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劉秀光:從阿里上市看垂直電子商務(wù)的機會

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 11101

2014年9月18日，阿里巴巴赴美融資218億美元成就了全球最大IPO案，這無疑掀起了一場資本狂歡的盛宴，也讓中國市場和中國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)成為全球焦點。近年來，以京東、聚美、阿里為代表的國內(nèi)巨頭電商平臺在美屢屢上市，將中國電商巨頭推向全球市場，打開了國際電商市場的財富大門，這無論是對中國傳統(tǒng)業(yè)轉(zhuǎn)型擴張或是資本投資領(lǐng)域，還是對電商行業(yè)的發(fā)展，都將帶來巨大的影響。

　　傳統(tǒng)行業(yè)加速涉足電商領(lǐng)域

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)民人數(shù)達6億，其中有3億人使用網(wǎng)絡(luò)購物。另一份由中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布，《2014年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2014年上半年全國電子商務(wù)交易額達5.85萬億元，與去年同期相比增長34.5%。

　　　　

　　縱觀上半年各平臺推出的“周年慶”“桃花節(jié)”“七夕珠寶特賣會”等節(jié)日的促銷活動，一方面，低價、促銷、廣告，讓消費者更加關(guān)注電商購物；另一方面，各類促銷盈利模式，動輒幾億的促銷售額，也讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了電商的趨勢及有利可圖。阿里的上市，對傳統(tǒng)企業(yè)也是起到推波助瀾的功效，讓傳統(tǒng)企業(yè)更注重電商渠道。

　　東方美寶商城運營總監(jiān)杜建剛則表示：雖然數(shù)據(jù)顯示，這幾年電子商務(wù)交易額呈爆發(fā)式增長，特別是在以珠寶為代表的這種觸網(wǎng)程度不高的行業(yè)，未來涉足電商的增長空間很大，但傳統(tǒng)企業(yè)往往抵觸電子商務(wù)或是不理解電子商務(wù)。許多企業(yè)老板對電商的理解，還只停留在天貓上開個店而已，企業(yè)應(yīng)該選擇適合的電子商務(wù)模式，而不是簡單的將渠道轉(zhuǎn)移，圍繞消費者的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)、新營銷等等才是電子商務(wù)改進的核心。

　　市場細分垂直領(lǐng)域機會多

　　有觀點認為，未來是全品類大平臺占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢，垂直型小平臺必定遭淘汰。且不說這種觀點如何，從另一角度來看，細分類的平臺與綜合類的平臺，雖然在體量上不是一個級別，但就市場而言，細分平臺的品類縱深層面，更具有優(yōu)勢，在人群定位上，精準度高。用戶必然是需要細分類平臺的存在，但關(guān)鍵在于是否能夠抓住中國市場中潛藏的，為消費者提供更加細分和垂直的差異化的消費需求。

　　其實，京東、聚美、阿里等眾多大電商平臺的上市，也給這些細分的平臺有了更多的機會。特別是針對特定消費人群的電子商務(wù)，例如針對母嬰、針對健康、針對一些小圈子的興趣化族群的電商都有新的機會。像母嬰類的紅孩子，珠寶類的東方美寶，這些垂直領(lǐng)域國外都有很成功上市的例子，依托于電子商務(wù)平臺，在專業(yè)化和細分領(lǐng)域的創(chuàng)新，并與電子商務(wù)的結(jié)合，來實現(xiàn)突破。

　　筆者認為，這類電子商務(wù)新的機會將包括：

　　第一：商務(wù)模式創(chuàng)新，是垂直平臺趕超的機會。

　　從整個電商行業(yè)面臨的機會來講，綜合型的大平臺以京東、蘇寧、易迅等平臺已逐漸穩(wěn)固。作為垂直電商，最根本的是要明確自己的定位，從產(chǎn)品策略、品牌策略到推廣策略。除了布局上游產(chǎn)業(yè)增加競爭力外，垂直電商想要加強抗風(fēng)險能力，一方面是要在垂直模式上進行創(chuàng)新，將用戶體驗和商業(yè)模式進行結(jié)合，不管是移動電商、O2O還是跨境電商，模式的創(chuàng)新才能加強垂直壁壘，大打差異化牌。除此之外，垂直細分平臺還要建立自身的行業(yè)壁壘，比如珠寶電商，就要圍繞品牌、供應(yīng)鏈等方面建立獨特的門檻，才能阻礙別人的沖擊，防御行業(yè)洗牌。

　　第二：傳統(tǒng)行業(yè)加速觸網(wǎng)，推高垂直電商規(guī)模。

　　前面說到電子商務(wù)各方面的利好環(huán)境將會帶動傳統(tǒng)企業(yè)的加速觸網(wǎng)。這部分傳統(tǒng)企業(yè)進來，有一部分會分流到阿里這樣的大型平臺，還有一部分會分流到專業(yè)度較高的垂直平臺，例如珠寶、酒類、醫(yī)藥、生鮮等深入到專業(yè)細分領(lǐng)域。傳統(tǒng)品牌的觸網(wǎng)對于垂直細分平臺來說，平臺可以圈系一線知名品牌，挖掘小品牌潛力，擴充平臺類目品類，另一層面來說，傳統(tǒng)品牌在線下有多年的口碑及品牌積累，不管是進入到綜合平臺還是垂直平臺，它都將給消費者帶來網(wǎng)購信心?？偟膩碚f，傳統(tǒng)業(yè)的觸網(wǎng)，都將有利于擴大行業(yè)規(guī)模，進一步推高垂直電商規(guī)模。

　　第三：電商業(yè)受資本市場所重視，垂直電商投融資機會增多。

　　隨著阿里的上市，讓所有知名的電商巨頭已經(jīng)都置于資本市場的聚光燈下。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度電子商務(wù)領(lǐng)域的投資占到整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的30%，其中不乏寺庫、我買網(wǎng)、凡客這種數(shù)億美元以上級別的融資，而千萬美元級別以上的融資也達到了6家,垂直電商又重新被資本市場所重視。

　　目前而言，大的平臺格局已基本確定，小的綜合平臺比較難獲得投資，但在各個細分領(lǐng)域中，資本青睞的是有良好盈利預(yù)期和有未來發(fā)展的企業(yè)，而資本充足的平臺將在行業(yè)內(nèi)得到更多的發(fā)展機會，資本的進入也將對互聯(lián)網(wǎng)電商成熟化運作帶來更多可能，垂直化、“小而美”的商業(yè)時代也將會迎來更好的發(fā)展。

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