上兵伐謀，上市更要伐謀------ 上市伐謀，即上等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是用謀略挫敗競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略意圖或競(jìng)爭(zhēng)行為。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 培 訓(xùn) 大 綱 第一部分 他檢以知彼 一切都在變 ◆對(duì)手 其他賣(mài)家在做什么 ◆顧客 透視買(mǎi)家如何選擇賣(mài)家 ◆市場(chǎng) 國(guó)企民企中企外企都面對(duì)的困局 *一直在上演的品牌勝敗之戰(zhàn) *什么在決定成敗 ◆模式 網(wǎng)絡(luò)風(fēng)吹皺市場(chǎng) 第二部分 他檢以知彼 透視買(mǎi)家 ◆買(mǎi)家被影響的根源 五覺(jué) ◆買(mǎi)家被影響的根本 六識(shí) ◆CIS體系與品牌的關(guān)系 ◆品牌與五覺(jué)六識(shí)的關(guān)系 *揭密“贏銷(xiāo)是如何煉成的” 第三部分 自檢以知己 初步自檢 ◆CI自檢法 ◆四維自檢法一 參照物自檢法 *給自己確定兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與高手作為“參照物” 第四部分 自檢以知己 深度自檢 ◆四維自檢法二 優(yōu)勢(shì)牌十三張（優(yōu)勢(shì)不僅在價(jià)格） 討論： √綜合優(yōu)勢(shì) 如果你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比要給企業(yè)亮紅燈 √產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 為什么說(shuō)只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化是錯(cuò)的 √宣傳優(yōu)勢(shì) 做廣告不等于做品牌 哪些零成本的方法可以做品牌 *明星代言能走多遠(yuǎn)？沒(méi)有明星代言的替代之道。 √團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 中小企業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)五種瓶頸與解決之道 *如果你的企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只是跟單而非拿單 第五部分 對(duì)癥開(kāi)方 “四維贏銷(xiāo)處方100” ◆市場(chǎng)如一張牌桌 競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)在繼續(xù) ◆十三個(gè)模塊十三張牌與處方100 √分析現(xiàn)在的自有“牌”并做出優(yōu)化方案 √分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“牌”再做出優(yōu)化方案 第六部分 游學(xué)與復(fù)檢 ◆透視某品牌的手中的“牌” ◆訓(xùn)練自己對(duì)品牌的洞察力 √某品牌已經(jīng)做到的 √某品牌也沒(méi)有做到的 √競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有看到想到與做到的就是我們的機(jī)會(huì) √再次更新您的“四維贏銷(xiāo)全案”