今天有幸參加由鉆石小鳥(niǎo)最精英的銷(xiāo)售員匯聚的銷(xiāo)售秘籍培訓(xùn)班，在李老師的點(diǎn)撥與引導(dǎo)下大家各抒己見(jiàn)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，從中領(lǐng)悟到系統(tǒng)的銷(xiāo)售流程及每一環(huán)節(jié)所要做的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，結(jié)合客戶購(gòu)買(mǎi)流程，讓大家懂得在銷(xiāo)售中怎樣讓客戶從認(rèn)知到感知，再?gòu)母兄礁惺茕N(xiāo)售技巧，與客人建立信任度，促進(jìn)銷(xiāo)售的完美過(guò)程，讓我受益匪淺，

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷(xiāo)售提高成交率的利器

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷(xiāo)售管理層必備的技能

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績(jī)效呈現(xiàn)的工具

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤(rùn)的保證

最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

就是建立銷(xiāo)售根據(jù)地

通過(guò)今天的學(xué)習(xí)和討論，總結(jié)并歸納出了銷(xiāo)售流程以及作為客人的購(gòu)買(mǎi)邏輯。接待顧客首先要跟顧客建立信任，但這一點(diǎn)又是非常難做到的，要根據(jù)不同的顧客類型因人而異。要了解客戶的認(rèn)知，不要把自己的介紹變成噪音，要連接客戶的認(rèn)知，讓客戶習(xí)慣真誠(chéng)的與你說(shuō)話。其實(shí)你的產(chǎn)品是什么根本不重要，重要的是你要讓客戶知道產(chǎn)品被賦予的價(jià)值。要打破固有思維，改變銷(xiāo)售策略。

企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，因?yàn)殇N(xiāo)售是唯一直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)

銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷(xiāo)售員快速成長(zhǎng)，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率

標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷(xiāo)售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷(xiāo)售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷(xiāo)售員。

未來(lái)銷(xiāo)售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不用銷(xiāo)售員去比感悟力和理解力，

銷(xiāo)售最佳實(shí)踐的重要性

銷(xiāo)售是先勝而后求戰(zhàn)，銷(xiāo)售不再是拼體力，而是靠銷(xiāo)售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷(xiāo)售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷(xiāo)售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢、大客戶銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷(xiāo)售商學(xué)院》他研發(fā)：《銷(xiāo)冠贏單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶銷(xiāo)售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)》