利潤型店長日記對店長自己的六大好處

1、店長思路明確清晰、表達(dá)簡潔有力

2、店長可以反思自己的工作和監(jiān)督自己

3、店長對業(yè)績目標(biāo)更可控，不怕月底尷尬

4、輔導(dǎo)店員更有計(jì)劃，獲得信任，建立威信

5、門店經(jīng)營更有策略，業(yè)績診斷，客戶服務(wù)

6、和老板/上司溝通更加順暢，獲得升職加薪

店面盈利的前提是先活下去，再談發(fā)展。

1、以老板的角度和思維方式思考問題。

2、店面從裝修開業(yè)前期的人員配置，團(tuán)隊(duì)人員的選任育留。針對于傳統(tǒng)店面，開店靠老板，賺錢靠店長，店長的角色定位和認(rèn)知尤其重要。

3、明確核算店面盈虧平衡和現(xiàn)金流的重要性；

4、科學(xué)客觀制定全年目標(biāo)和目標(biāo)分解的工具利用。以日常推廣和節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)分階段推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。

5、連鎖門店的開店及打造:從選址、裝修、空間布局、五證合一的辦理、招聘、商品陳列、現(xiàn)金流、服務(wù)流程、營銷計(jì)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、連鎖門店運(yùn)營管理，整個(gè)一套開店準(zhǔn)備，都是和人息息相關(guān)的。對于企業(yè)來講，最重要的兩大支柱:一是“人”二是“財(cái)”。招聘、選人、培養(yǎng)、選拔、人員的合理調(diào)配、管理，都是一個(gè)企業(yè)源源不斷發(fā)展的動(dòng)力。對于企業(yè)來講“沒有無能的員工，只有不合適的位置”，依照“能者上，平者讓，庸者下”的原則，合理安排使用，發(fā)揮每個(gè)人的最大能力。持續(xù)不斷的盤點(diǎn)人才，挖掘人才，留用人才，打通晉升通道，為公司打造一支夯實(shí)而又強(qiáng)有力的人才梯隊(duì)儲(chǔ)備軍；

6、不懂經(jīng)營的店長不是好店長，只當(dāng)老好人的店長不是好店長，和稀泥的店長不是好店長，“授人以魚不如授人以漁”。店長的職責(zé):計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、激勵(lì)、總結(jié)；

7、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展必須先確定核心，店長在團(tuán)隊(duì)中屬于絕對的核心。店長的工作是管理公司的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，也要幫助下屬盡快的成長起來。店長在自主運(yùn)營的過程中，會(huì)不斷的試錯(cuò)和總結(jié)，店面是否可以復(fù)制，通過什么樣的方式復(fù)制，什么樣的店面可以復(fù)制，什么樣的人才可以復(fù)制，如何通過復(fù)制+創(chuàng)新使新店面迅速做到盈虧平衡。通過店面的可持續(xù)發(fā)展提升品牌影響力和美譽(yù)度，激發(fā)員工的干勁和斗志，在同行業(yè)中持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

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1：像老板一樣的思考，和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，和老板是命運(yùn)共同體，老板所做的一切都是為了企業(yè)的生存，老板所做的一切都是對的，遇到問題從自身找原因，像老板一樣去思考。

2：開源節(jié)流，列舉連鎖門店的成本與增減，連鎖門店銷售達(dá)標(biāo)是如何再提升利潤，連鎖門店銷售不盡人意是如何診斷并處理。

3：如何計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，費(fèi)用/毛利率，從而準(zhǔn)確的制定出門店的銷售目標(biāo)，計(jì)劃。

4：學(xué)會(huì)制定目標(biāo)和管理，制定好連鎖門店的年度經(jīng)營計(jì)劃，月度經(jīng)營計(jì)劃和周經(jīng)營計(jì)劃，從而合理的安排工作。

5：把老板的目標(biāo)轉(zhuǎn)換成員工的個(gè)人目標(biāo)，讓每個(gè)人都有目標(biāo)而為之奮斗，了解每位員工的需求，激勵(lì)他人追逐夢想，學(xué)習(xí)更多，實(shí)現(xiàn)共贏。

我知道怎樣用老板思維去管理門店，經(jīng)營連鎖門店從哪幾方面去著手，數(shù)據(jù)方面學(xué)到很多，比如怎樣算盈虧平衡點(diǎn)，安全庫存，店長的成長捷徑，想讓自己成長的快必須成就他人，不怕被別人利用，因?yàn)檫@都是我們成長的因素

利潤型店長的角色認(rèn)知和定位，更加清晰自己該做什么，自己的職責(zé)又是什么，給員工定目標(biāo)，要幫助員工去轉(zhuǎn)換目標(biāo)，有效完成

利潤型店長的5個(gè)價(jià)值，讓員工成功，讓客戶成功，讓門店成功，讓公司成功，讓自己成功，要學(xué)會(huì)向老板匯報(bào)戰(zhàn)報(bào)，學(xué)會(huì)怎樣用魚骨圖分解法去制定目標(biāo)，不能把總銷售平攤到人頭上，應(yīng)該按每個(gè)人的銷售能力不同做任務(wù)分配，這樣更合理化，

晚上有對年度目標(biāo)分解表，月目標(biāo)控制報(bào)表，周目標(biāo)控制報(bào)表，日目標(biāo)控制報(bào)表，時(shí)段日報(bào)表，目標(biāo)管理五要素，促銷活動(dòng)計(jì)劃表進(jìn)行實(shí)操，真的很實(shí)用，更有落地性，李老師又給我們講了職場必須掌握的技能，做好，說的出來、會(huì)寫、總結(jié)、學(xué)習(xí)、分享。

第二天感悟最深的就是店長工作的20條，回去就能用，這樣能讓自己的工作更順暢有調(diào)理，還有就是早會(huì)通過學(xué)習(xí)回去也要調(diào)整，周一周五由店長開，鼓舞士氣，每天員工要開早會(huì)時(shí)也要做指導(dǎo)，讓自己的員工能夠提升

還有就是帶教員工的方法，一定要從態(tài)度，知識和技能三個(gè)方面抓起，要根據(jù)員工的不同把他們帶到學(xué)習(xí)算，提升她們的能力，最后說到的就是團(tuán)體建設(shè)，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，所以一定把我的團(tuán)隊(duì)打造成狼性團(tuán)隊(duì)，關(guān)于那些PK方式也很有激勵(lì)性，團(tuán)隊(duì)之間的，個(gè)人之間等等

對于店長、對于店面運(yùn)營、對于老板思維有了新的認(rèn)識。通過同仁們的分享讓我學(xué)到了連鎖門店先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。

1、了解老板思維，和老板同頻共振，思想統(tǒng)一，目標(biāo)策略一致，做老板的命運(yùn)共同體。

2、學(xué)會(huì)授權(quán)，授權(quán)對方擅長的事情，授權(quán)自己擅長的的事情，這樣可以在過程中把控結(jié)果，如果都不擅長，那就頭腦風(fēng)暴，尤其是3151的方法很實(shí)用。

3、制定目標(biāo)的目的，目標(biāo)是用來達(dá)成的，同時(shí)要學(xué)會(huì)把公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)換成個(gè)人的目標(biāo)，從而更好的激勵(lì)別人。

4、幫助上司升職、幫助下屬升職，為公司培養(yǎng)人才，公司就把你培養(yǎng)成高管，為公司培養(yǎng)高管，公司把你培養(yǎng)成股東。

5、先學(xué)會(huì)做，再學(xué)會(huì)說，然后嘗試著寫，還要會(huì)總結(jié)。

6、做事情之前永遠(yuǎn)問自己，我能給公司帶來什么？我做的是老板所期望的嗎？我做的是下屬所需要的嗎？我了解客戶的真正需求嗎？我還能做更好嗎？

7、沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營銷頂層設(shè)計(jì)》《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》