月子會(huì)所人員三天兩頭走一個(gè)，員工流失太嚴(yán)重，如何招選育留員工？

為什么月度目標(biāo)總是沒(méi)有完成，銷(xiāo)售人員情緒低落，沒(méi)有動(dòng)力，怎么辦？

運(yùn)營(yíng)管理：處理月子會(huì)所各種協(xié)調(diào)工作，活動(dòng)促銷(xiāo)、排班、招聘培訓(xùn)。

團(tuán)隊(duì)打造：分析各員工現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)溝通技巧，激勵(lì)方法，提升凝聚力。

一、先說(shuō)如何帶兵帶團(tuán)隊(duì)

兩種人分類(lèi)：

新兵——戰(zhàn)斗力比較弱，輪換率比較高；（針對(duì)新進(jìn)年輕員工，我公司各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)需要用短期目標(biāo)來(lái)制定戰(zhàn)略；初創(chuàng)型公司針對(duì)青春期的人才需要幫助新人找到人生的目標(biāo)，目前本部門(mén)采用是員工高壓強(qiáng)抵御外部高風(fēng)險(xiǎn)，領(lǐng)導(dǎo)用人格魅力來(lái)驅(qū)動(dòng)，收效較好；幸福悅中心同樣需要從基層基數(shù)最大的團(tuán)體開(kāi)始制定驅(qū)動(dòng)，可有效防止員工高離職率；）

戰(zhàn)友—一起在戰(zhàn)壕待過(guò)，有一定戰(zhàn)斗力，有感情紐帶；（在公司更多是同級(jí)之間的相互協(xié)作較為密切，遇到職業(yè)能力、職業(yè)經(jīng)歷不對(duì)等的同事就會(huì)感到工作溝通不順暢；）

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行考核，客戶公關(guān)危機(jī)處理，主業(yè)務(wù)渠道外聯(lián)，異業(yè)渠道落地。

其余的功能和屬性，包括以及對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研，未來(lái)市場(chǎng)的把握，將由集團(tuán)公司出具調(diào)研報(bào)告和可行性報(bào)告，項(xiàng)目只用進(jìn)行具體執(zhí)行。

這樣就做到了上接公司戰(zhàn)略目標(biāo)，中接銷(xiāo)售能力賦能，下接門(mén)店利潤(rùn)績(jī)效。

而作為店長(zhǎng)最主要的綜合職能就是上中下都需要接受客戶市場(chǎng)。

而我公司需要在集團(tuán)層面完成定目標(biāo)，定計(jì)劃，定人員，定策略，項(xiàng)目則需要獨(dú)立完成，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督考核，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，和培訓(xùn)驗(yàn)收。

1：作為店長(zhǎng)更多的是為公司如何提升月子會(huì)所整體運(yùn)營(yíng)能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，換位思考方式站在老板與員工之間達(dá)成默契，使員工提升主觀能動(dòng)性，提高公司合理化利潤(rùn)指標(biāo)。

2 店長(zhǎng)要有清晰的目標(biāo)，計(jì)劃和系統(tǒng)科學(xué)的分析方案，完善的制度體系和嚴(yán)格推動(dòng)落地執(zhí)行的監(jiān)管措施，才是讓月子會(huì)所高效，順利運(yùn)轉(zhuǎn)的保證！

3店長(zhǎng)主要的綜合職能是上中下都需要接受客戶市場(chǎng)，了解客戶需求，提升會(huì)所全方位服務(wù)品質(zhì)。

4 定計(jì)劃，定人員，定策略，項(xiàng)目剛需要獨(dú)立完成，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督考核，獎(jiǎng)罰機(jī)制和培訓(xùn)驗(yàn)收！

1.對(duì)于門(mén)店制定目標(biāo)的步驟思路更清晰，在了解員工認(rèn)知的基礎(chǔ)上，再對(duì)公司目標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而激勵(lì)員工完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2. 在目標(biāo)管理上，了解到了目標(biāo)和目標(biāo)層次有哪些，以及smart原則，從而更好的了解部署指定低目標(biāo)的原因，并幫助他們制定更加合理充分的目標(biāo)。

3.在對(duì)于店長(zhǎng)這個(gè)角色的認(rèn)知和定位有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，得到同僚支持，激勵(lì)和輔導(dǎo)下屬。做好一個(gè)承上啟下，上傳下達(dá)的作用。

能預(yù)防問(wèn)題一流店長(zhǎng)?

能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題二流店長(zhǎng)?

能解決問(wèn)題三流店長(zhǎng)

不會(huì)解決問(wèn)題四流店長(zhǎng)

推脫責(zé)任五流店長(zhǎng)

制造麻煩不入流店長(zhǎng)

培養(yǎng)像老板一樣思考的店長(zhǎng)

培養(yǎng)像老板一樣思考的成本

培養(yǎng)像老板一樣思考的利潤(rùn)

培養(yǎng)像老板一樣思考的中高層

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷(xiāo)冠贏單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶銷(xiāo)售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》

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