標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

讓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)變成企業(yè)的印鈔機(jī)

萃取銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)成手冊(cè)

沉淀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)成財(cái)富

減少自我摸索做銷(xiāo)售

縮短培養(yǎng)周期做冠軍

提高銷(xiāo)售成交率增利潤(rùn)

李一環(huán)老師認(rèn)為標(biāo)桿銷(xiāo)售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷(xiāo)售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承、可復(fù)制。隱性銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)顯性化，零散銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化。

在銷(xiāo)售問(wèn)題

1、銷(xiāo)售培訓(xùn)：參加很多銷(xiāo)售課程，和自己行業(yè)、產(chǎn)品都不一樣還需要銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

2、銷(xiāo)冠離職：銷(xiāo)售冠軍離職公司業(yè)績(jī)就下滑，沒(méi)將銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)提煉成方法論

3、銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)：銷(xiāo)售高手多，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不能用，說(shuō)：要自信要堅(jiān)持要多學(xué)習(xí)

4、銷(xiāo)售手冊(cè)：銷(xiāo)售不愿意寫(xiě)文字，說(shuō)很忙沒(méi)時(shí)間，培訓(xùn)部又不懂銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、銷(xiāo)售成長(zhǎng)：招聘新銷(xiāo)售成長(zhǎng)慢，拿客戶練手做銷(xiāo)售，傷害了品牌，流失率大

6、銷(xiāo)售訓(xùn)練：沒(méi)有銷(xiāo)售培訓(xùn)課件PPT，銷(xiāo)售冠軍又不會(huì)講課，銷(xiāo)售培養(yǎng)問(wèn)題大

二、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

企業(yè)價(jià)值：沉淀銷(xiāo)售知識(shí)體系，有銷(xiāo)售冠軍孵化體系，不靠能人，靠銷(xiāo)售體系

銷(xiāo)售價(jià)值：減少銷(xiāo)售犯錯(cuò)，提高簽單率，多開(kāi)單，多拿提成，減少銷(xiāo)售流失率

培訓(xùn)價(jià)值：有銷(xiāo)售培訓(xùn)課件PPT，有內(nèi)部銷(xiāo)售講師團(tuán)隊(duì)，不需要依賴外部講師

標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

一、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取：流程化

1、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取：界定銷(xiāo)售價(jià)值

2、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取：選擇銷(xiāo)售場(chǎng)景

3、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。赫页鲣N(xiāo)售挑戰(zhàn)

4、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。哼€原銷(xiāo)售場(chǎng)景

5、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。和诔鲣N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

6、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。狠敵鲣N(xiāo)售方法

二、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。簣?chǎng)景化

1、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)萃取方法

2、銷(xiāo)售場(chǎng)景案例萃取方法

3、銷(xiāo)售策略經(jīng)驗(yàn)萃取方法

4、銷(xiāo)售工具經(jīng)驗(yàn)萃取方法

5、拜訪客戶經(jīng)驗(yàn)萃取方法

6、了解客戶需求萃取方法

7、銷(xiāo)售話術(shù)經(jīng)驗(yàn)萃取方法

8、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話術(shù)萃取方法

9、客戶疑問(wèn)銷(xiāo)售萃取方法

10、百問(wèn)百答話術(shù)萃取方法

11、價(jià)值呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)萃取方法

12、銷(xiāo)售踢單經(jīng)驗(yàn)萃取方法

三、珠寶鉆石銷(xiāo)售案例萃?。喊咐窒?/span>

1、定婚男生女孩：目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)化

2、恭喜男生女孩：客戶場(chǎng)景一致化

3、多款鉆戒試戴：銷(xiāo)售工具統(tǒng)一化

4、鉆戒寓言故事：產(chǎn)品話術(shù)價(jià)值化

5、客戶疑問(wèn)解答：百問(wèn)百答手冊(cè)化

6、促單快速成交：銷(xiāo)售步驟成交化

7、收款連單會(huì)員：銷(xiāo)售動(dòng)作大單化

8、售后服務(wù)短信：客戶滿意品牌化

四、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。悍椒ɑ?/span>

1、問(wèn)卷式：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

2、訪談式：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

4、內(nèi)外資料研究：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

五、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。簝r(jià)值化

1、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。菏謨?cè)化

2、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。航Y(jié)構(gòu)化

3、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。赫n程化

4、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。褐v師化

六、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃?。河?xùn)練化

1、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)編寫(xiě)

2、銷(xiāo)售場(chǎng)景視頻拍攝

3、銷(xiāo)售集中通關(guān)訓(xùn)練

李一環(huán)老師認(rèn)為掌握： 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法論，銷(xiāo)售訓(xùn)練復(fù)制方法論，才能做好銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取，才能落地執(zhí)行。