店長能力對銷售業(yè)績重要性

銷售目標(biāo)制定與分解：是店長

銷售客戶分析與方法：是店長

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通：是店長

銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)與考核：是店長

銷售團(tuán)隊(duì)PK與凝聚力：是店長

會(huì)銷售：指導(dǎo)銷售簽單

擅管理：門店運(yùn)營不亂

懂經(jīng)營：降成本增利潤

帶團(tuán)隊(duì)：有士氣有業(yè)績

做活動(dòng)：客戶源源不斷

懂公司：上傳下達(dá)執(zhí)行

=店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

不講知識(shí)，為連鎖企業(yè)沉淀店長標(biāo)準(zhǔn)化體系

從店長摸索成長到店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

毫無疑問，游樂行業(yè)的前景一片欣欣向榮。我國游樂設(shè)施產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間不長，現(xiàn)在正是蓬勃發(fā)展的時(shí)候。由于需求增長較快，市場發(fā)展初期滯后，我國游樂行業(yè)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，有大量空白市場等待投資者進(jìn)入。

還想用舊地圖去尋找新大陸，還想靠店長自我摸索學(xué)習(xí)嗎？

靠柴油拖拉機(jī)開出跑車的速度，想靠慢慢成長，市場允許嗎？客戶允許嗎？員工允許嗎？

一、親子樂園門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊：

1、會(huì)員管理，會(huì)員信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，為門店積累會(huì)員，實(shí)行計(jì)次收費(fèi)，提高客戶買單效率；

2、商品管理，商品進(jìn)銷存管理，商品組合促銷方式；

3、門店管理，員工提成記錄、交班記錄、員工權(quán)限等自動(dòng)匯總表格，幫助老板快速了解一天的收入情況。親子樂園分店管理，讓各個(gè)店鋪數(shù)據(jù)一目了然！

連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制：三個(gè)階段

1.0：老板親力親為做門店復(fù)制

2.0：師傅帶徒弟在做門店復(fù)制

3.0：標(biāo)準(zhǔn)化體系在做門店復(fù)制

4、推廣手段，可以利用線上線下兩種推廣方式的定位人群差異，不同的推廣方法策略；

5、客戶分類管理

a、初次散客，服務(wù)的核心在于引導(dǎo)顧客辦卡，進(jìn)行深度消費(fèi)

B、針對場地年銷售額貢獻(xiàn)前50%，二次到店消費(fèi)的間隔短的高忠誠度會(huì)員，不時(shí)推出新產(chǎn)品來吸引這部分客群

C、半年內(nèi)平均有效消費(fèi)排名前15%，單次到店消費(fèi)大大高于人均金額的高單價(jià)會(huì)員，提供個(gè)性化服務(wù)及特殊優(yōu)先待遇

親子樂園門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理手冊包含不僅限于以上內(nèi)容，比如店長崗位職責(zé)、店長核心技能、店員培訓(xùn)輔導(dǎo)、店長績效標(biāo)準(zhǔn)等。

門店成功經(jīng)驗(yàn)萃取沉淀

門店盈利方法論的萃取

門店最佳運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)

形成手冊，形成課程，形成講師

有標(biāo)準(zhǔn)，有PPT，有訓(xùn)練，業(yè)績自然高

二、親子樂園店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制五步法（李一環(huán)原創(chuàng)模型）

企業(yè)本無天花板，關(guān)鍵看老板和管理層能否持續(xù)突破自身認(rèn)知的天花板，

為企業(yè)建立流程標(biāo)準(zhǔn)化、工具、激勵(lì)、人才復(fù)制體系，不依靠牛人，靠體系、靠標(biāo)準(zhǔn)化；親子樂園連鎖門店快速擴(kuò)張過程中，就必須建立一套連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化體系！

李一環(huán)為游樂行業(yè)店長標(biāo)準(zhǔn)化、兒童樂園店長標(biāo)準(zhǔn)化、情景式兒童樂園店長標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖電玩城門店標(biāo)準(zhǔn)化、游戲廳門店標(biāo)準(zhǔn)化、主題樂園店長標(biāo)準(zhǔn)化、室內(nèi)嘉年華門店標(biāo)準(zhǔn)化、電子競技門店標(biāo)準(zhǔn)化、棒球門店標(biāo)準(zhǔn)化、娃娃機(jī)店長標(biāo)準(zhǔn)化、親子樂園店長標(biāo)準(zhǔn)化、射箭門店標(biāo)準(zhǔn)化、VR體驗(yàn)館店長標(biāo)準(zhǔn)化等；建立游樂行業(yè)連鎖門店盈利體系與連鎖門店運(yùn)營管理！

店長是門店標(biāo)準(zhǔn)化

店長是門店持續(xù)盈利

李一環(huán)認(rèn)為連鎖企業(yè)每一位管理者，都要懂門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，同時(shí)連鎖品牌更應(yīng)該建立：連鎖門店運(yùn)營管理手冊，門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，店長標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，門店銷售標(biāo)準(zhǔn)化手冊，門店銷售話術(shù)手冊，門店百問百答話術(shù)，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制，督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化體系，以及連鎖總部門店人才訓(xùn)練體系。