店長能力對銷售業(yè)績重要性

銷售目標制定與分解：是店長

銷售客戶分析與方法：是店長

銷售團隊激勵與溝通：是店長

銷售培訓輔導與考核：是店長

銷售團隊PK與凝聚力：是店長

會銷售：指導銷售簽單

擅管理：門店運營不亂

懂經(jīng)營：降成本增利潤

帶團隊：有士氣有業(yè)績

做活動：客戶源源不斷

懂公司：上傳下達執(zhí)行

=店長標準化復制

店長標準化復制

不講知識，為連鎖企業(yè)沉淀店長標準化體系

從店長摸索成長到店長標準化復制

毫無疑問，游樂行業(yè)的前景一片欣欣向榮。我國游樂設施產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間不長，現(xiàn)在正是蓬勃發(fā)展的時候。由于需求增長較快，市場發(fā)展初期滯后，我國游樂行業(yè)仍處于供不應求的狀態(tài)，有大量空白市場等待投資者進入。

還想用舊地圖去尋找新大陸，還想靠店長自我摸索學習嗎？

靠柴油拖拉機開出跑車的速度，想靠慢慢成長，市場允許嗎？客戶允許嗎？員工允許嗎？

一、親子樂園門店標準化手冊：

1、會員管理，會員信息統(tǒng)計系統(tǒng)，為門店積累會員，實行計次收費，提高客戶買單效率；

2、商品管理，商品進銷存管理，商品組合促銷方式；

3、門店管理，員工提成記錄、交班記錄、員工權限等自動匯總表格，幫助老板快速了解一天的收入情況。親子樂園分店管理，讓各個店鋪數(shù)據(jù)一目了然！

連鎖標準化復制：三個階段

1.0：老板親力親為做門店復制

2.0：師傅帶徒弟在做門店復制

3.0：標準化體系在做門店復制

4、推廣手段，可以利用線上線下兩種推廣方式的定位人群差異，不同的推廣方法策略；

5、客戶分類管理

a、初次散客，服務的核心在于引導顧客辦卡，進行深度消費

B、針對場地年銷售額貢獻前50%，二次到店消費的間隔短的高忠誠度會員，不時推出新產(chǎn)品來吸引這部分客群

C、半年內(nèi)平均有效消費排名前15%，單次到店消費大大高于人均金額的高單價會員，提供個性化服務及特殊優(yōu)先待遇

親子樂園門店標準化運營管理手冊包含不僅限于以上內(nèi)容，比如店長崗位職責、店長核心技能、店員培訓輔導、店長績效標準等。

門店成功經(jīng)驗萃取沉淀

門店盈利方法論的萃取

門店最佳運營管理經(jīng)驗

形成手冊，形成課程，形成講師

有標準，有PPT，有訓練，業(yè)績自然高

二、親子樂園店長標準化復制五步法（李一環(huán)原創(chuàng)模型）

企業(yè)本無天花板，關鍵看老板和管理層能否持續(xù)突破自身認知的天花板，

為企業(yè)建立流程標準化、工具、激勵、人才復制體系，不依靠牛人，靠體系、靠標準化；親子樂園連鎖門店快速擴張過程中，就必須建立一套連鎖門店標準化體系！

李一環(huán)為游樂行業(yè)店長標準化、兒童樂園店長標準化、情景式兒童樂園店長標準化、連鎖電玩城門店標準化、游戲廳門店標準化、主題樂園店長標準化、室內(nèi)嘉年華門店標準化、電子競技門店標準化、棒球門店標準化、娃娃機店長標準化、親子樂園店長標準化、射箭門店標準化、VR體驗館店長標準化等；建立游樂行業(yè)連鎖門店盈利體系與連鎖門店運營管理！

店長是門店標準化

店長是門店持續(xù)盈利

李一環(huán)認為連鎖企業(yè)每一位管理者，都要懂門店標準化復制，同時連鎖品牌更應該建立：連鎖門店運營管理手冊，門店標準化復制，店長標準化復制，門店銷售標準化手冊，門店銷售話術手冊，門店百問百答話術，標桿銷售經(jīng)驗萃取復制，督導標準化體系，以及連鎖總部門店人才訓練體系。