧客的購(gòu)買邏輯和判斷依據(jù)是什么,怎么應(yīng)對(duì)?

? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很多,如何提煉差異化,和顧客需求結(jié)合,設(shè)計(jì)銷售話術(shù)?

? 客戶要折扣降價(jià)的壓力始終非常大,單成交了利潤(rùn)卻很低,怎么應(yīng)對(duì)?

? 資訊很發(fā)達(dá),客戶懂得比銷售還多,比銷售還專業(yè),怎么辦?

? 顧客體驗(yàn)了產(chǎn)品,說(shuō)太貴,考慮一下,準(zhǔn)備離開,如何臨門一腳踢單?

賦能新銷售

基于客戶大腦認(rèn)知的銷售方法

讓銷售持續(xù)高利潤(rùn)的成交技能

讓銷售從蒙著打,到瞄著打的銷售策略

讓銷售每個(gè)月的業(yè)績(jī),不再像過(guò)山車一樣

銷售不是賣

而是和客戶一起買

欲知怎么賣,先知客戶為何買,如何買

客戶喜歡購(gòu)買,而討厭被人推銷

關(guān)系好,感情好,但是客戶一直不購(gòu)買

是銷售自己給自己挖的坑

客戶購(gòu)買依據(jù)

客戶購(gòu)買是大腦認(rèn)知的購(gòu)買

客戶不是銷售介紹的購(gòu)買

客戶是自己說(shuō)服自己購(gòu)買

讓客戶理性分析,感性購(gòu)買

不是攻客戶心,是解構(gòu)和重構(gòu)客戶大腦認(rèn)知

李一環(huán):營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論??焖?gòu)?fù)制, 減少試錯(cuò)成本,提高企業(yè) 利潤(rùn)。

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取,銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

研發(fā):《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《賦能新銷售》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》

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