標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院——《賦能新銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》

新零售、新門(mén)店、新客戶(hù)

新體驗(yàn)、新方法、新銷(xiāo)售

課程背景

您和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否遇到過(guò)以下情況 ：

? 門(mén)店客流少，業(yè)績(jī)不好，銷(xiāo)售沒(méi)有激情，沒(méi)有方法怎么辦？

? 顧客進(jìn)店一言不發(fā)，提問(wèn)總是沒(méi)有效果，問(wèn)了顧客不愿回答，怎么設(shè)計(jì)引導(dǎo)話術(shù)？

? 如何提升門(mén)店成交率，客單價(jià)、連單率、復(fù)購(gòu)率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開(kāi)展？

? 客戶(hù)總是貨比三家，顧客的購(gòu)買(mǎi)邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)？

? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很多，如何提煉差異化，和顧客需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話術(shù)？

? 客戶(hù)要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單成交了利潤(rùn)卻很低，怎么應(yīng)對(duì)？

? 資訊很發(fā)達(dá)，客戶(hù)懂得比銷(xiāo)售還多，比銷(xiāo)售還專(zhuān)業(yè)，怎么辦？

? 顧客體驗(yàn)了產(chǎn)品，說(shuō)太貴，考慮一下，準(zhǔn)備離開(kāi)，如何臨門(mén)一腳踢單？

課程收益

1、增業(yè)績(jī)：

提升連鎖門(mén)店銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)店鋪利潤(rùn)倍增；

2、知客戶(hù)：

領(lǐng)會(huì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

3、懂分析：

分析各客戶(hù)認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

4、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售；

5、速成交：

制定符合客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

6、精服務(wù)：

針對(duì)不同客戶(hù)定制，店鋪售前、中、后服務(wù)。

【賦能型銷(xiāo)售模型】

賦能新銷(xiāo)售：連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理方法

模塊一：用營(yíng)銷(xiāo)的思維做銷(xiāo)售，讓顧客自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

1、門(mén)店比網(wǎng)購(gòu)兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、新零售下新銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

3、門(mén)店業(yè)績(jī)來(lái)源的6大指標(biāo)

4、門(mén)店客戶(hù)消費(fèi)的定位畫(huà)像

5、新零售下產(chǎn)品陳列增利潤(rùn)

模塊二：微信和新媒體銷(xiāo)售策略，新方法、新策略

1、門(mén)店新媒體營(yíng)銷(xiāo)4種工具

2、加顧客微信號(hào)的5個(gè)技巧

3、發(fā)微信朋友圈時(shí)間和技巧

4、產(chǎn)品圖片和文字撰寫(xiě)方法

模塊三：銷(xiāo)售認(rèn)知，懂顧客有策略

1、顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的三大因素

2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值評(píng)估邏輯

3、解除顧客懷疑性和警惕性

4、鏈接客戶(hù)大腦的“購(gòu)買(mǎi)鍵”

模塊四：銷(xiāo)售認(rèn)知，懂行為有方法

1、貨比三家，在門(mén)店新的購(gòu)買(mǎi)邏輯

2、認(rèn)知行為，什么都好就是不買(mǎi)呢

3、談價(jià)行為，客戶(hù)談價(jià)策略的流程

4、購(gòu)買(mǎi)決策，具備哪些條件會(huì)購(gòu)買(mǎi)

模塊五：核心賣(mài)點(diǎn)提煉體系，有賣(mài)點(diǎn)有利益

1、企業(yè)賣(mài)點(diǎn)和品牌賣(mài)點(diǎn)是什么

2、各賣(mài)點(diǎn)核心提煉方法和技巧

3、5個(gè)確有3個(gè)三實(shí)核心法則

4、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)的賣(mài)點(diǎn)提煉法

模塊六：營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)方法，有話術(shù)有成交

1、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

2、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

3、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

4、客戶(hù)認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

5、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：挖掘需求接觸疑慮，有利益有成交

1、傾聽(tīng)方法和提問(wèn)的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

5、解決客戶(hù)太貴了考慮下

模塊八：門(mén)店價(jià)值呈現(xiàn)，持續(xù)高利潤(rùn)成交

1、產(chǎn)品體驗(yàn)3種新方式增業(yè)績(jī)

2、三種銷(xiāo)售策略對(duì)成交率影響

3、提高客單價(jià)及連單率的策略

4、和客戶(hù)共創(chuàng)方案才是真方案

5、高利潤(rùn)成交的銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)

6、踢單促單快速簽單方法技巧

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷(xiāo)冠贏單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》