1、打破傳統(tǒng)銷售思維，以人、貨、場三點作為切入點，以客戶的思維模式，客戶使用產(chǎn)品的方式，場景作為導(dǎo)向進行銷售。

2、營銷的本質(zhì)可以理解為推廣，可以是推廣產(chǎn)品可以是推廣自己也可以是推廣公司品牌，但是其重點應(yīng)該還是圍繞怎樣讓我們的客戶為此買單。那么我們需要做的是抓住客戶的心，消費是一個認(rèn)知，行動，情感的循環(huán)作用，每一塊都是密不可分的，并且這三點的連接才能造成可持續(xù)的消費，那么營銷針對其中任何一個環(huán)節(jié)都是可以的，重點是如何抓住那個環(huán)節(jié)。

3、銷售的具體問題，賣點提問，這里的問題我們在做討論時可能只局限于某些普遍的事例，而大家都知道28原則，個人認(rèn)為這是一個比較深入的話題，對于以上問題總結(jié)出的話術(shù)應(yīng)該是精確到個體的，那最少我們要保證我們的2成客戶能在我們的話術(shù)準(zhǔn)備中，搞清楚哪些客戶是我們真正的客戶。

什么是新零售，

1要以簡單、好玩、有趣、可傳播的方式讓客戶實際參與體驗，讓給他身臨其境。

2還有企業(yè)的門店設(shè)計和陳列，要以搶眼，惹眼，擋眼來做視覺沖擊，讓商品和大自然結(jié)合吸引目標(biāo)客戶進店。

3不把客戶培養(yǎng)成產(chǎn)品專家，解決客戶來購買的問題，和客戶達成共識，讓客戶愉快購買并持續(xù)購買，也讓客戶幫我們做口碑宣傳。用熱情和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待每一位顧客，把客戶發(fā)展成為朋友，從而達到老代新，新帶新的客戶群體。

4銷售時運用銷售策略六步驟。

5讓客戶開口說話，習(xí)慣性的說是，了解客戶需求，讓客戶更清晰自己的需求！

6未來趨勢:產(chǎn)品導(dǎo)向，場景導(dǎo)向，服務(wù)導(dǎo)向，體驗導(dǎo)向，情感導(dǎo)向。

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》

他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》