優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正認(rèn)為

經(jīng)營(yíng)不應(yīng)以公司總部為主導(dǎo)

而應(yīng)門(mén)店為中心

店長(zhǎng)才是公司的主角

我們先看看店長(zhǎng)的工作有多少

是不是工作量很多啊

所以?xún)?yōu)衣庫(kù)的總裁：柳井正說(shuō)

店長(zhǎng)就是總經(jīng)理

一家門(mén)店雖然很小

麻雀雖小可五臟俱全

如何轉(zhuǎn)變觀念店長(zhǎng)就是老板呢

我們先看看店長(zhǎng)是怎么變成店長(zhǎng)

店長(zhǎng)的誕生記

80%的店長(zhǎng)是因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)好

提升為店長(zhǎng)

10%是管理層或空降

5%是老板的皇親國(guó)戚

銷(xiāo)售是個(gè)體，店長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)

作為一名店長(zhǎng)

在管門(mén)店期間有沒(méi)有無(wú)助的哭過(guò)？

委屈的哭過(guò)？痛苦的哭過(guò)？

被店員欺負(fù)的哭過(guò)？

因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好哭過(guò)？

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有矛盾無(wú)助過(guò)？

管理門(mén)店摸著石頭過(guò)河，痛苦過(guò)？

一個(gè)好的店長(zhǎng)要懂得自己工作的重點(diǎn)，

善于分配以及安排自己的時(shí)間。

我常看到很多店長(zhǎng)每天都跟無(wú)頭蒼蠅一樣的到處亂飛亂忙，我可以看到他匆忙的腳步一整天都沒(méi)有停止過(guò)，我也可以看到他認(rèn)真負(fù)責(zé)的表情，但是到底是在忙了些什么？

一整天工作結(jié)束之后我想連他自己都總結(jié)不出來(lái)！

所以我也常聽(tīng)店長(zhǎng)說(shuō)：“真不知道自己在忙些什么，只知道很忙”、“晚上躺在床上只覺(jué)得累，其它的都不知道。

店長(zhǎng)角色定位

店長(zhǎng)工作思維的轉(zhuǎn)變

這件東西怎么賣(mài)出去？-這批商品怎么賣(mài)出去？

（政策與培訓(xùn)）

能賣(mài)什么就是什么？-想賣(mài)什么是什么？

（主推與經(jīng)營(yíng)）

今年做了多少？-明年準(zhǔn)備做多少？

（分析與規(guī)劃）

我賣(mài)點(diǎn)什么給他們？-我做點(diǎn)什么，他們會(huì)感謝我？

（服務(wù)、客戶(hù)意識(shí)）

這件事我該怎么辦？--這件事誰(shuí)能幫我辦？

（組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)）

連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)：

店長(zhǎng)手冊(cè)對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，明確了應(yīng)該干什么、怎么干、干到什么標(biāo)準(zhǔn)。

連鎖品牌培養(yǎng)合格店長(zhǎng)的速度，就是連鎖品牌開(kāi)店的速度

無(wú)店長(zhǎng)，不擴(kuò)張

不要問(wèn)我店數(shù)規(guī)劃，有多少合格店長(zhǎng)，就做多大市場(chǎng)計(jì)劃：海底撈張勇

連鎖經(jīng)營(yíng)不應(yīng)以總部為主導(dǎo)，而應(yīng)門(mén)店為中心，店長(zhǎng)才是公司的主角：優(yōu)衣庫(kù)柳井正

店長(zhǎng)工作手冊(cè)：連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)編寫(xiě)之門(mén)店店長(zhǎng)手冊(cè)目錄

店長(zhǎng)工作手冊(cè)：連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)之店長(zhǎng)手冊(cè)對(duì)門(mén)店例會(huì)的設(shè)計(jì)編寫(xiě)

店長(zhǎng)工作手冊(cè)：連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)之店長(zhǎng)手冊(cè)對(duì)門(mén)店日常管理的編寫(xiě)

店長(zhǎng)工作手冊(cè)：連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)之店長(zhǎng)手冊(cè)對(duì)商品管理的編寫(xiě)

店長(zhǎng)工作手冊(cè)：連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)之店長(zhǎng)手冊(cè)對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理的編寫(xiě)

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

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