1、核算盈虧平衡和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率的重要性！固定投入和清楚產(chǎn)品投入的周轉(zhuǎn)周期決定了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，合理的控制庫(kù)存，避免把現(xiàn)金都?jí)涸趥}(cāng)儲(chǔ)。

2、了解員工內(nèi)心以及針對(duì)性的鼓勵(lì)與疏導(dǎo)可以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、積極主動(dòng)性。

3、面向思考能力，站在老板的角度看待門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理，制定門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)和考核制度很重要，只有把門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化才不會(huì)只有店長(zhǎng)做，店長(zhǎng)忙，只有讓員工知道如何規(guī)劃自己的崗位內(nèi)容才是店長(zhǎng)的成功

4、開(kāi)分店優(yōu)先考慮密集選址，降低風(fēng)險(xiǎn)值，物流成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本，提高品牌當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?

5、合理制定營(yíng)業(yè)指標(biāo)，根據(jù)門(mén)店的實(shí)際情況不同階段進(jìn)行分析，根據(jù)門(mén)店的淡旺季和優(yōu)惠推廣的時(shí)間進(jìn)行制定指標(biāo)，讓指標(biāo)更合理性更具價(jià)值。首先，很感謝公司給予我的這次外訓(xùn)機(jī)會(huì)，沒(méi)有公司，就沒(méi)有今天與優(yōu)秀的各位相遇、相識(shí)的機(jī)會(huì)；第二，感謝李一環(huán)老師親自給我們授課，讓我受益良多，辛苦了。以下是我今天的培訓(xùn)心得：

1、站在老板的立場(chǎng)，以商業(yè)思維去思考問(wèn)題和管理加盟商，并讓加盟商具備快速提升自己的能力，以達(dá)到與公司共同進(jìn)步，互利共贏的初衷；

2、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算方法和門(mén)店運(yùn)營(yíng)公式，通過(guò)計(jì)算結(jié)果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，讓門(mén)店在一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中能長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。也讓我們的加盟商知道，店里的支出收入明細(xì)，做多少能保本，做多少能盈利，做到心中有數(shù)。任何人開(kāi)店最主要的目的就是賺錢(qián)，不賺錢(qián)一切都是空談；

3、現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)和一個(gè)門(mén)店良性運(yùn)營(yíng)的命脈，公司不賺錢(qián)，也就沒(méi)有我們存在的意義和價(jià)值；門(mén)店不賺錢(qián)就會(huì)虧損，虧損的結(jié)果就是你的品牌慢慢在市場(chǎng)中失去影響力，最終消失在激烈的市場(chǎng)洪流中一去不復(fù)返；

4、目標(biāo)制定的重要性，任何銷(xiāo)售行業(yè)或者銷(xiāo)售崗位，無(wú)目標(biāo)不業(yè)績(jī)，沒(méi)有可行性的銷(xiāo)售目標(biāo)，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)，目標(biāo)是一切業(yè)績(jī)的根本；

5、學(xué)會(huì)與不同性格的人溝通，達(dá)到事半功倍的效果，不管是工作還是生活，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，這是一個(gè)銷(xiāo)售員必備的素養(yǎng)；

6、理解老板的難處，尊重老板；好的帶頭人對(duì)一個(gè)企業(yè)或者門(mén)店至關(guān)重要，我們要做的就是去執(zhí)行，哪怕錯(cuò)了也先去做，好的執(zhí)行力也是好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)；

7、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力！市場(chǎng)是不斷變化的，每次培訓(xùn)，我們總能接觸到不同行業(yè)、不同崗位的人，我們要善于學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，并在以后的工作中學(xué)以致用，不斷創(chuàng)新，跟上公司的發(fā)展步伐；

8、感恩！感恩公司免費(fèi)給我們提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；感恩老師給我們傳授新的知識(shí)；感恩在場(chǎng)的小伙伴分享新的觀(guān)點(diǎn)和建議。

1、老板思維：

和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，命運(yùn)共同體；

2、開(kāi)源節(jié)流：

列舉連鎖門(mén)店成本的增減，連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升利潤(rùn)；

3、目標(biāo)管理：

制定連鎖門(mén)店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，年度銷(xiāo)售計(jì)劃，月周日績(jī)效；

4、運(yùn)營(yíng)管理：

處理連鎖門(mén)店各種協(xié)調(diào)工作，活動(dòng)促銷(xiāo)、排班、招聘培訓(xùn)；

5、團(tuán)隊(duì)打造：

分析各員工現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)溝通技巧，激勵(lì)方法，提升凝聚力；

6、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：

處理客戶(hù)投訴，vip客戶(hù)管理與服務(wù)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他創(chuàng)立《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》

他研發(fā)：《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)冠贏單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪(fǎng)》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》

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