月子會(huì)所銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行

1、年度銷售計(jì)劃制定策略

2、季度、月、周目標(biāo)分解

3、銷售目標(biāo)落地執(zhí)行方法

4、銷售激勵(lì)績(jī)效考核設(shè)計(jì)

5、月總結(jié)會(huì)和啟動(dòng)會(huì)方法

6、月子會(huì)所客戶經(jīng)營(yíng)管理

目標(biāo)管理: 制定月子會(huì)所年度銷售計(jì)劃，季度、月、周、日績(jī)效考核。

能預(yù)防問(wèn)題一流店長(zhǎng)?

能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題二流店長(zhǎng)?

能解決問(wèn)題三流店長(zhǎng)

不會(huì)解決問(wèn)題四流店長(zhǎng)

推脫責(zé)任五流店長(zhǎng)

制造麻煩不入流店長(zhǎng)

月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)年度計(jì)劃制定流程與內(nèi)容：

年計(jì)劃的制定有一定的周期性和階段性，制定年工作內(nèi)容可按月子中心所屬周期和階段進(jìn)行調(diào)整，以五年計(jì)劃為例，

第一年：月子中心初創(chuàng)階段，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，口碑的形成，新員工的入職，工作內(nèi)容以新興月子中心的建立為中心而展開(kāi)。

第二年：月子中心穩(wěn)健發(fā)展，客戶入住率由百分之二十到三十提升至百分之六十到七十左右，團(tuán)隊(duì)磨合成熟，各項(xiàng)工作穩(wěn)定，各項(xiàng)收入和支出可預(yù)示和計(jì)劃，慢慢形成客戶口碑與轉(zhuǎn)介紹，門店客流上升。工作內(nèi)容以各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)的制定與員工隊(duì)伍的穩(wěn)定為主。

第三年：月子中心規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)，以客戶流為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)鏈形成，產(chǎn)后康復(fù)、兒童攝影、母嬰用品超市、嬰兒洗澡游泳、家政外派等項(xiàng)目繼續(xù)提高利潤(rùn)率。工作內(nèi)容以穩(wěn)定客戶流，拓寬獲利渠道，增加客戶滿意度為主要方向。

第四年：成熟的月子中心產(chǎn)業(yè)鏈形成，月子中心不滿足于單店盈利，開(kāi)始向連鎖式經(jīng)營(yíng)或加盟經(jīng)營(yíng)為拓展方向，可在同一個(gè)城市或者不同城市進(jìn)行門店擴(kuò)展，開(kāi)始進(jìn)入擴(kuò)張期，工作計(jì)劃和內(nèi)容以培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮種子員工中堅(jiān)力量，增加投資來(lái)源與渠道，門店選址，裝修，籌備等為主要工作內(nèi)容。

第五年：門店拓展不斷刷新數(shù)量，標(biāo)準(zhǔn)化程度進(jìn)一步增加，吸引風(fēng)投資金或增加員工股權(quán)或者持股，有望新資本的進(jìn)入，開(kāi)拓月子會(huì)所資本化運(yùn)營(yíng)的道路乃至上市。工作內(nèi)容以吸引優(yōu)良資本，增加企業(yè)信譽(yù)背書(shū)，提升企業(yè)形象為主，企業(yè)進(jìn)入新的生命周期。

年計(jì)劃的制定可以從四個(gè)方面著手準(zhǔn)備：

1、 市場(chǎng)

市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能催生高質(zhì)量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)的變化，營(yíng)銷方案的制定，廣告投入的方向，廣告投入的預(yù)算，客戶源的挖掘，年度銷售計(jì)劃，永遠(yuǎn)隨著市場(chǎng)的需求而變化。

2、 人

人才的選拔、招聘、錄用、培訓(xùn)、考核、晉升、團(tuán)建，護(hù)理部、廚房、營(yíng)銷、保潔、產(chǎn)康，所有的流程都需要人力來(lái)實(shí)現(xiàn)。制定年度計(jì)劃時(shí)，需要隨著目標(biāo)的變化而不斷調(diào)整

3、 財(cái)

現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，收支平衡是基礎(chǔ)要求，有限的資金創(chuàng)造出無(wú)限利潤(rùn)是極致的目標(biāo)，年計(jì)劃的支出和收入進(jìn)行預(yù)算制定，是企業(yè)運(yùn)行的安全線。

4、 物

錢帳物的統(tǒng)一才能清晰體現(xiàn)企業(yè)管理的痕跡，才能為投資者認(rèn)清投入產(chǎn)出比提供有力證據(jù)，每年物品的報(bào)銷，采購(gòu)、合理使用，才能為企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，提升利潤(rùn)率。

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：能預(yù)防問(wèn)題一流店長(zhǎng)、能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題二流店長(zhǎng)

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：有優(yōu)秀的店長(zhǎng)工具，才有優(yōu)秀的店長(zhǎng)能力

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：連鎖門店有標(biāo)準(zhǔn)，員工才有執(zhí)行力

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：店長(zhǎng)快速掌握店面盈利核心指標(biāo)，提升業(yè)績(jī)的方法

利潤(rùn)型店長(zhǎng)：讓銷售方法快速?gòu)?fù)制給導(dǎo)購(gòu)，僅僅傳、幫、帶是還不夠的

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》

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