標桿銷售經(jīng)驗萃取復制

讓銷售經(jīng)驗變成企業(yè)的印鈔機

萃取銷售經(jīng)驗成手冊

沉淀銷售經(jīng)驗成財富

減少自我摸索做銷售

縮短培養(yǎng)周期做冠軍

提高銷售成交率增利潤

李一環(huán)老師認為標桿銷售精英的經(jīng)驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承、可復制。隱性銷售經(jīng)驗顯性化，零散銷售經(jīng)驗系統(tǒng)化。

在銷售問題

1、銷售培訓：參加很多銷售課程，和自己行業(yè)、產(chǎn)品都不一樣還需要銷售轉(zhuǎn)化

2、銷冠離職：銷售冠軍離職公司業(yè)績就下滑，沒將銷售冠軍經(jīng)驗提煉成方法論

3、銷冠經(jīng)驗：銷售高手多，分享銷售經(jīng)驗不能用，說：要自信要堅持要多學習

4、銷售手冊：銷售不愿意寫文字，說很忙沒時間，培訓部又不懂銷售經(jīng)驗萃取

5、銷售成長：招聘新銷售成長慢，拿客戶練手做銷售，傷害了品牌，流失率大

6、銷售訓練：沒有銷售培訓課件PPT，銷售冠軍又不會講課，銷售培養(yǎng)問題大

二、銷售經(jīng)驗萃取

企業(yè)價值：沉淀銷售知識體系，有銷售冠軍孵化體系，不靠能人，靠銷售體系

銷售價值：減少銷售犯錯，提高簽單率，多開單，多拿提成，減少銷售流失率

培訓價值：有銷售培訓課件PPT，有內(nèi)部銷售講師團隊，不需要依賴外部講師

標桿銷售經(jīng)驗萃取復制

一、銷售經(jīng)驗萃取：流程化

1、銷售經(jīng)驗萃取：界定銷售價值

2、銷售經(jīng)驗萃取：選擇銷售場景

3、銷售經(jīng)驗萃取：找出銷售挑戰(zhàn)

4、銷售經(jīng)驗萃?。哼€原銷售場景

5、銷售經(jīng)驗萃?。和诔鲣N售經(jīng)驗

6、銷售經(jīng)驗萃取：輸出銷售方法

二、銷售經(jīng)驗萃取：場景化

1、銷售流程設計萃取方法

2、銷售場景案例萃取方法

3、銷售策略經(jīng)驗萃取方法

4、銷售工具經(jīng)驗萃取方法

5、拜訪客戶經(jīng)驗萃取方法

6、了解客戶需求萃取方法

7、銷售話術經(jīng)驗萃取方法

8、產(chǎn)品賣點話術萃取方法

9、客戶疑問銷售萃取方法

10、百問百答話術萃取方法

11、價值呈現(xiàn)經(jīng)驗萃取方法

12、銷售踢單經(jīng)驗萃取方法

三、珠寶鉆石銷售案例萃?。喊咐窒?/span>

1、定婚男生女孩：目標客戶標準化

2、恭喜男生女孩：客戶場景一致化

3、多款鉆戒試戴：銷售工具統(tǒng)一化

4、鉆戒寓言故事：產(chǎn)品話術價值化

5、客戶疑問解答：百問百答手冊化

6、促單快速成交：銷售步驟成交化

7、收款連單會員：銷售動作大單化

8、售后服務短信：客戶滿意品牌化

四、銷售經(jīng)驗萃取：方法化

1、問卷式：銷售經(jīng)驗萃取

2、訪談式：銷售經(jīng)驗萃取

3、銷售團隊共創(chuàng)：銷售經(jīng)驗萃取

4、內(nèi)外資料研究：銷售經(jīng)驗萃取

五、銷售經(jīng)驗萃?。簝r值化

1、銷售經(jīng)驗萃?。菏謨曰?/span>

2、銷售經(jīng)驗萃取：結(jié)構化

3、銷售經(jīng)驗萃?。赫n程化

4、銷售經(jīng)驗萃?。褐v師化

六、銷售經(jīng)驗萃?。河柧毣?/span>

1、銷售標準化手冊編寫

2、銷售場景視頻拍攝

3、銷售集中通關訓練

李一環(huán)老師認為掌握： 銷售經(jīng)驗萃取方法論，銷售訓練復制方法論，才能做好銷售經(jīng)驗萃取，才能落地執(zhí)行。