周一老師 講師培訓

會議營銷作為一種先進的營銷模式，已經(jīng)被社會認可。在實踐中，許多企業(yè)也取得了巨大的成功。有很多會銷企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，更有很多企業(yè)如曇花一現(xiàn)般的消失。那么。如何能夠讓企業(yè)穩(wěn)定下來、發(fā)展起來，必須要明確保健行業(yè)人力結(jié)構(gòu)的三大特點：

   1.“草根”性。沒有一個官宦愿意讓自己的子女從事保健行業(yè)的基層工作，所以會銷企業(yè)的人力來源基本都是草根出身，保健品行業(yè)也就成了草根實現(xiàn)夢想的樂園。官宦子女和受過高等教育的人，所追求的第一要素是機會和資源，而草根追求的第一要素是金錢。因此很多一員工高收入為導向的會銷企業(yè)，發(fā)展很快，但是倒閉的更快，可以說是一夜之間土崩瓦解。

   2.稀缺性。我們這個行業(yè)所需要的人力， 不是像司機、出納等社會的共性資源，我們需要的人力是具有一定健康知識和營銷知識儲備的資源。做會議營銷的企業(yè)都知道，自主培養(yǎng)一個優(yōu)秀的營銷人員需要巨大和長時間的投入，而這些優(yōu)秀人員一旦成長起來，就會成為市場爭奪的焦點，面臨著自主創(chuàng)業(yè)、對手企業(yè)、加薪才留下的選擇。     3.局限性。保健品會議營銷行業(yè)中，90%以上的企業(yè)領導者都經(jīng)歷過從行業(yè)最底層起步，逐步自主創(chuàng)業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)的源動力是賺更多的錢，創(chuàng)業(yè)的知識支撐是對行業(yè)和管理的感性經(jīng)驗，而不是理性認識。他們對未來和市場格局的認識是有局限性的，幾乎沒有發(fā)展后勁。

企業(yè)在市場上的生命力是具有差異性的。如果在創(chuàng)業(yè)階段是“學”字當頭的話，那在起步發(fā)展階段就要把產(chǎn)品和服務的“差異化”做足，要讓客戶看到和對手不一樣的產(chǎn)品，不一樣的服務，這項工作是在對產(chǎn)品、客戶和對手深度理解的基礎上，總結(jié)出科學、可行的新的思路。對于會銷企業(yè)來說，影響一個團隊還有個重要因素是團隊講師，團隊整體講師水品高，整個團隊也將更加優(yōu)秀。

21世紀健康產(chǎn)業(yè)是一種有著巨大市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、保健用品、營養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個與人類健康緊密相關的生產(chǎn)和服務領域。從健康消費需求和服務提供模式角度出發(fā)，健康產(chǎn)業(yè)可分為醫(yī)療性和非醫(yī)療性健康服務兩大類，并形成四大基本產(chǎn)業(yè)群體，即：以醫(yī)療服務機構(gòu)為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；以保健食品、健康產(chǎn)品產(chǎn)銷為主體的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)；以個性化健康監(jiān)測評估、咨詢服務、調(diào)理康復和保障促進等為主體的健康管理服務產(chǎn)業(yè)。

  我國已經(jīng)進入人口老齡化快速發(fā)展時期。作為“未富先老”的國家，很大一部分老人面臨三大困難：無人照料，生活不易；精神寂寞，郁郁寡歡；疾病困擾，就醫(yī)困難。據(jù)全國老年人社區(qū)服務需求調(diào)查顯示，老人們最需要的服務包括法律援助、上門看病、上門做家務、服務熱線和聊天解悶等，目前這些服務需求的總滿足率目前僅為15.9%，換句話說，仍有84.1%的服務需求沒有被滿足。

  做健康行業(yè)的，就是上門為老年人服務。我們在跟老年人溝通交流的過程中，會發(fā)現(xiàn)很多老年人身體上和精神上的疾病。通過我們的服務，一方面老年人身體上的疾病得到最大程度的控制，減輕疾病突發(fā)時的痛苦；另一方面，在減輕老年人身體上疾病的同時，我們還會陪老年人聊天、幫他們做家務等等，在一定程度上緩解了老年人精神上的疾病。

  做健康產(chǎn)業(yè)的會銷企業(yè)都知道，一場活動做的好不好，講師是整個活動的關鍵，會前、會中、會后，講師掌控好了整個會議的節(jié)奏、流程和氣氛，將是成功銷售的關鍵因素。講師也是分等級的，初級講師、中級講師、高級講師、超級講師，每個級別的講師水品也是不同的，所銷售的成果也是不一樣的。每個講師都夢想成為超級講師。

講師培訓專家萬怡君說過：“超級講師具備超凡的人格魅力，不受任何環(huán)境和條件限制，僅憑自我的表達就能成為聽眾心中的楷模，已經(jīng)超越講師，成為一名演講家，讓聽眾發(fā)自內(nèi)心的認可、尊重，贏得全場所有人的心靈共鳴”。集眾家所長，在于對自我的認知定位和對專家的借鑒學習；人格魅力的修煉，建立在師德、師藝、師威、師風的基礎上，更離不開長久的自我訓練。感染力來源于內(nèi)心的底氣，穿透力來源于專業(yè)專能，對夢想的堅持，對使命的堅定，讓一位講師由內(nèi)而外散發(fā)出魅力，引起共鳴，震撼全場。

  超級講師不是靠形式，不是靠面子，不是靠氣氛，不是靠氣場，而是靠自我的人格魅力。超級講師的夢想不是修煉高超的技能，而是靠由內(nèi)而外的底氣說服聽眾、感染聽眾、打動聽眾。就像李云龍的演講，因為那份責任和擔當，因為那份內(nèi)心的堅定，使他渾身散發(fā)出力量，每一個字都斬釘截鐵，每一句話都正氣凜然！

  萬怡君女士，在會銷講師培訓行業(yè)中有著非同一般的影響力，她每提出一種新概念、新模式都風靡了整個會銷圈。她被同行稱之為講師行業(yè)的風向標。萬怡君女士將自己十幾年的會銷從業(yè)和會銷講師培訓經(jīng)驗匯總，形成一套獨特的智慧體系——超級講師智慧，主要從師德、師藝、師威、詩風方面講解，所有聽過萬怡君女士課程的講師對自己肩負的使命有了深刻的認識，端正了師風師德，收獲了內(nèi)心的堅定，讓他們從外在到內(nèi)在都有了質(zhì)的飛躍。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

  一、說服力全面提升。

“講師是情緒的引導者，是信息的傳遞者”。如何正確地引導情緒，調(diào)動整個會場

的氣氛？如何有效地傳遞信息，讓觀眾當時當?shù)氐恼鄯?？萬怡君老師的透徹解析與現(xiàn)場演示，讓講師們開始領悟說服力的原理，學會從專業(yè)形象、專業(yè)技能、專業(yè)素養(yǎng)等多方位修煉，說服力得到整體的提升！

二、師德師風充滿正能量。 “萬事萬物以德承載”，當職業(yè)道德修養(yǎng)不夠，當責任感不清晰，沒有底氣也就沒有

穿透力。經(jīng)過系統(tǒng)學習和深入探討，講師們明確知道自己的責任所在，有了目標，有了方向，對行業(yè)前景充滿了信心，他們發(fā)自內(nèi)心尊重、信賴、熱愛自己的工作，為夢想出發(fā)，為傳播正念而奔走，為行業(yè)正名去堅持。

三、專業(yè)專能，高質(zhì)高效。

檔次從游擊隊變?yōu)閷I(yè)的黃埔軍校畢業(yè)生，經(jīng)過萬老師系統(tǒng)的會銷培訓，專業(yè)技能

全面提升，從登臺亮相到形、聲、音、氣的修煉，從打好根基到日常訓練，專注決定專業(yè)；對于要達到的結(jié)果清晰，指向性明確，“劍鋒所指，所向披靡”，高質(zhì)決定高效。

系統(tǒng)的培訓締造專業(yè)性，內(nèi)心的底氣塑造影響力，當一群專業(yè)高質(zhì)的講師，為整個

行業(yè)傳遞正思維、正能量，當所有人時刻維護職業(yè)的尊嚴，認清并承擔行業(yè)使命，必將為健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展注入源源不斷的動力！講師們收獲至寶，充滿感恩，他們深切感受到萬怡君老師經(jīng)過市場檢驗的會銷講師培訓智慧，就是最有力的武器，給了他們最強的武裝，以后的日子里，他們將敢于亮劍，敢于為行業(yè)正名去拼搏去堅持！