1:連鎖將帥增長官：我今天學會了3151的一個研討模式。之前的討論都是比較混亂的不然就是我在講員工在聽，不然就是大家不分節(jié)點的各出幾建。感覺上不符合開會的標準。所以這次有了一個很好標準。

2:是連鎖店的擴張模式，因為我們會所也是正在準備擴張，所以今天學到了幾種擴張模式，從中懂得了連鎖的區(qū)域性、規(guī)模采購、人員調(diào)配等幾個重要性。這點是讓我非常受用的。

3:在銷售過程中老師很好的把我們平常非常啰嗦的話語做了總結(jié)比如：選一個好的月子中心其實就是從：吃、住、護、養(yǎng)、心，這幾個簡捷明了的方面來和客戶介紹，這樣的話客戶聽著明朗我們講著清楚。

4:連鎖將帥增長官：怎樣計算門店的贏虧平衡，對于我這個對數(shù)字一塌糊涂的人來說，今天有種豁然開朗的感覺。

5:是我覺得我本人有所欠缺的地方就是如何做到：標準流程－培訓－考核。這是我平常不太嚴謹?shù)牡胤健?/span>

6:就是我現(xiàn)在位置的定位：課程說了好店長和壞店長從中我的感觸良多。老師說管理是無情的但是管理的人是有情的。所以我通過學習以基本找到了我應該拿捏的一個尺度。

1、盈利收入的一個占比計劃分配：包括培訓、激勵、營銷、發(fā)展基金等合理計劃分配化。

2、 店長要有清晰的目標，計劃和系統(tǒng)科學的分析方案，完善的制度體系和嚴格推動落地執(zhí)行的監(jiān)管措施，才是讓月子會所高效，順利運轉(zhuǎn)的保證！

3、店長主要的綜合職能是上中下都需要接受客戶市場，了解客戶需求，提升會所全方位服務品質(zhì)。

4、店長的定位認知：正確使用8定正確 定目標、定計劃、定人員、定策略、定標準、定考核、定激勵、定訓練監(jiān)督考核

5、對于上級領(lǐng)導的決策執(zhí)行：要做計劃，用8定把中層用起來，以實現(xiàn)基層的穩(wěn)定和活躍性.

6、連鎖將帥增長官：學會計劃、分析、和總結(jié).對客戶的分析，包括客單價、寶媽的醫(yī)院、客戶寶媽的來源、客戶的渠道、成交金額的技巧方法.對房間的分析，包括了解同行業(yè)的營銷活動、信息.好的方面的一個學習.

1.連鎖將帥增長官：學習到了連鎖店的一個擴張模式以及連鎖的本質(zhì)(品牌成本，規(guī)模采購成本，運營成本)，讓我更加深刻的了解到了連鎖的重要性。其中的托管連鎖也正是我們會所目前所進行的一個項目。

2.月子中心連鎖的標準化，店長和管理層是月子中心標準化的，所以說培訓體系，產(chǎn)品服務，月子中心，單店盈利(人，貨，場，錢)這4個標準化我們還是需要繼續(xù)加強的。因為有標準才有考核，有考核才有執(zhí)行力。

3.連鎖將帥增長官：盈虧平衡點的預算，以前從來沒有去算過這樣的問題，通過今天老師的講解，和我們組里同學的耐心講解，讓我對計算盈虧的預算有了更大的幫助。

4.就是好店長和壞店長的管理方法，我要對自己以前的做法要有一些改變，不能再當那個壞店長了。要把店長定位的八定(定目標，定計劃，定人員，定策略，定標準，定考核，定激勵，定訓練)一正確用到我們的實際生活當中。所謂管理是無情的，但管理的人是有情的。

5.連鎖將帥增長官：要站在老板的角度考慮問題，要為老板解決問題，而不是制造問題，這樣才能體現(xiàn)出你的價值所在。要學會自己去承擔，面對，處理，永遠讓老板做選擇題。

6.人生沒有白做的工作，要自己不斷提升自己的能力，不斷學習，要學會做一個善于分享的人，與同伴一起學習，共同前進。

連鎖將帥：

一、新連鎖的業(yè)績新增長

（從單店經(jīng)營到連鎖擴展到連鎖管控）

1、六種連鎖模式新增長策略

2、連鎖盈利模式新增長利潤

3、0-100家店階段連鎖擴張

4、連鎖標準化復制三個方面

5、品牌連鎖發(fā)展的競爭趨勢

6、新連鎖品牌失敗六個大坑

二、新門店選址的業(yè)績新增長

（李嘉誠說選址：第一是地段,第二是地段,第三還是地段）

1、新門店選址的八個核心

2、門店位置選址的新策略

3、門店數(shù)量布局的新增長

4、精準門店定位選址策略

5、完整門店開發(fā)評估方法

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標桿營銷商學院》講師，《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領(lǐng)導力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標桿營銷商學院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設計》