門(mén)店新引流體系：活動(dòng)促銷(xiāo)引流方案和節(jié)假日顧客進(jìn)店方法

一、門(mén)店新引流的定位思維

1、集客能力對(duì)門(mén)店重要性

2、門(mén)店促銷(xiāo)和活動(dòng)的區(qū)別

3、連鎖總部戰(zhàn)略引流策略

4、門(mén)店選址布局引流策略

5、門(mén)店引流的類(lèi)別和方法

6、門(mén)店引流廣告風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7、門(mén)店引流店長(zhǎng)/老板/總部誰(shuí)說(shuō)了算

8、不再僅僅：折扣、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠券、免費(fèi)等等

二、門(mén)店新引流的規(guī)劃策略

1、年度門(mén)店引流的計(jì)劃制定

2、找到自我門(mén)店的趨勢(shì)引流

3、規(guī)劃自我門(mén)店的常規(guī)引流

4、單店引流和多店引流區(qū)別

5、異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法

三、門(mén)店新引流的促銷(xiāo)/活動(dòng)制定流程

1、制訂門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)目標(biāo)

2、計(jì)算門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)財(cái)務(wù)

3、明確門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)主題

4、選擇門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)創(chuàng)意

5、擬定門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)方案

6、實(shí)施門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)方案

7、總結(jié)門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)效果

四、門(mén)店新引流之了解自我門(mén)店

1、分析客戶：誰(shuí)是我們優(yōu)質(zhì)客戶

2、分析時(shí)段：門(mén)店?duì)I業(yè)黃金時(shí)間

3、分析產(chǎn)品：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)商品結(jié)構(gòu)

4、分析金額：利潤(rùn)多少成本多少

五、不同連鎖門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)方法

1、新開(kāi)門(mén)店的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

2、成長(zhǎng)門(mén)店的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

3、成熟門(mén)店的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

4、老店門(mén)店的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

5、總部集客和門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)引流區(qū)別

6、街邊店和店中店促銷(xiāo)/活動(dòng)引流區(qū)別

7、大型中型和常規(guī)促銷(xiāo)/活動(dòng)引流策略

六、門(mén)店新引流之產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)

1、引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、引流產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉

3、引流產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、引流產(chǎn)品組合連帶銷(xiāo)售

5、門(mén)店引流活動(dòng)銷(xiāo)售訓(xùn)練

七、門(mén)店新引流促使客戶馬上購(gòu)買(mǎi)

1、門(mén)店價(jià)格錨點(diǎn)：價(jià)格真優(yōu)惠

2、門(mén)店階梯漲價(jià)：不買(mǎi)太吃虧

3、門(mén)店組合優(yōu)惠：越買(mǎi)越便宜

4、門(mén)店限時(shí)限量：物以稀為貴

5、門(mén)店福利贈(zèng)送：占便宜心理

八、門(mén)店新引流微信群/朋友圈文案寫(xiě)作

1、微信朋友圈視頻制作

2、微信朋友圈圖片制作

3、微信朋友圈廣告技巧

4、明確客戶人群（注意）

5、指出客戶痛點(diǎn)（興趣）

6、影響力六要素（欲望）

7、鏈接或二維碼（行動(dòng)）

十、連鎖門(mén)店吸粉、鎖客、追銷(xiāo)、裂變

1、門(mén)店新品新引流

2、門(mén)店老品新引流

3、門(mén)店新客戶引流

4、門(mén)店老客戶引流

5、門(mén)店老帶新引流

6、門(mén)店網(wǎng)絡(luò)新引流

7、門(mén)店新媒體引流

十、連鎖門(mén)店不得不戰(zhàn)的促銷(xiāo)/活動(dòng)策略

1、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)/活動(dòng)方法

2、對(duì)抗性促銷(xiāo)/活動(dòng)方法

3、打擊性促銷(xiāo)/活動(dòng)方法

4、持久戰(zhàn)促銷(xiāo)/活動(dòng)方法

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢、大客戶銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢師

標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷(xiāo)冠贏單利器》《連鎖總部銷(xiāo)售體系》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶銷(xiāo)售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流體系》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

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