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李一環(huán):門店新引流體系:門店線上引流方法和提高進店率的店鋪引流方案 
2019-07-09 2706

門店新引流體系:門店線上引流方法和提高進店率的店鋪引流方案

門店競爭越來越大

門店客流越來越小

門店成本越來越高

門店利潤越來越薄

一、門店新引流的定位思維

1、集客能力對門店重要性

2、門店促銷和活動的區(qū)別

3、連鎖總部戰(zhàn)略引流策略

4、門店選址布局引流策略

5、門店引流的類別和方法

6、門店引流廣告風險規(guī)避

7、門店引流店長/老板/總部誰說了算

8、不再僅僅:折扣、買贈、優(yōu)惠券、免費等等

門店新引流的規(guī)劃策略

1、年度門店引流的計劃制定

2、找到自我門店的趨勢引流

3、規(guī)劃自我門店的常規(guī)引流

4、單店引流和多店引流區(qū)別

5、異業(yè)聯盟雙向引流的方法

1.通過客單數、客單價和產品動銷率,指定門店的主題促銷活動方案非常之必要;

2.通過分析每日、每周和每月的客單數、客單價指標來做好門店營銷非常重要和關鍵;

3.很多門店會通過建立會員制度,通過會員的返店周期、會員成交額及貢獻率,去制定針對會員的促銷方案。

“送禮、打折、優(yōu)惠”,吸引來的人都只占便宜不買單,

數據挖掘的主要目的就是能幫助連鎖店發(fā)現問題,尋找問題的解決方案,而不是沒有目的的去猜測市場,猜測客戶,拍腦袋做決策。通過數據分析,我們發(fā)現引流的主要目的就是要尋找優(yōu)質客戶和提高區(qū)域知名度。從而提高店的業(yè)績。

所以,數據挖掘結果不是說要放棄引流活動,而是要有目的的去做引流,萬不可拍腦袋做決定去做引流,粗放式的經營流量,最后員工的工作效率降低了,雖然客戶流量上升了,但是銷售額卻沒有明顯上漲。

以某連鎖店的單個店面一年的數據挖掘分析來說明,連鎖店引流的目的一是篩選屬于自己的優(yōu)質客戶,二是自己店面打造區(qū)域的知名度。

擴大客流、留住客流、轉化成交

1、 增加營業(yè)時間以擴大“流量”

2、 增加服務項目以滿足不同客流

3、 增加商品寬度以吸引更多客流

4、 做好“表演技術”以黏住客流

5、 做好定位以留住核心客流

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