周一老師 講師培訓(xùn)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作為一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)被社會(huì)認(rèn)可。在實(shí)踐中，許多企業(yè)也取得了巨大的成功。有很多會(huì)銷(xiāo)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，更有很多企業(yè)如曇花一現(xiàn)般的消失。那么。如何能夠讓企業(yè)穩(wěn)定下來(lái)、發(fā)展起來(lái)，必須要明確保健行業(yè)人力結(jié)構(gòu)的三大特點(diǎn)：

   1.“草根”性。沒(méi)有一個(gè)官宦愿意讓自己的子女從事保健行業(yè)的基層工作，所以會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的人力來(lái)源基本都是草根出身，保健品行業(yè)也就成了草根實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的樂(lè)園。官宦子女和受過(guò)高等教育的人，所追求的第一要素是機(jī)會(huì)和資源，而草根追求的第一要素是金錢(qián)。因此很多一員工高收入為導(dǎo)向的會(huì)銷(xiāo)企業(yè)，發(fā)展很快，但是倒閉的更快，可以說(shuō)是一夜之間土崩瓦解。

   2.稀缺性。我們這個(gè)行業(yè)所需要的人力， 不是像司機(jī)、出納等社會(huì)的共性資源，我們需要的人力是具有一定健康知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)儲(chǔ)備的資源。做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都知道，自主培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員需要巨大和長(zhǎng)時(shí)間的投入，而這些優(yōu)秀人員一旦成長(zhǎng)起來(lái)，就會(huì)成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，面臨著自主創(chuàng)業(yè)、對(duì)手企業(yè)、加薪才留下的選擇。     3.局限性。保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，90%以上的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都經(jīng)歷過(guò)從行業(yè)最底層起步，逐步自主創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力是賺更多的錢(qián)，創(chuàng)業(yè)的知識(shí)支撐是對(duì)行業(yè)和管理的感性經(jīng)驗(yàn)，而不是理性認(rèn)識(shí)。他們對(duì)未來(lái)和市場(chǎng)格局的認(rèn)識(shí)是有局限性的，幾乎沒(méi)有發(fā)展后勁。

企業(yè)在市場(chǎng)上的生命力是具有差異性的。如果在創(chuàng)業(yè)階段是“學(xué)”字當(dāng)頭的話，那在起步發(fā)展階段就要把產(chǎn)品和服務(wù)的“差異化”做足，要讓客戶(hù)看到和對(duì)手不一樣的產(chǎn)品，不一樣的服務(wù)，這項(xiàng)工作是在對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)和對(duì)手深度理解的基礎(chǔ)上，總結(jié)出科學(xué)、可行的新的思路。對(duì)于會(huì)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)還有個(gè)重要因素是團(tuán)隊(duì)講師，團(tuán)隊(duì)整體講師水品高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也將更加優(yōu)秀。

21世紀(jì)健康產(chǎn)業(yè)是一種有著巨大市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、休閑健身、健康管理、健康咨詢(xún)等多個(gè)與人類(lèi)健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。從健康消費(fèi)需求和服務(wù)提供模式角度出發(fā)，健康產(chǎn)業(yè)可分為醫(yī)療性和非醫(yī)療性健康服務(wù)兩大類(lèi)，并形成四大基本產(chǎn)業(yè)群體，即：以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷(xiāo)為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；以保健食品、健康產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)為主體的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)；以個(gè)性化健康監(jiān)測(cè)評(píng)估、咨詢(xún)服務(wù)、調(diào)理康復(fù)和保障促進(jìn)等為主體的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

  我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展時(shí)期。作為“未富先老”的國(guó)家，很大一部分老人面臨三大困難：無(wú)人照料，生活不易；精神寂寞，郁郁寡歡；疾病困擾，就醫(yī)困難。據(jù)全國(guó)老年人社區(qū)服務(wù)需求調(diào)查顯示，老人們最需要的服務(wù)包括法律援助、上門(mén)看病、上門(mén)做家務(wù)、服務(wù)熱線和聊天解悶等，目前這些服務(wù)需求的總滿(mǎn)足率目前僅為15.9%，換句話說(shuō)，仍有84.1%的服務(wù)需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。

  做健康行業(yè)的，就是上門(mén)為老年人服務(wù)。我們?cè)诟夏耆藴贤ń涣鞯倪^(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多老年人身體上和精神上的疾病。通過(guò)我們的服務(wù)，一方面老年人身體上的疾病得到最大程度的控制，減輕疾病突發(fā)時(shí)的痛苦；另一方面，在減輕老年人身體上疾病的同時(shí)，我們還會(huì)陪老年人聊天、幫他們做家務(wù)等等，在一定程度上緩解了老年人精神上的疾病。

  做健康產(chǎn)業(yè)的會(huì)銷(xiāo)企業(yè)都知道，一場(chǎng)活動(dòng)做的好不好，講師是整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后，講師掌控好了整個(gè)會(huì)議的節(jié)奏、流程和氣氛，將是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。講師也是分等級(jí)的，初級(jí)講師、中級(jí)講師、高級(jí)講師、超級(jí)講師，每個(gè)級(jí)別的講師水品也是不同的，所銷(xiāo)售的成果也是不一樣的。每個(gè)講師都?jí)粝氤蔀槌?jí)講師。

講師培訓(xùn)專(zhuān)家萬(wàn)怡君說(shuō)過(guò)：“超級(jí)講師具備超凡的人格魅力，不受任何環(huán)境和條件限制，僅憑自我的表達(dá)就能成為聽(tīng)眾心中的楷模，已經(jīng)超越講師，成為一名演講家，讓聽(tīng)眾發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可、尊重，贏得全場(chǎng)所有人的心靈共鳴”。集眾家所長(zhǎng)，在于對(duì)自我的認(rèn)知定位和對(duì)專(zhuān)家的借鑒學(xué)習(xí)；人格魅力的修煉，建立在師德、師藝、師威、師風(fēng)的基礎(chǔ)上，更離不開(kāi)長(zhǎng)久的自我訓(xùn)練。感染力來(lái)源于內(nèi)心的底氣，穿透力來(lái)源于專(zhuān)業(yè)專(zhuān)能，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，對(duì)使命的堅(jiān)定，讓一位講師由內(nèi)而外散發(fā)出魅力，引起共鳴，震撼全場(chǎng)。

  超級(jí)講師不是靠形式，不是靠面子，不是靠氣氛，不是靠氣場(chǎng)，而是靠自我的人格魅力。超級(jí)講師的夢(mèng)想不是修煉高超的技能，而是靠由內(nèi)而外的底氣說(shuō)服聽(tīng)眾、感染聽(tīng)眾、打動(dòng)聽(tīng)眾。就像李云龍的演講，因?yàn)槟欠葚?zé)任和擔(dān)當(dāng)，因?yàn)槟欠輧?nèi)心的堅(jiān)定，使他渾身散發(fā)出力量，每一個(gè)字都斬釘截鐵，每一句話都正氣凜然！

  萬(wàn)怡君女士，在會(huì)銷(xiāo)講師培訓(xùn)行業(yè)中有著非同一般的影響力，她每提出一種新概念、新模式都風(fēng)靡了整個(gè)會(huì)銷(xiāo)圈。她被同行稱(chēng)之為講師行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。萬(wàn)怡君女士將自己十幾年的會(huì)銷(xiāo)從業(yè)和會(huì)銷(xiāo)講師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)匯總，形成一套獨(dú)特的智慧體系——超級(jí)講師智慧，主要從師德、師藝、師威、詩(shī)風(fēng)方面講解，所有聽(tīng)過(guò)萬(wàn)怡君女士課程的講師對(duì)自己肩負(fù)的使命有了深刻的認(rèn)識(shí)，端正了師風(fēng)師德，收獲了內(nèi)心的堅(jiān)定，讓他們從外在到內(nèi)在都有了質(zhì)的飛躍。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

  一、說(shuō)服力全面提升。

“講師是情緒的引導(dǎo)者，是信息的傳遞者”。如何正確地引導(dǎo)情緒，調(diào)動(dòng)整個(gè)會(huì)場(chǎng)

的氣氛？如何有效地傳遞信息，讓觀眾當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐恼鄯?？萬(wàn)怡君老師的透徹解析與現(xiàn)場(chǎng)演示，讓講師們開(kāi)始領(lǐng)悟說(shuō)服力的原理，學(xué)會(huì)從專(zhuān)業(yè)形象、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)等多方位修煉，說(shuō)服力得到整體的提升！

二、師德師風(fēng)充滿(mǎn)正能量。 “萬(wàn)事萬(wàn)物以德承載”，當(dāng)職業(yè)道德修養(yǎng)不夠，當(dāng)責(zé)任感不清晰，沒(méi)有底氣也就沒(méi)有

穿透力。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和深入探討，講師們明確知道自己的責(zé)任所在，有了目標(biāo)，有了方向，對(duì)行業(yè)前景充滿(mǎn)了信心，他們發(fā)自?xún)?nèi)心尊重、信賴(lài)、熱愛(ài)自己的工作，為夢(mèng)想出發(fā)，為傳播正念而奔走，為行業(yè)正名去堅(jiān)持。

三、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)能，高質(zhì)高效。

檔次從游擊隊(duì)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)的黃埔軍校畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)萬(wàn)老師系統(tǒng)的會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)技能

全面提升，從登臺(tái)亮相到形、聲、音、氣的修煉，從打好根基到日常訓(xùn)練，專(zhuān)注決定專(zhuān)業(yè)；對(duì)于要達(dá)到的結(jié)果清晰，指向性明確，“劍鋒所指，所向披靡”，高質(zhì)決定高效。

系統(tǒng)的培訓(xùn)締造專(zhuān)業(yè)性，內(nèi)心的底氣塑造影響力，當(dāng)一群專(zhuān)業(yè)高質(zhì)的講師，為整個(gè)

行業(yè)傳遞正思維、正能量，當(dāng)所有人時(shí)刻維護(hù)職業(yè)的尊嚴(yán)，認(rèn)清并承擔(dān)行業(yè)使命，必將為健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力！講師們收獲至寶，充滿(mǎn)感恩，他們深切感受到萬(wàn)怡君老師經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的會(huì)銷(xiāo)講師培訓(xùn)智慧，就是最有力的武器，給了他們最強(qiáng)的武裝，以后的日子里，他們將敢于亮劍，敢于為行業(yè)正名去拼搏去堅(jiān)持！