就是說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷，不管你企業(yè)有多大，你不可能有一天你不會出問題。企業(yè)再小它也可以參與到互聯(lián)網(wǎng)競爭當(dāng)中。


現(xiàn)在營銷分兩部分，有兩個派系，有點爭論。一個是屬于品牌派系，這當(dāng)然是屬于大家正統(tǒng)學(xué)習(xí)的技術(shù)機緣于這個品牌陣容。而這個代表任務(wù)大家知道是捷克特勞特，他有一本書大家知道叫《定位》，《定位》在整個全世界已經(jīng)傳了很多遍了，就是講怎么樣定位。以前叫什么?定位定天下?，F(xiàn)在改了叫模式定天下，


商業(yè)模式。就是說你不管后期新創(chuàng)的 Google，它創(chuàng)的商業(yè)模式。還是后期的很多，包括中國的凡客誠品，它的商業(yè)模式布局可能都不一樣。他把南海定到藍(lán)海的一部分，上到商業(yè)模式的層次上。就是說定位定天下，慢慢的轉(zhuǎn)為以品牌為導(dǎo)向，戰(zhàn)略為導(dǎo)向。


那么這個現(xiàn)在大家更多的叫 Marketing，這個應(yīng)該叫營銷。但是實際上 Marketing 更多是做什么呢?一會兒再講，這個 Marketing 對應(yīng)的就是 Sells，相對 Sells 來說有一個派系是實戰(zhàn)派，實戰(zhàn)派代表一點不認(rèn)可 天天學(xué)院派，品牌派系他們講的方式。他說我現(xiàn)在能賺錢，這個實戰(zhàn)派代表大家知道，世界上賣最多汽車 的銷售員是誰?喬基拉德，號稱世界上最偉大的銷售員，他的講課方式從來就不是那些品牌，營銷派相關(guān)的學(xué)院派的。而真正的實戰(zhàn)派代表是誰呢?是雅博拉罕。在中國，包括在臺灣，現(xiàn)在正在講網(wǎng)絡(luò)營銷的很多主講，他們講的不是品牌，派系的結(jié)合特勞特的定位，而講的是雅博拉罕的營銷策略。雅博拉罕是一個 什么樣的人呢?他以前自己沒有分錢，他僅僅是一個開車的。后來他怎么做起營銷呢?他研究的是低成本營銷，就是讓企業(yè)用一分錢的投入，比如說你改一個廣告的關(guān)健詞，改一個廣告的相關(guān)文案，就可以讓呢 利潤倍增。他研究很多增強利潤的公司，怎么樣與 Google 讓你的企業(yè)零成本的投入，而且讓你的利潤倍增。 雅博拉罕派系有很多實用的技術(shù)，這個說實話中小企業(yè)，特別咱們以后要做，不管咱們做網(wǎng)商也好還是做 網(wǎng)店也好，都是非常有價值的方式。這個主要是怎么樣弄直付營銷，因為他主要代表支付派系的。他跟一個叫艾爾波特同時是美國支付派系的創(chuàng)始人，直付營銷派系的創(chuàng)始人。


那么這個更多的技術(shù)可能就是 Sales 技術(shù)了，不是市場的技術(shù)，銷售的技術(shù)。銷售的話說的藝術(shù)等等 很多方式。那么那個重點講的是營銷的話術(shù)，而不是我們講的營銷。營銷名詞有很多，現(xiàn)在大大簡單講講， 因為這個題目很多，就給大家講一講。


第一個，推銷。在幾年前，中國剛剛進(jìn)入市場經(jīng)濟的時候，很多人還用推銷技術(shù)。在美國可能在一百 年前使用推銷，后來推銷的方式就有點傾銷的感覺了，強勢的一種銷售。后來慢慢的沒有用了，因為當(dāng)時你很多強勢的話術(shù)，在后期不一定讓人認(rèn)可，而且很煩。后來進(jìn)入行銷的時代，行銷也可以理解為廣義的 推銷。再有就是廣義的理解，行銷就是臺灣版的營銷，臺灣不叫營銷，他們叫行銷。而這個營銷，中國咱 們現(xiàn)在大陸常用的一個詞就是營銷。而銷售跟市場就是兩個概念了，就是一個 Marketing 一個 Sells。 Marketing 更多的可以這么理解，怎么樣讓產(chǎn)品好賣。而 Sells 是讓產(chǎn)品賣好。一個是讓產(chǎn)品更好賣，一個是讓產(chǎn)品賣得更好。所以說未來，如果說未來時代會創(chuàng)造一批新的財富，那么你要關(guān)注你的趨勢，實際上現(xiàn)在大家已經(jīng)慢慢感覺到了，直付營銷的時代已經(jīng)來臨，馬云曾經(jīng)講過，以后未來，渠道利潤是越來越高。 慢慢的隨著利潤更多，品牌的利潤率越來越多。而用戶會得到的利潤更多。就是在渠道扁平化以后，慢慢 直付營銷的時代就來臨了。這時候需要很多很多的直付營銷的銷售技術(shù)在里面。


第二個就是電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，大家知道，很多阿里巴巴啊，包括很多環(huán)球資源網(wǎng)，對國際貿(mào)易起的影響。包伙一些 C2C 的品牌，淘寶、E 貝，那么世界就是直付營銷時代代表的一個品牌。那么連鎖會員制的成功，是 Amazon，亞馬遜他主要兩個來源方式，一個是事物來源梆在本身產(chǎn)能上，另


外一個事物來源全世界的會員在幫他賣東西。這是亞馬遜有兩大商業(yè)模式。 第四個，互聯(lián)網(wǎng)影響了美國的政府選舉，奧巴馬。主要的勝出跟互聯(lián)網(wǎng)有很大關(guān)系，很多過去的總統(tǒng)


重視的是電視演講，奧巴馬改變的這一點，很年輕，利用互聯(lián)網(wǎng)影響了美國的政治，繼而影響美國的經(jīng)濟。 第五個是小眾化，可能未來跟細(xì)分的是一個概念，隱性冠軍，在小眾化市場?，F(xiàn)在來說是大眾化市場， 慢慢的會進(jìn)化得越來越細(xì)，越來越深。我們叫做一公分的寬度，很窄，但是做一公里的深度，才能把這個 市場做得越來越細(xì)。小眾化時代來臨之后，現(xiàn)在中國有 6000 萬的中產(chǎn)階級，小眾化來，必須得中產(chǎn)階級


到主流社會的時候，慢慢慢慢就來了。如果你小眾化市場更細(xì)的話，會看到很多機會。 然后，這里面所有的一系列，重中之重一個核心技術(shù)是什么呢?就是我們現(xiàn)在主要的課題，互聯(lián)網(wǎng)營銷，Internet，Marketing，網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓中小企業(yè)低成本的參與到全球競爭當(dāng)中