標桿銷售經(jīng)驗萃取前的標準

銷售經(jīng)驗萃取從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標桿銷售萃取前的知識準備，有和無最佳銷售經(jīng)驗的萃取方法。

標桿銷售經(jīng)驗萃取的銷售知識

將標桿銷售的經(jīng)驗轉(zhuǎn)為團隊的財富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現(xiàn)銷售團隊整體能力同步成長。

標桿銷售經(jīng)驗萃取重點分解

萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點不同。

績效導向的銷售關鍵場景萃取

標桿銷售最佳經(jīng)驗是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓練，避免銷售“重復交學費”，復制“銷售最佳實踐”，提升銷售團隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。

成功的銷售方法來源于“銷售戰(zhàn)場”將銷售個人成功經(jīng)驗，萃取給銷售團隊銷售最佳實踐萃取方式

通過行動學習，訪談技巧、萃取技術、將銷售團隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。

覺得今天是成冊的一天，前段時間的積累在今天進行一個初步的整合輸出。從一個顧客進店到離開，到之后的客群沉積畫出了一個完整的圓環(huán)。

從接待準備到微笑送客，后續(xù)關懷這九大項目輸出為標準話術。整體流程清晰了然。

顧客常見問題大家分析的很明確而又實用。很多不同的思維火花碰撞，有一些很有意思的小對策。 覺得學習到了很多思路。

fabe一直是我的弱項，邏輯能力不太行?？雌渌』锇閭兣鰜碛X得很厲害啊，自己也要加油啦～其實這個在銷售思維中很有用，讓人覺得很有道理的樣子。

一個人想的再多能想到的范圍也是有限的，而一群人則不然，所謂的萃取，如是。

標桿銷售經(jīng)驗萃取課程營銷設計

讓銷售主動想?yún)⒂?，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業(yè)績關鍵場景，越細分場景銷售訓練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭疲?減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標桿營銷商學院》他研發(fā)：《年度營銷頂層設計》《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術設計》