連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

門店盈利擴(kuò)張?bào)w系

讓個(gè)人能力變成企業(yè)智慧

李一環(huán)

門店標(biāo)準(zhǔn)化：?jiǎn)蔚暧ＷC

門店標(biāo)準(zhǔn)化：人才批量復(fù)制

門店標(biāo)準(zhǔn)化：加盟商能賺錢

門店標(biāo)準(zhǔn)化：讓管理更效率

門店標(biāo)準(zhǔn)化：人貨場(chǎng)銷運(yùn)營(yíng)

連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化困惑：

1、標(biāo)準(zhǔn)化：門店標(biāo)準(zhǔn)化如何提煉，門店標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容是什么，如何編寫手冊(cè)。

2、老板忙：門店越開越多，老板天天忙的焦頭爛額，沒標(biāo)準(zhǔn)化，人才跟不上。

3、有手冊(cè)：標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)堆積如山，門店卻無(wú)法有效執(zhí)行，哪里出了問(wèn)題。

4、加盟商：如何讓加盟商持續(xù)盈利，讓加盟商更輕松的運(yùn)營(yíng)管理門店。

5、復(fù)制難：人才難復(fù)制，門店難復(fù)制，盈利難復(fù)制，想連鎖擴(kuò)張有心無(wú)力。

6、盈利難：開店了不盈利，店長(zhǎng)能力不強(qiáng)，門店管理亂，有事就找老板。

7、擴(kuò)張難：5家店盈利，10家店就賺一點(diǎn)，20家店就開始虧損怎么辦。

連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化三大好處：

1、提高效率：提煉門店盈利指標(biāo)，梳理、沉淀、優(yōu)化工作流程提高效率。

2、提升盈利：提煉運(yùn)營(yíng)管理與盈利支撐要素，提升門店盈利能力與復(fù)制能力。

3、批量復(fù)制：復(fù)制銷售，復(fù)制店長(zhǎng)，復(fù)制門店，復(fù)制盈利，復(fù)制加盟商。

一、連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化：盈利擴(kuò)張

1、連鎖門店持續(xù)盈利法則

2、門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)的好處

3、門店標(biāo)準(zhǔn)化提煉的規(guī)則

4、門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)的編寫

5、門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的落地

6、門店最佳經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

二、連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化：流程與工具

1、門店標(biāo)準(zhǔn)化流程設(shè)計(jì)方法

2、門店標(biāo)準(zhǔn)化工具表格設(shè)計(jì)

3、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、專業(yè)化、獨(dú)特化原則

三、崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)：人的標(biāo)準(zhǔn)化

1、店長(zhǎng)崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

2、銷售崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

3、督導(dǎo)崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

4、店員崗位標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

5、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

6、門店選址標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

四、商品標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)：貨的標(biāo)準(zhǔn)化

1、商品進(jìn)銷存

2、商品的陳列

3、商品的組合

五、門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè):運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化

1、門店管理標(biāo)準(zhǔn)化：提高效率

2、門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化：提高利潤(rùn)

3、門店設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化：確保正常

六、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)：盈利標(biāo)準(zhǔn)化

1、銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化

3、銷售工具標(biāo)準(zhǔn)化

4、百問(wèn)百答新話術(shù)

5、大單成交好方法

6、活動(dòng)促銷標(biāo)準(zhǔn)化

七、店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)：執(zhí)行監(jiān)督培訓(xùn)者

1、店長(zhǎng)的崗位職責(zé)編寫

2、日周月工作流程標(biāo)準(zhǔn)

3、會(huì)議流程與政策執(zhí)行

4、培訓(xùn)輔導(dǎo)溝通的方法

5、門店運(yùn)營(yíng)管理的技能

案例：店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)

1、第一步：明確列舉出店長(zhǎng)的崗位職責(zé)

2、第二步：分解店長(zhǎng)工作目標(biāo)任務(wù)流程

3、第三步：分析店長(zhǎng)工作關(guān)鍵任務(wù)動(dòng)作

4、第四步：確定店長(zhǎng)工作職責(zé)內(nèi)容完整

5、第五步：店長(zhǎng)對(duì)每項(xiàng)工作的職責(zé)描述

6、店長(zhǎng)任務(wù)職責(zé)描述=做什么+工作成果

八、門店標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)系統(tǒng)：人才復(fù)制

1、門店標(biāo)準(zhǔn)化講師授課方法

2、門店標(biāo)準(zhǔn)化課件PPT設(shè)計(jì)

3、門店標(biāo)準(zhǔn)化“知識(shí)”培訓(xùn)方法

4、門店標(biāo)準(zhǔn)化“技能”訓(xùn)練方法

5、門店標(biāo)準(zhǔn)化“態(tài)度”授課方法

九、門店標(biāo)準(zhǔn)化落地執(zhí)行：督導(dǎo)手冊(cè)

1、誰(shuí)最適合做督導(dǎo)

2、督導(dǎo)做什么工作

3、督導(dǎo)巡店檢查方法

4、督導(dǎo)培訓(xùn)輔導(dǎo)技能

5、神秘顧客檢查評(píng)分

李一環(huán)認(rèn)為：?第一步單店贏利模式的沉淀，第二步是區(qū)域復(fù)制，第三步是品牌運(yùn)作。

?連鎖的本質(zhì)是復(fù)制，復(fù)制的前提是標(biāo)準(zhǔn)化?。ǖ觊L(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、銷售標(biāo)準(zhǔn)化、商品標(biāo)準(zhǔn)化、門店標(biāo)準(zhǔn)化等等）?標(biāo)準(zhǔn)化成就連鎖品牌擴(kuò)張之路！

從輸出商品到輸出管理模式，再到今天從的復(fù)制盈利模式，不再僅僅是門店的加盟，更多是讓加盟商能夠輕松管理門店，讓加盟商持續(xù)賺錢才是硬道理。