銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

拿著答案和客戶(hù)溝通的銷(xiāo)售方法論

從開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)到寒暄話(huà)術(shù)

從產(chǎn)品話(huà)術(shù)到異議話(huà)術(shù)

從成交話(huà)術(shù)到售后話(huà)術(shù)

從贊美話(huà)術(shù)到同理心話(huà)術(shù)

一、銷(xiāo)售面對(duì)客戶(hù)困惑：

1、銷(xiāo)冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來(lái)復(fù)制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，減少銷(xiāo)售人員的流失率。

2、銷(xiāo)售培訓(xùn)：有銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本。

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：提煉核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎么描述，產(chǎn)品價(jià)值怎么呈現(xiàn)。

4、客戶(hù)疑問(wèn)：太貴了，我要考慮一下，我會(huì)聯(lián)系你的，家人商量一下。

5、百問(wèn)百答：價(jià)值呈現(xiàn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，百問(wèn)百答銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，場(chǎng)景銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

6、成交方法：從測(cè)試成交、踢單到大單成交，從故事成交到案例成交。

銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：批量復(fù)制銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：縮短銷(xiāo)售培養(yǎng)周期

銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：減少銷(xiāo)售試錯(cuò)成本

銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：提高銷(xiāo)售的成交率

一、銷(xiāo)售方法現(xiàn)狀

1、現(xiàn)狀一：銷(xiāo)售害怕被客戶(hù)拒絕

2、現(xiàn)狀二：恐嚇客戶(hù)的銷(xiāo)售方法

3、現(xiàn)狀三：解說(shuō)賣(mài)點(diǎn)式銷(xiāo)售方式

4、現(xiàn)狀四：我們產(chǎn)品就是好銷(xiāo)售

5、現(xiàn)狀五：公司厲害牛逼的銷(xiāo)售

二、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：設(shè)計(jì)

1、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：六大價(jià)值

2、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：框架設(shè)計(jì)

3、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：編寫(xiě)方法

三、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：百問(wèn)百答

1、客戶(hù)疑問(wèn)：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

2、客戶(hù)異議：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

3、價(jià)值呈現(xiàn)：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

4、價(jià)值重構(gòu)：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

5、同 理 心：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

四、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)托詞

1、太貴了：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

2、考慮一下：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

3、要商量一下：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

4、我會(huì)聯(lián)系你：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

5、有沒(méi)有優(yōu)惠：銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)

五、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉方法

2、產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)提煉

3、產(chǎn)品差異化的賣(mài)點(diǎn)

4、使用場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)提煉

5、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)提煉

六、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

1、新開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

2、客戶(hù)利益話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶(hù)場(chǎng)景話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶(hù)感知話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

七、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：成交話(huà)術(shù)

1、測(cè)試成交銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

2、踢單成交銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

3、案例成交銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

4、價(jià)值成交銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

5、快速成交銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

八、銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)：部分案例介紹

1、家居建材銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

2、婚紗攝影銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

3、月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、黃金珠寶銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

5、美容化妝銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

6、服裝鞋帽銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

7、手機(jī)通訊銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

8、母嬰門(mén)店銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

9、招商加盟銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

10、汽車(chē)4S銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

11、全屋定制銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

12、裝修公司銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

13、健身瑜伽銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

14、家用電器銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

15、醫(yī)療器械銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

李一環(huán)：標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制，銷(xiāo)售百問(wèn)百答話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)體系搭建等等