邀約話術訓練 邀約的幾大原則 1、 高姿態(tài)（給對方傳遞生意機會，不是對他另有所圖） 2、 三不談（不談公司、不談產品、不談制度） 3、 專業(yè)化（參照邀約潛臺詞） 邀約的注意事項 先學習（多聯(lián)系講解公司、獎金制度直到熟練） 盡量快（2分鐘內完成邀約，三不談，不給對方太多提問要求） 要興奮（善于掌控情緒，用狀態(tài)影響對方） 說清楚（時間、地點一定要確定） 邀一對（盡量約對方的另一半一起來，否則容易被潑冷水，回頭不接電話） 多三倍（永遠做概率，不是每個人都守信用，時間是最大的成本） 別遲疑（果斷邀約，電話中不猶豫） 多推崇（為借力打下基礎） 多咨詢（多次邀約不成功時停止邀約，向咨詢線反饋、學習） 電話邀約的步驟 拿起電話；簡單問候；找出一個不能長談的理由；提出正式邀約；確定時間和地點；再次確定時間和地點；掛斷電話。 鋪墊與推崇 我有個朋友生意做得非常好，能力也很強，他手頭有個非常不錯的項目，準備來拓展XXX地區(qū)市場，最近他準備來XXX地區(qū)，我準備提前約他抽時間見一面。你和我一起去吧，一起考察考察他的項目，如果能合作咱們就一起干！如果考察下來覺得不合適，咱們就當多認識了個朋友。多個朋友多條路，說不準還有合作的機會。而且最重要的是他的思路很開闊，跟他交往能學到很多東西，我相信只要見了面你一定會有所收獲的。 熟人邀約 XXX你好，好久不見了，我這兩天正好在XXX辦事，我們見面聊聊吧。（對方：是呀，好久不見了，最近在忙些什么呢？）哦，不好意思，我這里正好有幾個朋友（或者，我手機快沒電了，我在開車等）不方便跟你多聊。最近我朋友給我介紹了個新項目，非常不錯，我也產生了很多新想法，想和你交流交流。你看你明天或后天晚上哪個時間有空我們見面聊聊？（確定見面時間和地點后迅速掛斷電話） 標準邀約 XXX你好，我有個朋友手上有一個市場前景非常不錯的項目，準備來XXX地區(qū)尋找合伙人和代理商。他希望我給他推薦一些能人，我首先想到了你。但是我自己對這個項目的具體情況還不太清楚，也不知道適不適合你，如果適合最好，如果不適合也沒有關系，至少我認為這個朋友很值得交。這樣，我手機快沒電了，你看你明天或后天晚上什么時間有空我們一起去見見那位朋友？（確定見面時間和地點后迅速掛斷電話） 第三方邀約 你好，是XXX嗎？（對方：是，你是哪位？）哦！XXX您好，我叫XXX，是XXX的朋友，我們沒見過面，我是康美藥業(yè)的代理商（或業(yè)務經理），我們近期剛剛啟動了一個非常有市場競爭力的項目，并計劃來XXX地區(qū)拓展市場。我朋友XXX向我極力推薦了你，但是我也不知道這項目適不適合你，這樣吧，我們先見個面，交個朋友你不介意吧？（對方：什么項目？）哦！不好意思，我正在開車，電話里一句話兩句話也說不清楚。你看你明天或后天晚上什么時間我們見面聊聊吧，這樣比較直觀。（確定見面時間和地點后迅速掛斷電話） 陌生邀約 你好，是XXX嗎？（對方：是，你是哪位？）哦！XXX您好，我叫XXX，我們沒見過面，（對方：那你怎么知道我的電話號碼的？）哦！我之前曾經來過XXX，曾經聽到過你的大名，聽說你在XXX行業(yè)中做得非常不錯，你在當地的人際關系也很廣，所以想知道你的號碼并不難（或我之前曾經來過XXX，無意中拿到過你的名片，聽說你在XXX行業(yè)中做得非常不錯）今天非常冒昧的打擾你，你不介意吧?。▽Ψ剑翰唤橐?，什么事？）是這樣的，我是康美藥業(yè)的市場專員，我們準備把我們最近剛啟動的一個新項目帶到貴地。但是我們對貴地的環(huán)境不太熟悉。所以想找一些具備相關條件，有相關行業(yè)經驗的人才合作來分享這個市場的份額。已達到一個共贏的結果。這樣吧，我正跟幾個朋友趕飛機（火車），不方便在電話里跟你多聊，我會在XXX時間到達XXX，你看你明天或后天晚上什么時候有空，我們見面談一下。我相信你見到我一定不會失望的！不管能否合作，多交個朋友相信你不會介意吧?。ù_定見面時間和地點后迅速掛斷電話） 陌生邀約同行 你好，是XXX老師（先生、女士）嗎？（對方：是，你是哪位？）哦！XXX老師（先生、女士）您好，我叫XXX，我是XXX系統(tǒng)的一名營銷總監(jiān)，我們沒見過面，我是從XXX上面找到您的聯(lián)系方式的，所以很冒昧的給您打電話，您不介意吧?。▽Ψ剑翰唤橐猓裁词?？）我的手機快沒電了，沒法和您多聊，我們是一個國際化的培訓系統(tǒng)，主要有兩大業(yè)務。 1、我們給營銷團隊提供專業(yè)的培訓與咨詢，幫組他們把事業(yè)迅速做大。2、我們也跟幾家大型的國際型營銷公司在合作，我們正準備拓展XXX地區(qū)的市場，同時也在尋找合作伙伴。雖然我不知道咱們是否有緣能夠達成合作意向。但如果您不介意我們不妨約個時間見面交流一下，能合作最好，如果暫時不需要合作也沒有關系，多交一個同行業(yè)的朋友，也許有一天我們會有更好的合作機會。這個行業(yè)里都講究維系良好的人際關系比事業(yè)本身更重要。您看我們在X月X日的上午還是下午見面比較合適？（或我們今天下午在XXX還是在XXX見面比較合適？）（確定見面時間和地點后迅速掛斷電話） 第四次促成—解決風險與利益的問題 （對方還是有疑問，比如會說，我先回去上網查查資料吧）好的，這個非常有必要，查資料為的就是了解得更清楚對吧！我們來做這樣一個分析好不好？要做這樣一件事情無非要考慮它的風險與利益兩個方面的問題，如果做不成怎么辦？是吧？你最大的投資是多少？13500元對不對？13500元在現今社會能做什么？擺個路攤也要投資個兩三萬吧，而今天你投13500元你能得到實實在在的產品。要么自己家人試用產品獲取健康，要么把這些產品賣給需要的朋友，是不是成本就回來了！這么好的產品＋商機，相信只要給你的朋友分享了或者直接邀請他們來參加我們的招商會是不是很容易讓他們買走產品或成為你推薦的生意伙伴？所以你根本不用考慮風險問題！尤其能在這個機會點這個平臺上開始創(chuàng)業(yè)，更快速的改變自己的生活現狀。我們一起努力一年半載，就有可能年薪百萬以上！零風險大回報的生意你都不做，你在考慮什么呢？不用多想了，我們一起合作吧！趕緊把資料填好，然后我陪你一起辦匯款手續(xù)！