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蔡希望:邀約話(huà)術(shù)訓(xùn)練
2016-01-20 13208
對(duì)象
直銷(xiāo)精英
目的
培養(yǎng)邀約習(xí)慣
內(nèi)容
邀約話(huà)術(shù)訓(xùn)練 邀約的幾大原則 1、 高姿態(tài)(給對(duì)方傳遞生意機(jī)會(huì),不是對(duì)他另有所圖) 2、 三不談(不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度) 3、 專(zhuān)業(yè)化(參照邀約潛臺(tái)詞) 邀約的注意事項(xiàng) 先學(xué)習(xí)(多聯(lián)系講解公司、獎(jiǎng)金制度直到熟練) 盡量快(2分鐘內(nèi)完成邀約,三不談,不給對(duì)方太多提問(wèn)要求) 要興奮(善于掌控情緒,用狀態(tài)影響對(duì)方) 說(shuō)清楚(時(shí)間、地點(diǎn)一定要確定) 邀一對(duì)(盡量約對(duì)方的另一半一起來(lái),否則容易被潑冷水,回頭不接電話(huà)) 多三倍(永遠(yuǎn)做概率,不是每個(gè)人都守信用,時(shí)間是最大的成本) 別遲疑(果斷邀約,電話(huà)中不猶豫) 多推崇(為借力打下基礎(chǔ)) 多咨詢(xún)(多次邀約不成功時(shí)停止邀約,向咨詢(xún)線反饋、學(xué)習(xí)) 電話(huà)邀約的步驟 拿起電話(huà);簡(jiǎn)單問(wèn)候;找出一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由;提出正式邀約;確定時(shí)間和地點(diǎn);再次確定時(shí)間和地點(diǎn);掛斷電話(huà)。 鋪墊與推崇 我有個(gè)朋友生意做得非常好,能力也很強(qiáng),他手頭有個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目,準(zhǔn)備來(lái)拓展XXX地區(qū)市場(chǎng),最近他準(zhǔn)備來(lái)XXX地區(qū),我準(zhǔn)備提前約他抽時(shí)間見(jiàn)一面。你和我一起去吧,一起考察考察他的項(xiàng)目,如果能合作咱們就一起干!如果考察下來(lái)覺(jué)得不合適,咱們就當(dāng)多認(rèn)識(shí)了個(gè)朋友。多個(gè)朋友多條路,說(shuō)不準(zhǔn)還有合作的機(jī)會(huì)。而且最重要的是他的思路很開(kāi)闊,跟他交往能學(xué)到很多東西,我相信只要見(jiàn)了面你一定會(huì)有所收獲的。 熟人邀約 XXX你好,好久不見(jiàn)了,我這兩天正好在XXX辦事,我們見(jiàn)面聊聊吧。(對(duì)方:是呀,好久不見(jiàn)了,最近在忙些什么呢?)哦,不好意思,我這里正好有幾個(gè)朋友(或者,我手機(jī)快沒(méi)電了,我在開(kāi)車(chē)等)不方便跟你多聊。最近我朋友給我介紹了個(gè)新項(xiàng)目,非常不錯(cuò),我也產(chǎn)生了很多新想法,想和你交流交流。你看你明天或后天晚上哪個(gè)時(shí)間有空我們見(jiàn)面聊聊?(確定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話(huà)) 標(biāo)準(zhǔn)邀約 XXX你好,我有個(gè)朋友手上有一個(gè)市場(chǎng)前景非常不錯(cuò)的項(xiàng)目,準(zhǔn)備來(lái)XXX地區(qū)尋找合伙人和代理商。他希望我給他推薦一些能人,我首先想到了你。但是我自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的具體情況還不太清楚,也不知道適不適合你,如果適合最好,如果不適合也沒(méi)有關(guān)系,至少我認(rèn)為這個(gè)朋友很值得交。這樣,我手機(jī)快沒(méi)電了,你看你明天或后天晚上什么時(shí)間有空我們一起去見(jiàn)見(jiàn)那位朋友?(確定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話(huà)) 第三方邀約 你好,是XXX嗎?(對(duì)方:是,你是哪位?)哦!XXX您好,我叫XXX,是XXX的朋友,我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,我是康美藥業(yè)的代理商(或業(yè)務(wù)經(jīng)理),我們近期剛剛啟動(dòng)了一個(gè)非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目,并計(jì)劃來(lái)XXX地區(qū)拓展市場(chǎng)。我朋友XXX向我極力推薦了你,但是我也不知道這項(xiàng)目適不適合你,這樣吧,我們先見(jiàn)個(gè)面,交個(gè)朋友你不介意吧?(對(duì)方:什么項(xiàng)目?)哦!不好意思,我正在開(kāi)車(chē),電話(huà)里一句話(huà)兩句話(huà)也說(shuō)不清楚。你看你明天或后天晚上什么時(shí)間我們見(jiàn)面聊聊吧,這樣比較直觀。(確定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話(huà)) 陌生邀約 你好,是XXX嗎?(對(duì)方:是,你是哪位?)哦!XXX您好,我叫XXX,我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,(對(duì)方:那你怎么知道我的電話(huà)號(hào)碼的?)哦!我之前曾經(jīng)來(lái)過(guò)XXX,曾經(jīng)聽(tīng)到過(guò)你的大名,聽(tīng)說(shuō)你在XXX行業(yè)中做得非常不錯(cuò),你在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系也很廣,所以想知道你的號(hào)碼并不難(或我之前曾經(jīng)來(lái)過(guò)XXX,無(wú)意中拿到過(guò)你的名片,聽(tīng)說(shuō)你在XXX行業(yè)中做得非常不錯(cuò))今天非常冒昧的打擾你,你不介意吧!(對(duì)方:不介意,什么事?)是這樣的,我是康美藥業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員,我們準(zhǔn)備把我們最近剛啟動(dòng)的一個(gè)新項(xiàng)目帶到貴地。但是我們對(duì)貴地的環(huán)境不太熟悉。所以想找一些具備相關(guān)條件,有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才合作來(lái)分享這個(gè)市場(chǎng)的份額。已達(dá)到一個(gè)共贏的結(jié)果。這樣吧,我正跟幾個(gè)朋友趕飛機(jī)(火車(chē)),不方便在電話(huà)里跟你多聊,我會(huì)在XXX時(shí)間到達(dá)XXX,你看你明天或后天晚上什么時(shí)候有空,我們見(jiàn)面談一下。我相信你見(jiàn)到我一定不會(huì)失望的!不管能否合作,多交個(gè)朋友相信你不會(huì)介意吧?。ù_定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話(huà)) 陌生邀約同行 你好,是XXX老師(先生、女士)嗎?(對(duì)方:是,你是哪位?)哦!XXX老師(先生、女士)您好,我叫XXX,我是XXX系統(tǒng)的一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,我是從XXX上面找到您的聯(lián)系方式的,所以很冒昧的給您打電話(huà),您不介意吧?。▽?duì)方:不介意,什么事?)我的手機(jī)快沒(méi)電了,沒(méi)法和您多聊,我們是一個(gè)國(guó)際化的培訓(xùn)系統(tǒng),主要有兩大業(yè)務(wù)。 1、我們給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)與咨詢(xún),幫組他們把事業(yè)迅速做大。2、我們也跟幾家大型的國(guó)際型營(yíng)銷(xiāo)公司在合作,我們正準(zhǔn)備拓展XXX地區(qū)的市場(chǎng),同時(shí)也在尋找合作伙伴。雖然我不知道咱們是否有緣能夠達(dá)成合作意向。但如果您不介意我們不妨約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面交流一下,能合作最好,如果暫時(shí)不需要合作也沒(méi)有關(guān)系,多交一個(gè)同行業(yè)的朋友,也許有一天我們會(huì)有更好的合作機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)里都講究維系良好的人際關(guān)系比事業(yè)本身更重要。您看我們?cè)赬月X日的上午還是下午見(jiàn)面比較合適?(或我們今天下午在XXX還是在XXX見(jiàn)面比較合適?)(確定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)后迅速掛斷電話(huà)) 第四次促成—解決風(fēng)險(xiǎn)與利益的問(wèn)題 (對(duì)方還是有疑問(wèn),比如會(huì)說(shuō),我先回去上網(wǎng)查查資料吧)好的,這個(gè)非常有必要,查資料為的就是了解得更清楚對(duì)吧!我們來(lái)做這樣一個(gè)分析好不好?要做這樣一件事情無(wú)非要考慮它的風(fēng)險(xiǎn)與利益兩個(gè)方面的問(wèn)題,如果做不成怎么辦?是吧?你最大的投資是多少?13500元對(duì)不對(duì)?13500元在現(xiàn)今社會(huì)能做什么?擺個(gè)路攤也要投資個(gè)兩三萬(wàn)吧,而今天你投13500元你能得到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。要么自己家人試用產(chǎn)品獲取健康,要么把這些產(chǎn)品賣(mài)給需要的朋友,是不是成本就回來(lái)了!這么好的產(chǎn)品+商機(jī),相信只要給你的朋友分享了或者直接邀請(qǐng)他們來(lái)參加我們的招商會(huì)是不是很容易讓他們買(mǎi)走產(chǎn)品或成為你推薦的生意伙伴?所以你根本不用考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題!尤其能在這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)始創(chuàng)業(yè),更快速的改變自己的生活現(xiàn)狀。我們一起努力一年半載,就有可能年薪百萬(wàn)以上!零風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)的生意你都不做,你在考慮什么呢?不用多想了,我們一起合作吧!趕緊把資料填好,然后我陪你一起辦匯款手續(xù)!
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