月子中心銷售流程與月子中心銷售話術(shù)
月子中心成交技巧與月子中心客戶疑問
月子中心百問百答與月子中心參觀流程
月子中心邀約難,成交難
介紹月子中心寶爸寶媽沒有感覺
參觀完月子中心客戶總是說
太貴了
有沒有優(yōu)惠
回去考慮一下
我會聯(lián)系你的
要和家人商量一下
然后:發(fā)微信也不回了
月子中心客戶疑問
1、我要跟某某的價格一樣
2、你家產(chǎn)后項目為什么這么少?
3、能不能把不要的項目減少點費用?
4、我家寶寶入住時生病怎么辦?
5、入住過程中不滿意可以退嗎?
6、你們家有幾種房型?
7、能不能帶家屬入住?
8、陪護(hù)餐收費嗎?
9、你們有沒有其他隱形的消費?
10、你們可以推薦醫(yī)生嗎?我有需求家庭產(chǎn)房
1.價格太貴
李一環(huán)下午輔導(dǎo)
2.環(huán)境怎么樣
恩,您的這個問題幾乎所有想了解月子中心的人都很關(guān)心,但每個人對環(huán)境的要求都是一樣的,喜歡的風(fēng)格也不一樣,還是要您自己過來看了才知道滿不滿意,您說對嗎?
3.服務(wù)項目有哪些
您的這個問題太有代表性了,不同的套餐服務(wù)項目也是不一樣的,我們是根據(jù)您的情況給您匹配,這樣才是最合適您的,你說對吧?
4.月內(nèi)有沒有隱形消費
您的這個問題昨天有三個簽約的寶媽都問了,我們是沒有任何隱形消費的。
5.媽媽入所,寶寶還未入住費用怎么算
您的這個問題太專業(yè)了,一般這種情況很少出現(xiàn),但如果真出現(xiàn)了,我們會根據(jù)寶寶未入住的天數(shù)按照對應(yīng)比例給您扣除退回的,您覺得可以嗎?
6.有提供家屬餐嗎
您問的這個問題好多寶爸都會問到,您也是回家吃飯不方便嗎?如果到我們這邊吃飯是可以的,但我們要收一點成本費呢。
7.產(chǎn)后項目次數(shù)比其他月子中心少
恩,您觀察的很仔細(xì)呢,每個會所用的產(chǎn)品,手法和服務(wù)流程都不一樣,不是說次數(shù)越多效果就越好,要根據(jù)您的情況來制定方案,這樣效果才能最好,您說是嗎?
8.寶寶黃疸高怎么處理
您提這個問題說明您是一位非常關(guān)注寶寶健康的寶媽,我們是有專業(yè)的護(hù)理團(tuán)隊每天檢測寶寶情況的,這樣您也能放心,是吧?
9.有沒有醫(yī)生查房
您也的確該問這個問題了,我們每天都有產(chǎn)科醫(yī)生,兒科醫(yī)生上門查房的,這樣您覺得還放心嗎?
10.衣服清洗
您的這個問題很多寶媽都問過,我們都是單獨清洗的,并且洗衣機(jī)都會定期消毒的,您覺得這樣的處理還放心嗎?
李一環(huán)月子中心銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)
提高寶媽寶爸到店率
提高月子中心成交率
1、提煉您月子中心的差異化
2、尋找您月子中心的大賣點
3、設(shè)計您月子中心的銷售話術(shù)
4、梳理您月子中心的銷售流程
5、分析您月子中心的月子套餐
6、整理您月子中心的客戶疑問
7、引導(dǎo)您月子中心的客戶體驗
8、設(shè)計您月子中心的客戶案例
9、打造您月子中心的成交方法