李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李一環(huán):月子中心營(yíng)銷(xiāo)策略和月子會(huì)所銷(xiāo)售話術(shù),坐月子為什么到月子會(huì)所
2018-04-24 3129
對(duì)象
月子中心,月子會(huì)所,銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售總監(jiān),月子中心老板
目的
月子會(huì)所銷(xiāo)售話術(shù)和月子中心電話銷(xiāo)售技巧,月子會(huì)所銷(xiāo)售方法和月子中心銷(xiāo)售簽單技巧
內(nèi)容

一、認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會(huì)所關(guān)系

1、月子會(huì)所的銷(xiāo)售流程

2、懷孕代表的什么

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、女人為何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子會(huì)所代表什么

7、影響購(gòu)買(mǎi)月子會(huì)所人群結(jié)構(gòu)

8、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突

月子會(huì)所銷(xiāo)售話術(shù)和月子中心電話銷(xiāo)售技巧

月子會(huì)所銷(xiāo)售方法和月子中心銷(xiāo)售簽單技巧


二、月子會(huì)所銷(xiāo)售技能

1、月子會(huì)所集客方法

2、月子會(huì)員邀約方法

3、客戶參觀月子會(huì)所流程設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)婦購(gòu)買(mǎi)月子會(huì)所心理邏輯

5、月子會(huì)所賣(mài)點(diǎn)提煉

6、月子會(huì)所銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、月子會(huì)所提問(wèn)銷(xiāo)售方法

8、月子會(huì)所客戶疑問(wèn)解答

9、月子會(huì)所方案呈現(xiàn)

月子會(huì)所:客戶對(duì)價(jià)格疑問(wèn)

1、您們?cè)伦訒?huì)所價(jià)格太貴,便宜一點(diǎn)。

2、別的月子會(huì)所都有團(tuán)購(gòu)活動(dòng),您們?cè)趺礇](méi)有活動(dòng)。

3、今天價(jià)格少一點(diǎn),我們就定了。

4、你們?cè)伦訒?huì)所價(jià)格太貴了,能不能送一些其他項(xiàng)目。

5、如果B房間3.98萬(wàn)價(jià)格,買(mǎi)A房間的5.98萬(wàn)還差不多。

6、我們要朝南方向的房間,但是價(jià)格太高了一點(diǎn)。

7、這個(gè)價(jià)格你們多送幾天給我,送一些項(xiàng)目或者家屬餐。

8、我的預(yù)產(chǎn)期還早,不急著定,而且的價(jià)格比別的月子會(huì)所貴。


月子會(huì)所:客戶對(duì)會(huì)所疑問(wèn)

1、沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們?cè)伦訒?huì)所啊。

2、你們?cè)伦訒?huì)所有多少家啊。

3、你們?cè)伦訒?huì)所開(kāi)業(yè)多久啦。

4、你們?cè)伦訒?huì)所服務(wù)過(guò)誰(shuí),誰(shuí)在你們這個(gè)坐個(gè)月子。

5、怎么看起來(lái)你們?cè)伦又行睦淅淝迩?,沒(méi)有什么人。

6、你們的老板是醫(yī)生嗎。

7、深圳這么多的月子中心,你們優(yōu)勢(shì)在哪。

8、你們?cè)伦訒?huì)所廣告很多,聽(tīng)說(shuō)服務(wù)不怎么樣。


月子會(huì)所:客戶對(duì)專業(yè)疑問(wèn)

1、你們是不是一對(duì)一服務(wù)。孩子出現(xiàn)急發(fā)疾病,責(zé)任歸誰(shuí)。

2、你們?cè)伦訒?huì)所有多少個(gè)護(hù)理師,都專業(yè)嗎?

3、你們?cè)伦訒?huì)所護(hù)士是哪里畢業(yè)的,在哪里實(shí)習(xí)的,都有證嗎?

4、你們?cè)伦訒?huì)員的醫(yī)生是24小時(shí)值班嗎?寶寶有問(wèn)題你們能解決嗎?

5、產(chǎn)后調(diào)理套餐內(nèi)都有會(huì)嗎,會(huì)所是不是能針對(duì)性調(diào)理,乳腺問(wèn)題怎么辦?

6、你們?cè)伦又行挠袃嚎漆t(yī)生嗎,你們有婦科醫(yī)生嗎

7、如果媽媽和寶寶特殊情況,你們不是醫(yī)療機(jī)構(gòu),那還不是要送醫(yī)院?

8、月嫂不滿意怎么辦,能不能自己提前面試月嫂,月子餐是有針對(duì)性的嗎,你們有營(yíng)養(yǎng)師搭配嗎,能不能參觀一下廚房。

9、人家是五星級(jí)酒店人家是省婦保,省兒保專家巡診?你們什么專家巡診?


月子會(huì)所:客戶對(duì)餐飲疑問(wèn)

1、你們?cè)伦訒?huì)所給產(chǎn)婦用的是什么油

2、您們的月子餐試吃了一下,感覺(jué)一般般,營(yíng)養(yǎng)夠嗎

3、你們?cè)伦訒?huì)所食材是哪個(gè)公司配送的?

4、別月子會(huì)所是臺(tái)灣請(qǐng)的五星級(jí)廚師,你們廚師是哪里的

5、你們的產(chǎn)后調(diào)理保證有效果嗎?是知名產(chǎn)品嗎?產(chǎn)康師有證嗎?

6、你們?cè)伦訒?huì)所廚師是哪里的,營(yíng)養(yǎng)師有證嗎?

7、有針對(duì)奶水不足,或者通奶的菜品嗎?

8、家人來(lái)或我的大孩,過(guò)來(lái)有飯吃嗎?


月子會(huì)所:客戶對(duì)寶寶疑問(wèn)

1、小孩有黃疸怎么辦,你們有什么辦法嗎。

2、如果小孩一直哭鬧怎么辦。

4、你們這里離醫(yī)院這么遠(yuǎn),小孩有其他事,怎么辦。

5、你們這里有24小時(shí)婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)生值班護(hù)理嗎。

6、你們?cè)伦訒?huì)所安全嗎,24小時(shí)有保安嗎。

7、萬(wàn)一小孩感冒,生病怎么辦。

8、你們?cè)伦訒?huì)所的新生兒健康護(hù)理是怎么做的。

9、小孩腹瀉、便秘、你們會(huì)處理嗎。

月子會(huì)所:客戶對(duì)產(chǎn)婦疑問(wèn)

1、你們到時(shí)候派到醫(yī)院接的車(chē)是商務(wù)車(chē),可以躺的嗎?

2、你們產(chǎn)婦專業(yè)護(hù)理是什么做的。

3、瑜伽形體有用,如果是剖腹產(chǎn)怎么辦。

4、你們的產(chǎn)后修復(fù)是怎么做的,有沒(méi)有效果。

5、你們產(chǎn)后修復(fù)設(shè)備不多啊,別的月子會(huì)所又多又好。

6、你們的月嫂專業(yè)嗎,會(huì)不會(huì)中途又換月嫂。

7、你們?cè)伦訒?huì)所給寶媽洗衣物的洗衣用品是什么。

8、如果你們銷(xiāo)售說(shuō)得非常好,后期服務(wù)跟不上怎么辦


月子會(huì)所:客戶對(duì)月子會(huì)所疑問(wèn)

1、您們?cè)伦訒?huì)所環(huán)境不好,你們?cè)伦訒?huì)所太遠(yuǎn)了。

2、您們的房間太小了,還沒(méi)有我們家的大。

3、我要和我老公或家人商量一下。

4、老公同意,老婆不同意,或者老婆同意,老公不同意。

5、為什么我聽(tīng)說(shuō)我朋友的朋友定你的月子中心又退單了?是怎么回事。

6、我還要多看幾家月子會(huì)所,對(duì)比一下,我還要看看其它的月子會(huì)所后再確定。

7、參觀月子中心全程冷漠,東看看西看看,一言不發(fā)。

8、為什么別的月子會(huì)所項(xiàng)目很多,你們的項(xiàng)目都沒(méi)有什么。


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李一環(huán)理念:讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

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