1:連鎖將帥增長(zhǎng)官：我今天學(xué)會(huì)了3151的一個(gè)研討模式。之前的討論都是比較混亂的不然就是我在講員工在聽(tīng)，不然就是大家不分節(jié)點(diǎn)的各出幾建。感覺(jué)上不符合開(kāi)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。所以這次有了一個(gè)很好標(biāo)準(zhǔn)。

2:是連鎖店的擴(kuò)張模式，因?yàn)槲覀儠?huì)所也是正在準(zhǔn)備擴(kuò)張，所以今天學(xué)到了幾種擴(kuò)張模式，從中懂得了連鎖的區(qū)域性、規(guī)模采購(gòu)、人員調(diào)配等幾個(gè)重要性。這點(diǎn)是讓我非常受用的。

3:在銷(xiāo)售過(guò)程中老師很好的把我們平常非常啰嗦的話(huà)語(yǔ)做了總結(jié)比如：選一個(gè)好的月子中心其實(shí)就是從：吃、住、護(hù)、養(yǎng)、心，這幾個(gè)簡(jiǎn)捷明了的方面來(lái)和客戶(hù)介紹，這樣的話(huà)客戶(hù)聽(tīng)著明朗我們講著清楚。

4:連鎖將帥增長(zhǎng)官：怎樣計(jì)算門(mén)店的贏虧平衡，對(duì)于我這個(gè)對(duì)數(shù)字一塌糊涂的人來(lái)說(shuō)，今天有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

5:是我覺(jué)得我本人有所欠缺的地方就是如何做到：標(biāo)準(zhǔn)流程－培訓(xùn)－考核。這是我平常不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤健?/span>

6:就是我現(xiàn)在位置的定位：課程說(shuō)了好店長(zhǎng)和壞店長(zhǎng)從中我的感觸良多。老師說(shuō)管理是無(wú)情的但是管理的人是有情的。所以我通過(guò)學(xué)習(xí)以基本找到了我應(yīng)該拿捏的一個(gè)尺度。

1、盈利收入的一個(gè)占比計(jì)劃分配：包括培訓(xùn)、激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展基金等合理計(jì)劃分配化。

2、 店長(zhǎng)要有清晰的目標(biāo)，計(jì)劃和系統(tǒng)科學(xué)的分析方案，完善的制度體系和嚴(yán)格推動(dòng)落地執(zhí)行的監(jiān)管措施，才是讓月子會(huì)所高效，順利運(yùn)轉(zhuǎn)的保證！

3、店長(zhǎng)主要的綜合職能是上中下都需要接受客戶(hù)市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，提升會(huì)所全方位服務(wù)品質(zhì)。

4、店長(zhǎng)的定位認(rèn)知：正確使用8定正確 定目標(biāo)、定計(jì)劃、定人員、定策略、定標(biāo)準(zhǔn)、定考核、定激勵(lì)、定訓(xùn)練監(jiān)督考核

5、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策執(zhí)行：要做計(jì)劃，用8定把中層用起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)基層的穩(wěn)定和活躍性.

6、連鎖將帥增長(zhǎng)官：學(xué)會(huì)計(jì)劃、分析、和總結(jié).對(duì)客戶(hù)的分析，包括客單價(jià)、寶媽的醫(yī)院、客戶(hù)寶媽的來(lái)源、客戶(hù)的渠道、成交金額的技巧方法.對(duì)房間的分析，包括了解同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、信息.好的方面的一個(gè)學(xué)習(xí).

1.連鎖將帥增長(zhǎng)官：學(xué)習(xí)到了連鎖店的一個(gè)擴(kuò)張模式以及連鎖的本質(zhì)(品牌成本，規(guī)模采購(gòu)成本，運(yùn)營(yíng)成本)，讓我更加深刻的了解到了連鎖的重要性。其中的托管連鎖也正是我們會(huì)所目前所進(jìn)行的一個(gè)項(xiàng)目。

2.月子中心連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化，店長(zhǎng)和管理層是月子中心標(biāo)準(zhǔn)化的，所以說(shuō)培訓(xùn)體系，產(chǎn)品服務(wù)，月子中心，單店盈利(人，貨，場(chǎng)，錢(qián))這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化我們還是需要繼續(xù)加強(qiáng)的。因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)才有考核，有考核才有執(zhí)行力。

3.連鎖將帥增長(zhǎng)官：盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)算，以前從來(lái)沒(méi)有去算過(guò)這樣的問(wèn)題，通過(guò)今天老師的講解，和我們組里同學(xué)的耐心講解，讓我對(duì)計(jì)算盈虧的預(yù)算有了更大的幫助。

4.就是好店長(zhǎng)和壞店長(zhǎng)的管理方法，我要對(duì)自己以前的做法要有一些改變，不能再當(dāng)那個(gè)壞店長(zhǎng)了。要把店長(zhǎng)定位的八定(定目標(biāo)，定計(jì)劃，定人員，定策略，定標(biāo)準(zhǔn)，定考核，定激勵(lì)，定訓(xùn)練)一正確用到我們的實(shí)際生活當(dāng)中。所謂管理是無(wú)情的，但管理的人是有情的。

5.連鎖將帥增長(zhǎng)官：要站在老板的角度考慮問(wèn)題，要為老板解決問(wèn)題，而不是制造問(wèn)題，這樣才能體現(xiàn)出你的價(jià)值所在。要學(xué)會(huì)自己去承擔(dān)，面對(duì)，處理，永遠(yuǎn)讓老板做選擇題。

6.人生沒(méi)有白做的工作，要自己不斷提升自己的能力，不斷學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)做一個(gè)善于分享的人，與同伴一起學(xué)習(xí)，共同前進(jìn)。

連鎖將帥：

一、新連鎖的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

（從單店經(jīng)營(yíng)到連鎖擴(kuò)展到連鎖管控）

1、六種連鎖模式新增長(zhǎng)策略

2、連鎖盈利模式新增長(zhǎng)利潤(rùn)

3、0-100家店階段連鎖擴(kuò)張

4、連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制三個(gè)方面

5、品牌連鎖發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

6、新連鎖品牌失敗六個(gè)大坑

二、新門(mén)店選址的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

（李嘉誠(chéng)說(shuō)選址：第一是地段,第二是地段,第三還是地段）

1、新門(mén)店選址的八個(gè)核心

2、門(mén)店位置選址的新策略

3、門(mén)店數(shù)量布局的新增長(zhǎng)

4、精準(zhǔn)門(mén)店定位選址策略

5、完整門(mén)店開(kāi)發(fā)評(píng)估方法

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

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