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李一環(huán):黃埔店長復(fù)制系統(tǒng)：咨詢項目

門店管理

2016-01-20 4954

對象

店長

目的

店長系統(tǒng)建立

內(nèi)容

黃埔店長復(fù)制系統(tǒng)

企業(yè)開店是戰(zhàn)略盈利靠店長

草根型店長到管理型店長的提升

個人型冠軍到輔導(dǎo)型店長的成長

經(jīng)營型店長到營銷型店長的銳變

數(shù)據(jù)分析到店面業(yè)績提升的技能

單店盈利憑經(jīng)驗、靠店長、店店盈利靠系統(tǒng)

1、項目背景

? 為什么連鎖品牌很多店難以盈利，為什么店面的業(yè)績高低起伏，每個月的業(yè)績像過坐山車一樣，如果品牌、產(chǎn)品、店面選址沒有問題，究竟問題出在那里。

? 超一顧問服務(wù)過500多家連鎖品牌，每月在全國舉辦《黃埔店長集訓(xùn)營》并培訓(xùn)過10000個店長以上，服務(wù)過的客戶有：家居行業(yè)、鞋服行業(yè)、百貨超市、藥店行業(yè)、便利店、餐飲行業(yè)等80個業(yè)態(tài)的店長，了解店長成長的困惑，門店管理的難題，團(tuán)隊打造的迷茫，不會員工輔導(dǎo)及訓(xùn)練的技能，不懂商品組合和陳列的方法，缺乏店面業(yè)績診斷與提升的能力。

超一顧問認(rèn)為：90%是店長綜合能力問題，門店雖小卻五臟俱全，店長的能力要求是總經(jīng)理級別以上水平，卻往往是個人銷售冠軍的店長在經(jīng)營管理門店，企業(yè)還在讓店長摸索試錯嗎？還在因服務(wù)不好讓客戶流失嗎？因業(yè)績不好而抱怨店長嗎？

黃埔店長復(fù)制系統(tǒng)幫您忙，打造全能型店長，科學(xué)復(fù)制，店店盈利。

二、黃埔店長復(fù)制

100%盈利，科學(xué)復(fù)制，系統(tǒng)制勝，有好方法才有好店長
第一種作業(yè)方法：進(jìn)入企業(yè)內(nèi)訪外調(diào)，門店走訪，產(chǎn)品生產(chǎn)和工藝及原材料調(diào)研，店長訪談，競爭對手走訪，（提煉標(biāo)準(zhǔn)，制定流程，建立制度，分工執(zhí)行，評估修正）第二種作業(yè)方法：發(fā)調(diào)研表，回收后提供診斷分析報告。
系統(tǒng)復(fù)制	1、店長工作流程，2、團(tuán)隊打造流程，3、門店管理流程和執(zhí)行評估工具。
銷售管理	1、銷售目標(biāo)制訂，2、銷售動作分解，3、產(chǎn)品賣點提煉，4、客戶體驗系統(tǒng)，4、客單價連單率。5、季節(jié)性促銷，6、聯(lián)盟活動，7、故事和單品促銷。
輔導(dǎo)訓(xùn)練	1、輔導(dǎo)流程，2、不同員工輔導(dǎo)方法，3、階段性輔導(dǎo)，4、輔導(dǎo)評估系統(tǒng)。
門店管理	1、商品進(jìn)銷存，2、產(chǎn)品組合陳列，3、客戶管理，4、導(dǎo)購管理，5、財產(chǎn)
門店診斷與業(yè)績提升	1、分類貨品銷售額分析、暢銷、平銷、滯銷商品分析、貨品周轉(zhuǎn)率計算方式、坪效率、人效率、店面盈虧平衡計算。2、業(yè)績提升實施方法。