一、認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會(huì)所關(guān)系

1、月子會(huì)所的銷售流程

2、懷孕代表的什么

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、女人為何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子會(huì)所代表什么

7、影響購買月子會(huì)所人群結(jié)構(gòu)

8、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突

月子會(huì)所銷售話術(shù)和月子中心電話銷售技巧

月子會(huì)所銷售方法和月子中心銷售簽單技巧

二、月子會(huì)所銷售技能

1、月子會(huì)所集客方法

2、月子會(huì)員邀約方法

3、客戶參觀月子會(huì)所流程設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)婦購買月子會(huì)所心理邏輯

5、月子會(huì)所賣點(diǎn)提煉

6、月子會(huì)所銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、月子會(huì)所提問銷售方法

8、月子會(huì)所客戶疑問解答

9、月子會(huì)所方案呈現(xiàn)

月子會(huì)所：客戶對(duì)價(jià)格疑問

1、您們?cè)伦訒?huì)所價(jià)格太貴，便宜一點(diǎn)。

2、別的月子會(huì)所都有團(tuán)購活動(dòng)，您們?cè)趺礇]有活動(dòng)。

3、今天價(jià)格少一點(diǎn)，我們就定了。

4、你們?cè)伦訒?huì)所價(jià)格太貴了，能不能送一些其他項(xiàng)目。

5、如果B房間3.98萬價(jià)格，買A房間的5.98萬還差不多。

6、我們要朝南方向的房間，但是價(jià)格太高了一點(diǎn)。

7、這個(gè)價(jià)格你們多送幾天給我，送一些項(xiàng)目或者家屬餐。

8、我的預(yù)產(chǎn)期還早，不急著定，而且的價(jià)格比別的月子會(huì)所貴。

月子會(huì)所：客戶對(duì)會(huì)所疑問

1、沒有聽說過你們?cè)伦訒?huì)所啊。

2、你們?cè)伦訒?huì)所有多少家啊。

3、你們?cè)伦訒?huì)所開業(yè)多久啦。

4、你們?cè)伦訒?huì)所服務(wù)過誰，誰在你們這個(gè)坐個(gè)月子。

5、怎么看起來你們?cè)伦又行睦淅淝迩?，沒有什么人。

6、你們的老板是醫(yī)生嗎。

7、深圳這么多的月子中心，你們優(yōu)勢(shì)在哪。

8、你們?cè)伦訒?huì)所廣告很多，聽說服務(wù)不怎么樣。

月子會(huì)所：客戶對(duì)專業(yè)疑問

1、你們是不是一對(duì)一服務(wù)。孩子出現(xiàn)急發(fā)疾病，責(zé)任歸誰。

2、你們?cè)伦訒?huì)所有多少個(gè)護(hù)理師，都專業(yè)嗎？

3、你們?cè)伦訒?huì)所護(hù)士是哪里畢業(yè)的，在哪里實(shí)習(xí)的，都有證嗎？

4、你們?cè)伦訒?huì)員的醫(yī)生是24小時(shí)值班嗎？寶寶有問題你們能解決嗎？

5、產(chǎn)后調(diào)理套餐內(nèi)都有會(huì)嗎，會(huì)所是不是能針對(duì)性調(diào)理，乳腺問題怎么辦？

6、你們?cè)伦又行挠袃嚎漆t(yī)生嗎，你們有婦科醫(yī)生嗎

7、如果媽媽和寶寶特殊情況，你們不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，那還不是要送醫(yī)院？

8、月嫂不滿意怎么辦，能不能自己提前面試月嫂，月子餐是有針對(duì)性的嗎，你們有營(yíng)養(yǎng)師搭配嗎，能不能參觀一下廚房。

9、人家是五星級(jí)酒店人家是省婦保，省兒保專家巡診？你們什么專家巡診？

月子會(huì)所：客戶對(duì)餐飲疑問

1、你們?cè)伦訒?huì)所給產(chǎn)婦用的是什么油

2、您們的月子餐試吃了一下，感覺一般般，營(yíng)養(yǎng)夠嗎

3、你們?cè)伦訒?huì)所食材是哪個(gè)公司配送的？

4、別月子會(huì)所是臺(tái)灣請(qǐng)的五星級(jí)廚師，你們廚師是哪里的

5、你們的產(chǎn)后調(diào)理保證有效果嗎？是知名產(chǎn)品嗎？產(chǎn)康師有證嗎？

6、你們?cè)伦訒?huì)所廚師是哪里的，營(yíng)養(yǎng)師有證嗎？

7、有針對(duì)奶水不足，或者通奶的菜品嗎？

8、家人來或我的大孩，過來有飯吃嗎？

月子會(huì)所：客戶對(duì)寶寶疑問

1、小孩有黃疸怎么辦，你們有什么辦法嗎。

2、如果小孩一直哭鬧怎么辦。

4、你們這里離醫(yī)院這么遠(yuǎn)，小孩有其他事，怎么辦。

5、你們這里有24小時(shí)婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)生值班護(hù)理嗎。

6、你們?cè)伦訒?huì)所安全嗎，24小時(shí)有保安嗎。

7、萬一小孩感冒，生病怎么辦。

8、你們?cè)伦訒?huì)所的新生兒健康護(hù)理是怎么做的。

9、小孩腹瀉、便秘、你們會(huì)處理嗎。

月子會(huì)所：客戶對(duì)產(chǎn)婦疑問

1、你們到時(shí)候派到醫(yī)院接的車是商務(wù)車，可以躺的嗎？

2、你們產(chǎn)婦專業(yè)護(hù)理是什么做的。

3、瑜伽形體有用，如果是剖腹產(chǎn)怎么辦。

4、你們的產(chǎn)后修復(fù)是怎么做的，有沒有效果。

5、你們產(chǎn)后修復(fù)設(shè)備不多啊，別的月子會(huì)所又多又好。

6、你們的月嫂專業(yè)嗎，會(huì)不會(huì)中途又換月嫂。

7、你們?cè)伦訒?huì)所給寶媽洗衣物的洗衣用品是什么。

8、如果你們銷售說得非常好，后期服務(wù)跟不上怎么辦

月子會(huì)所：客戶對(duì)月子會(huì)所疑問

1、您們?cè)伦訒?huì)所環(huán)境不好，你們?cè)伦訒?huì)所太遠(yuǎn)了。

2、您們的房間太小了，還沒有我們家的大。

3、我要和我老公或家人商量一下。

4、老公同意，老婆不同意，或者老婆同意，老公不同意。

5、為什么我聽說我朋友的朋友定你的月子中心又退單了？是怎么回事。

6、我還要多看幾家月子會(huì)所，對(duì)比一下，我還要看看其它的月子會(huì)所后再確定。

7、參觀月子中心全程冷漠，東看看西看看，一言不發(fā)。

8、為什么別的月子會(huì)所項(xiàng)目很多，你們的項(xiàng)目都沒有什么。

李一環(huán)：專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、營(yíng)銷體系咨詢，新媒體營(yíng)銷、銷售體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。創(chuàng)立：標(biāo)桿銷售商學(xué)院，打造有《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》。讓銷售幸福做銷售人。

李一環(huán)理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)的力量。