標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)

一套銷售團(tuán)隊(duì)快速?gòu)?fù)制方法論

提煉：銷售話術(shù)

撰寫：銷售話術(shù)

訓(xùn)練：銷售話術(shù)

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制困惑：

1、銷售體系：如何將成功的銷售方法提煉出來(lái)，打造自己的銷售體系。

2、銷售流程：客戶是怎么購(gòu)買，銷售流程怎么設(shè)計(jì)，銷售的應(yīng)對(duì)策略。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：怎么提煉賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)好像很多，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么呈現(xiàn)。

4、提問(wèn)話術(shù)：客戶不愿意說(shuō)，如何提問(wèn)客戶才愿意說(shuō)，了解真正需求。

5、話術(shù)設(shè)計(jì)：價(jià)值呈現(xiàn)銷售話術(shù)，百問(wèn)百答銷售話術(shù)，成交銷售話術(shù)。

6、銷售訓(xùn)練：減少銷售流失率，讓銷售快速上手，提高銷售的成交率。

參加標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)收獲：

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、增業(yè)績(jī)：

提升企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)；

3、有賣點(diǎn)：

客戶聽得懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)；

4、知客戶：

領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

5、懂分析：

分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

6、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

7、速成交：

制定符合客戶的購(gòu)買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

8、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)好處

減少銷售拿客戶試錯(cuò)成長(zhǎng)

縮短銷售培養(yǎng)周期

提高銷售成交率

李一環(huán)銷售話術(shù)萃取

客戶：聽得懂銷售話術(shù)

客戶：記得住賣點(diǎn)話術(shù)

客戶：能感知價(jià)值話術(shù)

一、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：手冊(cè)設(shè)計(jì)

1、銷售話術(shù)手冊(cè)價(jià)值

2、銷售話術(shù)手冊(cè)框架

3、銷售話術(shù)手冊(cè)提煉

4、銷售話術(shù)手冊(cè)編寫

5、銷售團(tuán)隊(duì)話術(shù)訓(xùn)練

二、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：銷售流程

1、新:銷售流程設(shè)計(jì)

2、新:客戶購(gòu)買流程

3、新:客戶購(gòu)買邏輯

4、新:銷售應(yīng)對(duì)策略

5、新:銷售工具運(yùn)用

三、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法

2、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)提煉

3、產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)

4、使用場(chǎng)景賣點(diǎn)提煉

5、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)提煉

四、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：話術(shù)設(shè)計(jì)

1、新開場(chǎng)白話術(shù)設(shè)計(jì)

2、客戶利益話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶場(chǎng)景話術(shù)設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶感知話術(shù)設(shè)計(jì)

五、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：提問(wèn)話術(shù)

1、了解客戶需求話術(shù)

2、探討客戶需求話術(shù)

3、確認(rèn)客戶需求話術(shù)

4、共創(chuàng)客戶需求話術(shù)

5、提問(wèn)銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)

六、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：百問(wèn)百答

1、客戶疑問(wèn)百問(wèn)百答話術(shù)

2、客戶異議百問(wèn)百答話術(shù)

3、價(jià)值呈現(xiàn)百問(wèn)百答話術(shù)

4、價(jià)值重構(gòu)百問(wèn)百答話術(shù)

5、同理心的百問(wèn)百答話術(shù)

七、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：成交話術(shù)

1、測(cè)試成交銷售話術(shù)

2、踢單成交銷售話術(shù)

3、案例成交銷售話術(shù)

4、價(jià)值成交銷售話術(shù)

5、快速成交銷售話術(shù)

八、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)：銷售訓(xùn)練

1、銷售話術(shù)訓(xùn)練方法

2、銷售知識(shí)訓(xùn)練方法

3、銷售技巧訓(xùn)練方法

4、銷售態(tài)度訓(xùn)練方法

5、銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制方法

參加《標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊(cè)》您將收獲

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