在渠道為王的市場經(jīng)濟(jì)中,您的區(qū)域是否面臨這樣的問題:
◎經(jīng)銷商不思進(jìn)取,小富即安,讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強(qiáng)做大
◎經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后,潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場
◎經(jīng)銷商被你扶持做大后“忘恩負(fù)義”,與你斷絕關(guān)系
◎經(jīng)銷商“朝秦暮楚”,無忠誠度可言
◎經(jīng)銷商上有政策下有對策,你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行,導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)
◎經(jīng)銷商肆意降價(jià)串貨或者傾銷,損害品牌美譽(yù)
【課程對象】:
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商
【課程時(shí)間】:
演講版(半天)3小時(shí),或視企業(yè)安排商議后決定
【課程綱要】:
導(dǎo)語:我們的時(shí)代
? 一、農(nóng)資廠商面臨的時(shí)代及特點(diǎn)
? 農(nóng)資行業(yè)特點(diǎn)
? 農(nóng)民兄弟購買農(nóng)資的特點(diǎn)
? 農(nóng)資經(jīng)銷商特點(diǎn)
? 農(nóng)資供求狀況
? 農(nóng)資銷售渠道特點(diǎn)
? 思考:“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”將是什么模式?
? 農(nóng)資直銷?——電子商務(wù)+企業(yè)服務(wù)
? 農(nóng)資連鎖?——區(qū)域營銷+經(jīng)銷商服務(wù)
? 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資可預(yù)見的:
? 1、興旺且發(fā)展的,最后一塊大蛋糕
? 2、過程痛苦,大批中小企業(yè)和商家沒落或滅亡
? 3、收獲巨大,農(nóng)資巨頭的崛起
? 4、質(zhì)量與服務(wù)決定廠商生死的關(guān)鍵
? 二、我們是誰
? 幫助我們認(rèn)清經(jīng)銷商的身份和地位
? 幫助我們認(rèn)清企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)
? 經(jīng)銷商,我們是誰?
思考:我們是做生意人,還是做企業(yè)家?
? 三、如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏(經(jīng)銷商篇)
(一)外功:理念與認(rèn)識
市場及行業(yè)背景
選擇比努力重要
建立互信 分工協(xié)作
實(shí)現(xiàn)共贏 持續(xù)發(fā)展
? 1、市場及行業(yè)背景
? 農(nóng)資化肥行業(yè)營銷六大病癥
? 趨勢與預(yù)測
? 農(nóng)資企業(yè)數(shù)量
? 農(nóng)資企業(yè)規(guī)模
? 經(jīng)銷商的數(shù)量與規(guī)模
? 區(qū)域強(qiáng)勢經(jīng)銷商的崛起
? 廠家運(yùn)作模式
? 農(nóng)資品牌
? 農(nóng)資賒銷
? 農(nóng)資連鎖
? 2、選擇比努力重要
? 3、建立互信 分工協(xié)作
? 4、實(shí)現(xiàn)共贏 持續(xù)發(fā)展
? 要達(dá)成的基本認(rèn)識:
1. 廠商共心方可贏天下
2. 經(jīng)銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3. 經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?
? 廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”
? (二)內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 大膽走向公司規(guī)范化的要點(diǎn)
1. 經(jīng)銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進(jìn)
3. 公司規(guī)范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規(guī)范管理
? (二)內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 市場開拓與管理的設(shè)想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團(tuán)購的開拓與管理
? (二)內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 迅速提升終端銷量的幾點(diǎn)提示
1. 成功門店三大條件:店址、特色、人情
2. 提升終端銷售五大法寶:宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷