銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。浩髽I(yè)的銷(xiāo)售流程和客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及銷(xiāo)售的策略

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取：銷(xiāo)售提問(wèn)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。嚎蛻糍?gòu)買(mǎi)的邏輯和策略及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。寒a(chǎn)品的銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)，如何鏈接客戶的認(rèn)知

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取：客戶購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而且問(wèn)題的的解決方案

雖然沒(méi)有在起始站上車(chē)，但有幸在列車(chē)靠站的過(guò)程中跟上了大部隊(duì)，一起通往萃取銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)之路。第一次參加到這個(gè)大團(tuán)里，不得不說(shuō)在場(chǎng)的各個(gè)門(mén)店的伙伴確實(shí)個(gè)懷絕技。我們?cè)诓煌沫h(huán)境，有著不同的風(fēng)格，但我們卻都在小鳥(niǎo)這個(gè)大團(tuán)里，為了公司為了自己而努力，能與那么多優(yōu)秀的伙伴共事，我真的很興奮，很激動(dòng)。思想的碰撞，經(jīng)驗(yàn)的交流，不是我在店里一朝一夕能夠獲得的，酌盈劑虛，擇善而從。今天一開(kāi)始加入這場(chǎng)戰(zhàn)斗中我是不知所措的，然而在李老師的帶領(lǐng)下我慢慢發(fā)現(xiàn)了這次課程的真諦，取各位之精華，去大家之糟粕。在萃取的過(guò)程中把平時(shí)口述的內(nèi)容用文字和導(dǎo)圖的形式提煉成言簡(jiǎn)意賅并且適合復(fù)制的文字。雖然大家的風(fēng)格都不同，但是對(duì)待客人的“心”永遠(yuǎn)是一致的。無(wú)論是用什么方法或者采用什么角度看待“銷(xiāo)售”這件事，最終都要落實(shí)到以客戶為本，一切的行為和想法都要圍繞著客戶。我還在適應(yīng)這個(gè)課程的旅途中，雖然晚到了一會(huì)，但我一定會(huì)攜著各位的手一起達(dá)到終點(diǎn)

回顧此次銷(xiāo)售秘籍培訓(xùn)，我也在問(wèn)自己到底李老師給我們留下了什么，我到底學(xué)到了什么。

不敢說(shuō)學(xué)會(huì)，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是被啟發(fā)到的主要是三個(gè)方面。

第一，銷(xiāo)售到底是怎么一回事。撇開(kāi)老師總結(jié)的那些金句開(kāi)拓我們的思維，甚至是沖擊了我們的刻板印象不談，一直在反復(fù)總結(jié)打磨的銷(xiāo)售流程，顧客購(gòu)買(mǎi)邏輯和相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，我現(xiàn)在理解起來(lái)，回歸到本質(zhì)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是明白顧客關(guān)心的點(diǎn)后，用顧客能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)傳達(dá)給顧客。

第二，不忘初心?，F(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)陷入標(biāo)準(zhǔn)，流程，方法工具的陷阱里，而往往忘記了當(dāng)初為什么要做這件事。比如FABE+未來(lái)場(chǎng)景描述，我們有時(shí)會(huì)掉進(jìn)一定要把那個(gè)A，B及E等都分開(kāi)的特別清楚的坑里，但我們忘記了為什么要用FABE，我們用這個(gè)方法是為了讓顧客更好的理解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以只要能達(dá)到這個(gè)目的，ABE或者未來(lái)場(chǎng)景是可以靈活組合的。又比如我們?cè)谧鲣N(xiāo)售流程及策略時(shí)，老師建議我們用數(shù)字之類(lèi)的方法總結(jié)便于記憶，

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。他專注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢、大客戶銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)冠贏單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶銷(xiāo)售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)》