1、掌握完整的月子中心銷售流程讓銷售不犯錯，提高成交率

2、會邀約寶爸寶媽到月子中心，提高到店率，業(yè)績翻幾倍

3、懂寶爸寶媽坐月子真正需求，和寶爸寶媽同頻共振，快速成交

4、能解決寶爸寶媽的客戶疑問，讓寶爸寶媽無憂，選擇我們會所，提升月子中心利潤

月子中心客戶疑問解答與月子中心銷售百問百答話術(shù)

1、價格還有沒有優(yōu)惠呀，最低價多少？

2、你認為你們的優(yōu)勢是什么，區(qū)別在哪兒？

3、入住后會不會有隱形消費呀？

寶媽，您問的這個問題之前也有寶媽關(guān)心過，我們會所絕對沒有其他隱形消費。不過每個人自己的要求不一樣，如果您對自身要求比較高，我們產(chǎn)康師會給您合理的建議。您可以根據(jù)自己的需求來確認。您覺得可以嗎？

4、產(chǎn)后修復(fù)是能保證我恢復(fù)得很好嗎？

寶媽，看來媽媽很在乎自己，很關(guān)注身體康復(fù)，我們會根據(jù)您產(chǎn)后的身體情況進行評估，幫您回復(fù)到最好的狀態(tài)。您覺得可以嗎？

5、月子餐餐標有區(qū)別嗎，可以自帶餐食嗎？

寶媽，看來您?月子餐比較關(guān)注，我們這邊專業(yè)的營養(yǎng)師會根據(jù)您的身體情況營養(yǎng)搭配

6、如不入住，可以選擇退款嗎？

親，您的這個問題很關(guān)鍵，我們昨天簽約的兩個媽媽也這么問，像大部分客戶既然選擇了月子會所肯定主觀原因是不會發(fā)生的。如果真的發(fā)生不可抗力因素，我們根據(jù)合同約定都是可以退款的，您覺得這樣ok嗎？

7、可以帶著大寶一起入住嗎？

寶媽這個問題提的很好，現(xiàn)在二胎媽媽很多，我們可以理解你們的心情，二寶出生后怕冷落大寶，我們這邊月子會所可以帶大寶過來的，不過我們也怕?lián)挠绊懩男菹ⅰＫ院罄m(xù)如果有家人在這邊看護大寶更合適。您覺得好嗎？

8、早產(chǎn)兒會單獨進行收費嗎？

親，這個問題也有很多媽媽提問過。對于早產(chǎn)兒得定義，我們這邊史如果醫(yī)院允許寶寶出院，達到出院標準，我們會所史不收這個費用

9、有沒有課程進行教學(xué)？

10、平時孩子、媽媽怎么進行護理的呀？

月子中心銷售顧問分享：

今天李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，月子中心的銷售流程方方面面都涵蓋了，講到體系的時候，有一種可視化的感覺，很好的總結(jié)了每個流程，對于我們回去培訓(xùn)新人，是很有用的。團隊的小伙伴們一直在反應(yīng)客戶比較難邀約，今天也受啟發(fā)找到了原因，第一是我們的銷售人員，給客戶的印象不深，沒有很強的符號化，第二就是我們有價值的邀約沒有做到，噱頭不夠，不太吸引人，沒有為了一個客戶去設(shè)計一套方案和橋段，這個值得我們回去討論和反思。一力十降，值得我們銷售團隊去做功課，作為基本功掌握，這個可以大大提升客戶認為的專業(yè)程度。

月子中心銷售顧問分享：

一直以來我在銷售月子房的時候都是做的比較表面化，月子中心銷售流程也就是老師舉例說明的那種恐嚇式、反復(fù)強調(diào)會所專業(yè)程度的那種，沒有很認真的傾聽客戶的需要，也沒有去深度了解客戶的需求，無法真正達到和客戶同頻共振。

老師教的要學(xué)會鏈接客戶的感知，與客戶共情，用同理心對待客戶的感受，這一點我覺得對我很有啟發(fā)。

最重要的一點是老師教我們學(xué)會營銷自己，這是我現(xiàn)階段需要做到的。

今天的月子中心銷售課程對我來說節(jié)奏有點快，因為以前沒有培訓(xùn)過，但是對我的啟發(fā)也很大，希望以后多和優(yōu)秀的月子中心銷售精英交流心得，共同進步

首先感謝這次月子中心銷售培訓(xùn)機會，認識了全國各地的母嬰人，有了一個學(xué)習(xí)和交流的機。今天的學(xué)習(xí)，第一點讓我感受到了銷售要有競爭力，就要打造差異化。第二點，在銷售的過程中不要急于銷售自己，銷售產(chǎn)品。要選引導(dǎo)客戶與自己產(chǎn)生共頻。回顧認識，而且不要跟客戶產(chǎn)生對抗心里，要認可客戶的觀點從而才能讓她認同你。第三點，不要做恐嚇式銷售。銷售要做到“你懂我”更深度的溝通了解客戶的需求。第四點，加深客戶對自己的印象，要從一開始介紹自己。讓客戶知道你是誰，因為我們很多時候，都只是說我是享悅時光月子會所的。就沒有了。不會重復(fù)介紹自己的名字。

李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)

提高寶媽寶爸到店率

提高月子中心成交率

1、提煉您月子中心的差異化

2、尋找您月子中心的大賣點

3、設(shè)計您月子中心的銷售話術(shù)

4、梳理您月子中心的銷售流程

5、分析您月子中心的月子套餐

6、整理您月子中心的客戶疑問

7、引導(dǎo)您月子中心的客戶體驗

8、設(shè)計您月子中心的客戶案例

9、打造您月子中心的成交方法